2021-08-15 15:32

用Feed流推廣直播間，厲害的團(tuán)隊(duì)會(huì)讓數(shù)據(jù)優(yōu)化師構(gòu)建出基本的投放模型，還有一些優(yōu)秀的服務(wù)商有過(guò)直播帶貨的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，就能快速調(diào)整投放策略，因此及能對(duì)Feed流投放的ROI做出承諾。


但也有不少公會(huì)和機(jī)構(gòu)在選擇Feed流還是會(huì)猶豫。


一方面，有些人對(duì)付費(fèi)流量的理解不夠，認(rèn)為Feed流的付費(fèi)流量費(fèi)用偏高，對(duì)賬號(hào)產(chǎn)生的投入變大。


另一方面，除了能夠用Feed流推廣主播間外，抖音直播間流量工具還有Dou+。雖然直播Dou+目前沒(méi)有公開的投放玩法，但是一些從今年年初開始做直播電商的公會(huì)，已經(jīng)有了成熟的直播間Dou +模型，整體的投產(chǎn)比也趨于穩(wěn)定。


1.png


“現(xiàn)在跑Dou+的還有一個(gè)機(jī)器本玩法，用機(jī)器人在直播間刷好評(píng)的互動(dòng)，同時(shí)用Dou+引流，最高有做到1:10投產(chǎn)比的?！?/span>


大木的公會(huì)就是從今年開始玩直播Dou+，在電商領(lǐng)域內(nèi)有著不錯(cuò)的成績(jī)。他分享了自己近期了解的一種玩法，但是這樣的營(yíng)銷了內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)還是很高。


一位巨量的銷售就稱：“涉及營(yíng)銷性質(zhì)都被系統(tǒng)禁，Dou+很容易翻車?！?/span>


“我記得最高的是1:6?！闭劦阶约鹤鯠ou+的投產(chǎn)比，大木反復(fù)回憶和確認(rèn)了才說(shuō)。雖然投產(chǎn)比沒(méi)有Feed流高，但是Dou+的門檻低、成本可以優(yōu)化，以及自己投放賬號(hào)權(quán)重等原因，讓大木還是很重視Dou+業(yè)務(wù)。


“一般開播投500（塊）做測(cè)試，然后在直播間用抽獎(jiǎng)引導(dǎo)用戶互動(dòng)、刷屏，帶動(dòng)直播間熱度，10分鐘左右看轉(zhuǎn)化效果。如果好，繼續(xù)投；不行，那就再等等看，或做相應(yīng)的調(diào)整。”


大木表示，這樣的投放和Feed流一樣，對(duì)主播留住用戶、轉(zhuǎn)化用戶能力有要求外。投放Dou+會(huì)對(duì)直播間運(yùn)營(yíng)的要求更高，他們根據(jù)主播的狀態(tài)、直播間人數(shù)和轉(zhuǎn)化情況，對(duì)投放做動(dòng)態(tài)調(diào)整，以此控制成本、優(yōu)化投產(chǎn)比。


雖然大木的公會(huì)目前已經(jīng)有了穩(wěn)定的直播電商收益，通過(guò)這種方式也培養(yǎng)出了一些不錯(cuò)的帶貨主播。但是大木也開始做起了Feed流，“我們已經(jīng)開完戶了，充5萬(wàn)返5萬(wàn)?！?/span>


大木表示，F(xiàn)eed流的目前是抖音付費(fèi)流量的趨勢(shì)。它和Dou+不同，Dou+針對(duì)的則是個(gè)人用戶，F(xiàn)eed流針對(duì)的是企業(yè)用戶。我們也正是處于“個(gè)人”向“企業(yè)”的過(guò)渡中。


具體而言，做Feed流投放，需要在巨量引擎后臺(tái)開戶，開戶金額最低也要2萬(wàn)起。就算選擇代理商做投放，最低消費(fèi)也要一兩千。而用Dou+加熱直播間，100塊錢都能起投。


所以玩直播間Dou+，在摸索付費(fèi)流量玩法上是一種前期低成本的投入，而Feed的門檻和起點(diǎn)會(huì)相對(duì)更高。


同時(shí)，業(yè)內(nèi)人分析稱：“對(duì)于不同的（電商）領(lǐng)域，投放的初期都會(huì)有測(cè)試的成本。”所以，不論是直播間Dou+還是Feed流，大家都需要投入相應(yīng)的成本試錯(cuò)，建立合適直播間的投放模型。


目前，也有不少短視頻營(yíng)銷號(hào)團(tuán)隊(duì)，在被大量封號(hào)的情況下，逐漸將目光轉(zhuǎn)向Feed推流。他們不再在視頻上瘋狂投抖+，反而是建立多個(gè)視頻矩陣號(hào)，瘋狂開播和推流，來(lái)達(dá)到高ROI的目的。但這批營(yíng)銷號(hào)的推銷產(chǎn)品，有的夸大宣傳，有的甚至是虛假的三無(wú)，依舊是“割韭菜的玩法”。


而根據(jù)多位從業(yè)者經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，官方只會(huì)愿意把流量投放給有轉(zhuǎn)化的直播間，投放賬號(hào)的付費(fèi)量也會(huì)加深投放的精準(zhǔn)度。


在直播間玩法、模式都基本定型的當(dāng)下，付費(fèi)流量也無(wú)疑加劇了大家在流量層面的競(jìng)爭(zhēng)，怎么搭建付費(fèi)流量模型，也成為了行業(yè)下一個(gè)議題。


全部評(píng)論（0）

推薦工具