2021-08-16 09:59

在前面的文章中提到了抖音直播間限流雷區(qū)，戳這里查看詳情。那么，我們還要如何做才能維護(hù)直播間權(quán)重，從而進(jìn)一步提升直播間人氣呢？


直播間權(quán)重影響因素主要包括：直播時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率、音浪、駐留時(shí)長(zhǎng)、粉絲轉(zhuǎn)粉率、轉(zhuǎn)化率等，對(duì)新直播間來(lái)說(shuō)，直播時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率和音浪三個(gè)是最重要的。


所以，我們可以從這些權(quán)重影響因素著手，提升抖音直播間權(quán)重。


1.保證直播時(shí)長(zhǎng)和頻次


首先，保證直播時(shí)長(zhǎng)是對(duì)直播賬號(hào)最基本的要求。如果你是一個(gè)新手主播，那么直播時(shí)長(zhǎng)就更重要了。


對(duì)新手主播來(lái)說(shuō)，一般建議能做到每天直播，每次直播至少2個(gè)小時(shí)。如果無(wú)法做到每天直播，那么至少要做到每周直播2-3次。


如果你關(guān)注過(guò)李佳琦、薇婭，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的直播頻次也是很高的，基本每天都會(huì)直播，每次直播2-4個(gè)小時(shí)。


其次保證直播頻次：盡量保證按時(shí)直播，保證直播開(kāi)播時(shí)間的規(guī)律性。


例如，你計(jì)劃每周二、周四、周六三天直播，就保證這三天直播時(shí)間的規(guī)律性。每天晚上8點(diǎn)到11點(diǎn)直播，或者每天白天固定時(shí)間段直播。


這樣做有利于積累直播時(shí)長(zhǎng)，提升直播間權(quán)重，規(guī)律的直播時(shí)間也能讓粉絲養(yǎng)成定時(shí)定點(diǎn)進(jìn)入直播間的習(xí)慣。


2.互動(dòng)要比營(yíng)銷多


或許你會(huì)說(shuō)，大主播的直播間都是直接帶貨的，為什么我要互動(dòng)多？


注意，整場(chǎng)直播帶貨的主播，大部分是大主播，本身積累了很大的人氣，直播賣貨有人買賬。


但如果你是個(gè)新主播，前期基本上沒(méi)有人氣，就需要多做價(jià)值輸出分享，多互動(dòng)，引導(dǎo)大家刷禮物。刷的禮物越多，直播音浪越高，直播間的權(quán)重就會(huì)得到提升，直播觀看人數(shù)一定不會(huì)少。


形成這樣的良性循環(huán)后，你再到直播間帶貨，就能提升轉(zhuǎn)化。


3.連麥互動(dòng)


連麥PK的好處就是能給自己的直播間導(dǎo)流，如果你能夠連到一些大主播，或者連到比自己直播間人數(shù)多的，哪怕PK輸了，也能給自己的直播間導(dǎo)入一部分流量。


還可以和自己的粉絲或者好友連麥直播，這樣做能讓粉絲更有參與感，形成二次宣傳，吸引更多人進(jìn)入直播間，提升直播間人氣。


直播間人氣高，說(shuō)明你的直播間受歡迎，權(quán)重自然而然就提升了。


4.投放Dou+增加直播間流量


抖音直播間是可以投DOU+付費(fèi)購(gòu)買流量的。特別是前期直播間人數(shù)較少時(shí)，可以直接投DOU+增加直播間人流量，積累經(jīng)驗(yàn)。


如果主播很有經(jīng)驗(yàn)，成交能力也不錯(cuò)，但直播間沒(méi)有流量，也可以投放DOU+買流量。一場(chǎng)直播下來(lái)，DOU+付費(fèi)5000元，最后的轉(zhuǎn)化賣貨能夠凈賺一萬(wàn)，傭金達(dá)八千到一萬(wàn)，那么每一場(chǎng)直播都可以投DOU+。


現(xiàn)在直播間的DOU+功能也比較強(qiáng)大，且還在不斷在升級(jí)，可以選擇標(biāo)簽，也可以直接投放給粉絲。因?yàn)橹辈ラg開(kāi)播并不會(huì)通知到所有粉絲，所以直接投放給粉絲，就相當(dāng)于更精準(zhǔn)的流量進(jìn)入到直播間，有利于提升轉(zhuǎn)化。


當(dāng)然，也可以選擇不同的標(biāo)簽，例如美妝、服裝等，還可以選擇地域投放。


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