2021-08-16 11:34

直播帶貨風(fēng)口的風(fēng)越來越大，不論是線下實(shí)體店，還是電商平臺，都在緊跟趨勢，紛紛往直播里扎。


2020年8月份數(shù)據(jù)顯示抖音平臺日活量達(dá)到6億，很多人都盲目跟從，開通了直播，但是卻沒有人觀看，沒有轉(zhuǎn)化率，這是現(xiàn)在很多直播間都面臨的問題。


直播間想要引流，想要轉(zhuǎn)化，以下幾點(diǎn)你了解嗎？你是否了解影響直播間流量的因素嗎？


以抖音平臺為例，影響因素有：直播間封面、直播標(biāo)題、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、直播間互動率、直播間留存率等等。


接下來快跟著美迪君一起了解下面這幾個關(guān)鍵步驟，做好直播間的流量引入。


01、直播前的預(yù)告以及準(zhǔn)備


直播預(yù)告視頻是一定要做的，開直播期間可以有效地幫助我們的賬號作品進(jìn)行一個引流。


直播預(yù)告視頻一般來說都是以真人上鏡+產(chǎn)品+直播時間+直播活動，有一部分的賬號都以直播期間的片段作為賬號的作品來進(jìn)行引流；


但是在這基礎(chǔ)上要保證直播內(nèi)容是否具有差異化，即主播本人以及你直播間的選品跟別的直播間相比有沒有什么特別的，同時我們要注意遵守平臺的作品規(guī)則進(jìn)行發(fā)布；


除此之外，就是最大程度地在開播之前以及開播期間去曝光賬號，曝光賬號最好的技巧就是做熱評。


02、直播腳本的策劃


你的直播間能不能被平臺推送，取決于你直播間的數(shù)據(jù)，總結(jié)一句話就是，有沒有用戶在你直播間觀看，并且能夠留下來，與主播互動，最后產(chǎn)生消費(fèi)行為。


直播間里能夠吸引用戶駐足觀看的因素，首先就是我們直播間的視覺效果以及聽覺效果，最后面才是產(chǎn)品；在這基礎(chǔ)上，我們還需要注意的點(diǎn)就是直播間的裝修以及主播的專業(yè)度。


03、直播間的裝修


要保證直播間不雜亂，不吵鬧，看著是舒服的一個狀態(tài)，不然會很容易讓進(jìn)來的用戶產(chǎn)生視覺和聽覺疲勞。


04、主播的專業(yè)度


主播的專業(yè)度取決于她對產(chǎn)品的熟悉度以及對直播用戶畫像的了解程度，抓住用戶的想法對于提升直播間各項(xiàng)數(shù)據(jù)至關(guān)重要。


為什么連頭部主播李佳琦到今為止都會在直播期間引導(dǎo)用戶點(diǎn)贊、點(diǎn)關(guān)注、會關(guān)注用戶的問題，這就是主播的專業(yè)度，也是提升直播間流量的重要玩法。


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