2021-08-16 16:38

直播時，怎么播會顯地我好像經(jīng)常直播？


直播帶貨主要分為三個階段：介紹產(chǎn)品、試用產(chǎn)品、激發(fā)共鳴。


介紹產(chǎn)品階段：我們獨家總結(jié)了上百個當前抖音的熱門直播思路，提煉出介紹產(chǎn)品的思路，在此分享給大家。介紹產(chǎn)品時必須講產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品優(yōu)點、能滿足客戶什么特殊的需求，還有過往產(chǎn)品的評價來證明內(nèi)容真實性，這四點缺一不可，建議在開播前提煉清楚，甚至可以打印出來，以免臨時亂陣腳；


試用產(chǎn)品階段：在這個階段可以多維度地展示產(chǎn)品特征，將體驗產(chǎn)品時的感受分享給觀眾，還可以加上使用場景描述，激發(fā)觀眾的想象，讓觀眾有身在其中的感覺，最后巧用比喻模擬感受，讓用戶加速心動；


激發(fā)共鳴階段：全面激發(fā)用戶的欲望，讓觀眾的感官、情感、思考、行動逐漸迸發(fā)，就仿佛自己在吃、在穿、在用。如果能把試用產(chǎn)品階段的整個過程描述完整，描述形象。那用戶就會愛上你了，直播間的互動率就不會差。


剛開播時怎么聚集人氣？


相信大家都有這樣的體驗，隨手進入一個直播間，只見主播劈里啪啦激情昂揚，一頓賣貨，這對剛進入直播間還不明所以然的觀眾非常不友好，于是你立刻被嚇到隨手點了退出按鈕。


這里提供給大家一個小竅門。你可以不斷包裝、渲染你的產(chǎn)品和品牌的產(chǎn)地、工藝、背景等等，你還可以和用戶拉拉家常，和用戶拉近距離。但要記住千萬別直接說具體產(chǎn)品是啥！


其實，就好比街頭表演開始前的聚人，吸引路人圍觀，等人多了再帶貨一個形式。剛開播時，通過主播不斷賣關(guān)子，激發(fā)用戶好奇心，想看看你到底賣的是什么，索性就留下來，成為了直播間的第一波觀眾。


如何保證用戶不離開你的直播間？


直播間承接流量不僅僅依靠產(chǎn)品競爭力，主播能力，還是有具體的關(guān)鍵步驟——留客、鎖客。


留客：可以通過神秘福袋造噱頭吸引用戶，通過不停的現(xiàn)場抽獎、小額紅包留住觀眾。雖然金額或禮品本身價值不高，但可以吊足用戶胃口，吸引他們等待。但需要注意，主播一定要確保進來的觀眾都非常清楚活動明細和活動規(guī)則。具體的留客活動有：宣布促銷信息，如今晚抽獎、抽紅包、送限量版口紅、大降折扣等。發(fā)布活動的時候記得號召觀眾互動刷屏，拖住觀眾。


鎖客：鎖客就是讓我們的產(chǎn)品真正吸引觀眾。如果留客是從海量用戶中挑選優(yōu)質(zhì)客戶、忠實粉絲留下來。那么鎖客就是優(yōu)中選優(yōu)，用一定的手段吸引現(xiàn)存觀眾，促使他們下單?？梢蕴崆罢{(diào)查清楚產(chǎn)品的適用人群的真實痛點場景，直播過程中主動介紹產(chǎn)品賣點、功效、使用感受，盡量現(xiàn)場展示產(chǎn)品特點，親自試用，分享使用經(jīng)驗，也一定要講在你的直播間購買相比在其


好的直播間有沒有什么標準？


邏輯上：思維清晰、層次分明、突出重點；


趣味上：言語幽默、時時互動、在線參與；


視角上：換位思考、第一人稱、需求出發(fā)；


感召上：表情豐富、肢體適度、關(guān)注用戶；


上面這四條就是絕佳直播間的衡量標準。從邏輯、趣味上可以有效塑造個人形象，從視角上可以增強直播的觀看度，從感召上可以提升直播間的轉(zhuǎn)化率。


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