2021-08-18 11:05

抖音直播是非常多商家進行帶貨的營銷工具，現(xiàn)在都有為了直播環(huán)境能夠良性競爭，提升主播開播的積極性，并幫助消費者找到更加優(yōu)質(zhì)的主播貨品，現(xiàn)在都有直播上線“帶貨榜”功能，往下了解帶貨榜是什么，上榜有什么門檻吧，以及來說說抖音直播技巧。


一、抖音直播帶貨榜


1、抖音直播帶貨榜定義


帶貨榜與直播小時榜類似，每小時將基于該時段內(nèi)電商主播的商品售賣情況、商品、店鋪DSR等進行綜合評估，最終對帶貨的主播進行排序，上榜商家有機會獲得更多流量曝光。


2、帶貨榜上榜門檻


（1）主播帳號需符合平臺安全規(guī)范，不存在作弊等安全風(fēng)險；


（2）直播間在當(dāng)前小時需添加過購物車并成功完成小店商品售賣；


（3）直播間小店商品對應(yīng)的店鋪DSR均不低于4.5分；


3、帶貨榜排名劃定


（1）帶貨榜每小時更新一次，熱度值將作為榜單排序的依據(jù)；


（2）熱度值將根據(jù)直播間當(dāng)前小時小店商品的售賣情況、直播間人氣、商品DSR等指標(biāo)進行綜合計算得出。


4、上抖音直播帶貨榜注意事項


（1）熱度值的計算過程中，將對商品售賣、直播間人氣、商品DSR等指標(biāo)中的異常值和異常流量進行剔除；


（2）若發(fā)現(xiàn)主播存在違規(guī)行為（如虛假交易、流量作弊等），將永久取消違規(guī)主播上榜資格，并會視情節(jié)嚴(yán)重情況，進行商品下架、禁播、取消帶貨資格等處罰。


二、火爆抖音直播間技巧


1、消費者進到直播間中當(dāng)然是想買到想要的商品，若是直播間的商品物美價廉，比其他店鋪有絕對的優(yōu)勢，也能夠在萬千個直播中脫穎而出。商家在開啟直播前，首先要決定這場直播的主推商品是什么，并清楚了解商品的信息和賣點，讓消費者感到在直播間買到這款商品就是賺到了。


2、選品符合作者定位


作者需要清楚自己的定位，比如經(jīng)常發(fā)布一些美妝搭配的作者，在選品時盡量選美妝服飾類商品，這樣作者賬號本來的粉絲也能進行轉(zhuǎn)化。商家在經(jīng)營時一定要通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容給消費者心中積累信任度，才能提高銷量。


3、主播口才佳，形象好


抖音主播總是要在直播間中露臉，好看的人總是會吸引更多人觀看，爆款直播間中的主播大多形象好，這樣才能讓觀眾產(chǎn)生好感，主播服裝可以不用太夸張，只需要整齊干凈，讓人感到舒服。


另外主播的口才也是非常重要的，就是需要主播帶動直播間節(jié)奏，不僅挽留觀眾，還需要持續(xù)介紹商品，所以主播語速要快，頭腦要清晰。最好要積極跟粉絲們互動。


4、標(biāo)題、封面具有吸引力


還是有很大一部分的消費者是沒有目的性地購物，所以直播間的標(biāo)題和封面就非常重要了，直播間標(biāo)題要體現(xiàn)賣貨主題，突出價格便宜，可以巧用數(shù)字增強吸引力。封面要使用實拍圖，提現(xiàn)直播間賣點，有視覺沖擊力。


5、直播場景與商品關(guān)聯(lián)度高


薇婭在直播間銷售食品時，肯定是會直接在直播間試吃的，所以主播若是能直接在直播間試用商品，更具真實性，若是主播試吃或試穿看起來效果非常不錯，配合講述親身感受，能夠讓消費者更加信服。直播間中可以直接搭建相關(guān)場景，比如在水果園售賣水果，或者搭建臨時廚房加工食品。


6、配合促銷玩法


直播間人氣達到一定程度后，主播可以直接進行促銷活動，比如秒殺、限時限量等活動，通過不同的玩法，能夠讓消費者產(chǎn)生積極性，提升購買欲望。


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