2021-08-21 09:57

直播帶貨太火了，很多商家都會(huì)考慮開(kāi)直播來(lái)引流，那么這個(gè)時(shí)候MCN機(jī)構(gòu)的割韭菜套路就出來(lái)了，趕緊一起來(lái)避雷！


套路一：騙坑位費(fèi)


什么是坑位費(fèi)？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是商家找“達(dá)人”帶貨需要給的“出場(chǎng)費(fèi)”，這部分是固定費(fèi)用?？游毁M(fèi)從幾千到幾十萬(wàn)不等，除了帶貨領(lǐng)域頭部主播之外，坑位費(fèi)比較貴的，一般是沒(méi)啥帶貨經(jīng)驗(yàn)的大號(hào)主播。有的小主播明知道自己帶不出去貨，想靠“坑位費(fèi)”大撈一筆，更有專門(mén)“騙坑位費(fèi)”的機(jī)構(gòu)。


行業(yè)知情人士爆料：“某品牌找達(dá)人帶貨，前前后后給了媒介 10 多萬(wàn)，卻沒(méi)曾想那媒介竟是個(gè)皮包公司，后來(lái)跑路了……”


套路二：變相提傭金


除了騙坑位費(fèi)之外，有的機(jī)構(gòu)還會(huì)在帶貨傭金上做文章。一般來(lái)說(shuō)，直播帶貨的傭金比例大概在20%至40%上下浮動(dòng)，為了吸引更多商家，一些媒介機(jī)構(gòu)會(huì)將傭金下調(diào)到10%以下。


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后來(lái)機(jī)構(gòu)會(huì)想方設(shè)法調(diào)高傭金比例，比如等寄了樣品過(guò)去后，就會(huì)以產(chǎn)品利潤(rùn)、主播推廣投入精力等理由，變相提高傭金比例。


套路三：虛假銷售


現(xiàn)在直播有了新的套路，虛假銷售。商家想要銷售量，這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，但是退貨我就不管了。數(shù)據(jù)顯示，基本上每一場(chǎng)直播帶貨都會(huì)有退貨現(xiàn)象，但大多是可控的，有百分比的限制。


有的直播為了數(shù)據(jù)好看，或者糊弄商家，就會(huì)刷單刷流量，直播后消費(fèi)者直接選擇退貨。


那么，如何避免被割韭菜？


一、看主播匹配度、帶貨力、性價(jià)比


直播帶貨“翻車”，一個(gè)很重要的原因在于，粉絲群體與產(chǎn)品消費(fèi)群體并不匹配。其次是主播的帶貨力，需要根據(jù)多場(chǎng)直播數(shù)據(jù)評(píng)估。


像李佳琦、薇婭這類的頭部帶貨主播，帶貨力不用擔(dān)心，更多的是需要考慮性價(jià)比，簡(jiǎn)單的說(shuō)，這場(chǎng)直播付出和回報(bào)是否成正比。


二、頭部主播純傭合作


品牌選擇直播賣貨的目的很簡(jiǎn)單，宣傳品牌，賣出產(chǎn)品。品牌方為了避免入坑，可以會(huì)選擇純傭合作模式。


純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤(rùn)）的一定比例進(jìn)行提成，作為銷售報(bào)酬，除此之外銷售人員沒(méi)有任何固定工資，收入是完全變動(dòng)式的薪酬制度。0坑位費(fèi)，根據(jù)銷售額給主播提成點(diǎn)。這種模式也能篩選掉一部分對(duì)于自己沒(méi)有自信的主播，縮小范圍。


三、嚴(yán)控退貨率：坑位費(fèi)+CPS，保GMV


GMV=銷售額+取消訂單金額+拒收訂單金額+退貨訂單金額。


GMV是流水，只要你下了訂單，生成訂單號(hào)，就算了GMV。這個(gè)數(shù)據(jù)還包括了取消訂單等流水量，如果銷售1萬(wàn)單，退貨8000單，流水?dāng)?shù)據(jù)是好看了，但是商家虧大了。為了嚴(yán)控退貨率，品牌方可以和主播選擇坑位費(fèi)+CPS合作模式。


CPS，Cost Per Sales的方法是通過(guò)實(shí)際的銷售量進(jìn)行收費(fèi)的。


總得來(lái)說(shuō)，直播三大要素：人、貨、場(chǎng)。主播賣出去貨，商家達(dá)到推廣的效果賺到錢(qián)才是關(guān)鍵。希望商家能夠避開(kāi)這些坑，讓自己的直播轉(zhuǎn)型之路早日步入正軌。


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