2021-08-24 14:03

選品是直播的第一步，也是最重要的一步，更是促進(jìn)交易的重中之重。那么抖音直播帶貨如何做好選品？教你們用三個步驟做好貨品工作！


直播帶貨，“人、貨、場”是其底層邏輯?！柏洝痹谄渲校侵匾A(chǔ)。認(rèn)為，在貨的層面，需要做選品、控貨盤、組貨盤這三步。


第一步，選品要遵循的六個邏輯


選品，在很大程度上直接決定了直播間的銷量。因此，在選品上，需要有非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和復(fù)雜的篩選流程。


只有符合耐銷品、市場滲透率高、有價格優(yōu)勢、好演示、使用體驗(yàn)好、新奇特這六個特點(diǎn)的商品，才能進(jìn)入選品池。


第二步，控貨盤的兩個原則


完成選品后，將進(jìn)入到備貨階段。至于控貨盤，給出兩點(diǎn)建議：


一是供給抖音的貨物和其他電商平臺統(tǒng)一進(jìn)行倉儲物流管理。


二是根據(jù)達(dá)人過往帶貨能力來預(yù)估銷量，提前鎖庫存，優(yōu)先保證貨品供應(yīng)抖音渠道。


前者可以減少為單一渠道大量備貨面臨的庫存風(fēng)險，后者則可以保證貨品充足，做到按時發(fā)貨。


第三步，組貨盤的四點(diǎn)注意事項(xiàng)


當(dāng)選品、備貨工作都完成后，還需要通過多產(chǎn)品直播搭配，來最大化帶貨效果。針對如何“組貨”，給你四點(diǎn)注意事項(xiàng)：


1、做專場對GMV的貢獻(xiàn)會更高，但只有SKU足夠多的商家，才有機(jī)會組專場。比如，小專場需要20個品，一般的專場需要40個品，鞋服專場則至少需要80個品。


2、產(chǎn)品池需要不斷迭代。不要抱著清庫存的目的來做帶貨，只有上更多新品，才能占據(jù)更多市場。


3、可以選擇共線產(chǎn)品，但別選傳統(tǒng)渠道主力產(chǎn)品。這是因?yàn)?，主力產(chǎn)品固然有足夠的庫存深度，但在電商渠道相對弱勢的情況下，或許搶不到更多庫存，也沒辦法讓利消費(fèi)者。


4、所有的測算一定要做在前面。在找主播帶貨前，商家需要自己先列一個表格，梳理產(chǎn)品賣點(diǎn)、流量款、利潤款等信息。


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更重要的是，商家要想清楚自己的目標(biāo)。如果以銷售為目標(biāo)，則務(wù)必在直播前計算清楚都有哪些成本，包括主播傭金、坑位費(fèi)、工作人員交通和住宿、囤貨等。


如果直播帶貨只能帶來銷量，卻無法帶來利潤，勢必是不長久的。


通過以上三項(xiàng)流程，選出來的貨品，不僅可以最大程度上滿足消費(fèi)者需求，也可以實(shí)現(xiàn)商家的銷量增長，延長后續(xù)生意可能性。


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