2021-08-24 16:20

選品是直播的第一步，也是最重要的一步，更是促進(jìn)交易的重中之重。那么抖音直播的爆款商品有哪些特征？抖音直播帶貨如何做好選品？趕緊一起來看看吧！


那么一件銷量好的直播產(chǎn)品具有什么樣的特征？我們應(yīng)該如何選品呢？


一、抖音直播爆款產(chǎn)品特征


1、便宜的產(chǎn)品


我們購買商品時，第一吸引我們的便是價格。同樣是品牌產(chǎn)品，價格低一些的，我們會更愿意深入的去了解這個產(chǎn)品。了解之后，我們可能會思考這個產(chǎn)品是不是我們需要的，如果剛好需要，價格也比平時低，那我們大概率地就會下單了。


2、復(fù)購率高的產(chǎn)品


日常會用到的一些商品，像衛(wèi)生紙，毛巾，牙刷，杯子，化妝品，零食這樣的日用品，價格比較低的時候，便會引起人們巨大的購買欲，因為價格便宜，買了現(xiàn)在不用以后也會用到。類似的商品還有米面油，牛奶，洗衣液等。


3、高性價比，低客單價的產(chǎn)品


產(chǎn)品價格不高，決策成本低，我們會更容易沖動消費。比如：一箱50多的牛奶，優(yōu)惠十幾元到39.9，就會引發(fā)大批用戶沖動購買。反之，如果一個包包售價1萬5，即便6折優(yōu)惠，9000元，大部分人也是望而卻步吧。所以低客單價的產(chǎn)品，對于大眾來說更有需要，更愿意去購買。


二、抖音直播帶貨選品4要素


1、多樣性


達(dá)人選品首先要做多樣性的測試，提高產(chǎn)品更新率。


假如選了20個產(chǎn)品，做測試的時候發(fā)現(xiàn)其中5個轉(zhuǎn)化比較高；說明你的粉絲喜歡這5類產(chǎn)品。那么你就可以根據(jù)這5個產(chǎn)品的特征去選擇下一次直播要帶貨的產(chǎn)品。包括價格、品類、店鋪等。


假如你直播間總共就幾個產(chǎn)品，粉絲都不喜歡，就沒辦法測試出粉絲們到底喜歡什么樣的產(chǎn)品。


另外還有一點就是提高產(chǎn)品的更新率。保持粉絲新鮮感，增加粉絲粘性。假如你一個星期、一個月只賣這五六個產(chǎn)品，誰都有會膩煩的一天。


2、品相


從外觀、質(zhì)地、使用方法以及使用效果各種對產(chǎn)品感官具有沖擊力的產(chǎn)品。直播帶貨是具有場景感、沉浸感的互動式帶貨，人都是視覺動物，好品相的產(chǎn)品也更能激發(fā)粉絲的購物欲望。


3、品質(zhì)


實際效果非常好，超出預(yù)期，超出價格預(yù)期，性價比非常高。售后非常好，都是對品質(zhì)有好處的。


4、品牌


品牌背書利于轉(zhuǎn)化。能選擇有一定知名度的產(chǎn)品就選擇有知名度的產(chǎn)品，質(zhì)量有保障，避免售后問題；也能提高直播間轉(zhuǎn)化率。滿足以上這些條件，才能選出轉(zhuǎn)化率高、粉絲喜歡的產(chǎn)品。


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