2021-08-29 15:34

每個人的店鋪情況是不一樣的，所以在學習操作的時候你要代入自己的店鋪情況。思考是否適合這種操作或是要怎么變動，運營是沒有標準答案的。利用好直通車撬動大促后產(chǎn)品銷售，來看以下幾點經(jīng)驗總結(jié)：


一、選款


選擇大于努力，如果我們選擇錯誤，要想成功就變得更加困難，或者可以說是在奮斗的路上離成功越來越遠，因此我們最開始最需要的就是找出自己店鋪的潛力款。


如果店鋪寶貝本身有一定數(shù)據(jù)我們就可以在商品效果里通過對每款寶貝的收藏加購以及支付轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)分析找到相對而言比較有競爭力的寶貝。


但是我們有的時候想在換季或者淡季上新的時候進行彎道超車，這個時候其實并沒有多少基礎(chǔ)銷量，或者可以說是沒有銷量，那么則可以通過批量推廣一段時間，不斷累積數(shù)據(jù)進行分析從而找到比較有競爭力的寶貝。


二、標題關(guān)鍵詞優(yōu)化


首先標題里的每一個關(guān)鍵詞都意味著流量，所以在制作標題的時候，做好要用完60個字符而且最好不要用重復無效的關(guān)鍵詞。


其次標題在每一個關(guān)鍵詞的選擇上也得有一定的考究，如果選擇的寶貝相對其他店鋪寶貝有競爭力，可以更多的選擇大詞作為標題的關(guān)鍵詞。如果寶貝的競爭力相對較弱，就要更多的選擇精準詞作為標題的關(guān)鍵詞。但是不管寶貝如何，細分類目詞與主要屬性詞一定不能少。


三、主圖的優(yōu)化


無論是有基礎(chǔ)的老款，還是換季的新款，我們都需要有能夠博取眼球的創(chuàng)意主圖來提升點擊率，不管是推廣還是在自然流量才會獲得更好的數(shù)據(jù)反饋。


首先我們可以通過產(chǎn)品自身賣點做突出賣點的主圖，不管是產(chǎn)品在預熱還是熱銷或者是打造爆款無一例外的都有一個共同特征：都有一個具備優(yōu)勢的核心賣點屬性。可以是款式、可以是背書、也可以是價格、或者是某一方面的特長。


舉個例子：我們在賣水杯準備用“夏季水杯”作為核心屬性賣點的時候，那么在首圖上就要突出“質(zhì)量”或者“大容量”等這些關(guān)鍵點，我們可以通過差異化的廣告語，讓用戶記住產(chǎn)品的特性，如上圖中產(chǎn)品體現(xiàn)保溫的特性，將文案撰寫成“嬰兒奶瓶材質(zhì)”，突出產(chǎn)品材質(zhì)的安全性，特別是對于孕產(chǎn)婦來說，能讓人印象深刻，從而更好的記住產(chǎn)品，那么你的產(chǎn)品差異化的賣點就打造出來了，同時，這樣也會提升通過“夏季水杯”這個關(guān)鍵詞進來的點擊率。


其次也可以通過高點擊率的競品創(chuàng)意圖做出一些主圖。這些競爭寶貝的爆發(fā)肯定有他自身的原因，主圖至少是其中一個原因，就可以參考他們主圖的特點為我所用實行拿來主義。


點擊率其實非常重要，點擊率也是爆款的主要因素，我們在做主圖的時候不說一定要做到獨一無二，但是賣點突出也是必然的。


不管是標題優(yōu)化還是主圖的設計對流量是有很大提升的，但是還是需要通過直通車將寶貝展示在更多人面前，這樣才能在短暫的時間內(nèi)有效提升寶貝銷量。


四、直通車的駕駛方法


1、款式測試

利用批量推廣計劃加入全店產(chǎn)品進行整體測試，找到點擊率高或者轉(zhuǎn)化率高的款，這樣的測試方法簡單而且油耗低，但是點擊率很低，對店鋪以及寶貝的權(quán)重提升不大。


利用標準計劃加入優(yōu)質(zhì)款進行重點測試，每一款都盡量加滿15-20個關(guān)鍵詞，也盡量保證每一款都有不錯的點擊量，最后再通過數(shù)據(jù)找到相對較好的款，在整個過程中，一定要做好必要的數(shù)據(jù)記錄，大家可以按照我截圖的數(shù)據(jù)模板，進行數(shù)據(jù)追蹤，測試周期可以控制在5-7天，通過觀察數(shù)據(jù)變化，測試出與店鋪貼切的人群和關(guān)鍵詞。


2、車圖測試

一款寶貝盡量多做主圖車圖，每輪都放四張車圖進行輪播測試對比，找到點擊率高的車圖。主圖的被復制概率很大，有的時候一張點擊率很高的主圖可能一下子點擊率就不行了，那么首先我們就應該到行業(yè)大盤里看看整體行業(yè)走勢，如果整體走勢很低，對點擊率也是有影響的。


如果走勢沒降低的話，很有可能是圖片已經(jīng)被競爭對手參考利用了，這樣的圖片也就沒有競爭優(yōu)勢了，就必須得考慮換圖，也就是要求我們做到主圖差異化。直通車的作用不僅能為商品做推廣，還能做測圖。淘寶店鋪做任何主推款時，都少不了測圖這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。測圖理解也不復雜，就是把圖片放在潛在客戶面前，讓組夠人看到最后統(tǒng)計數(shù)據(jù)。直通車測圖要想做的好，這些必須做到。


關(guān)閉定向

直通車定向是根據(jù)淘寶龐大數(shù)據(jù)庫構(gòu)建出買家興趣模型，能從細分類目中抓取那些特征與買家興趣點匹配。一旦直通車選擇了定向，測圖時就會定向展現(xiàn)客戶群體，那這些客戶到底是不是潛在客戶不確定。站外流量的測試也沒有必要，直通車測圖時需要關(guān)閉站外。


關(guān)閉港澳臺

很多商品包郵地區(qū)是不設置為港澳臺，所以在直通車測圖時為減少不必要消耗，要關(guān)閉港澳臺。而且港澳臺的流量，對于大多數(shù)賣家來說作用并不大。


采用四張不同的圖測試

直通車測圖可以采取四張不用創(chuàng)意圖片去測試，因為一個產(chǎn)品推廣可以設置四張創(chuàng)意圖，這樣反饋出的效果更佳。直通車測圖片時，可以保證創(chuàng)意圖片不同，但是創(chuàng)意標題一樣。


直通車測圖關(guān)鍵詞選擇

直通車測圖關(guān)鍵詞的選擇，盡量選擇5-10的熱量大詞。只有測圖時有流量，這樣才能看出圖片效果如何。當然要確保商品有流量，那必須排名也得靠前，最好能頂上前十。


直通車測圖點擊率

直通車測圖反饋好壞的數(shù)據(jù)是點擊率，點擊率的高低決定圖片的好壞。為確保直通車測圖穩(wěn)定進行，建議開個2-3天。


關(guān)鍵詞的測試與調(diào)整

關(guān)鍵詞是店鋪流量的主要來源，那么就要盡量加滿200個關(guān)鍵詞，前期最好加精準關(guān)鍵詞，大詞不僅競爭大，轉(zhuǎn)化率也不是很大，每天要做的就是對每款的200個關(guān)鍵詞進行觀察與記錄，對點擊率、轉(zhuǎn)化率以及收藏加購高的關(guān)鍵詞進行提價，或者直接用這些關(guān)鍵詞與高點擊率創(chuàng)意圖相結(jié)合另開一個精準計劃，對于一些點擊率、轉(zhuǎn)化率都很低的關(guān)鍵詞就進行降低出價，或者直接刪除掉。


關(guān)鍵詞的調(diào)試不僅僅是要獲取更多流量，而且是要獲取更多精準流量與計劃的點擊率，不要為了流量而亂加關(guān)鍵詞。


人群溢價的測試

大家都知道人群很重要，但是一到人群潔面看到太多的人群設置就有點盲目了，這個人群要不要溢價，溢價多少也是也是一個讓人頭疼的事，那么我也來根據(jù)各類人群給大家一些建議吧！


人群標簽主要包括淘寶首頁潛力人群、店鋪定制人群、淘寶優(yōu)質(zhì)人群、大促活動人群、自定義人群這五個大類。


淘寶首頁潛力人群，是淘寶根據(jù)用戶大數(shù)據(jù)，從風格、人生階段、購買力、興趣偏好等多種角度抽象出不同特征的人群包，展示場景如生活研究所、有好貨等。直通車將其中適合您寶貝的人群同步過來，您可以添加使用。


改人群的興趣點比較明確，人群基數(shù)覆蓋面很大，所以一開始最高不要溢價太高，大概10%就可以了進行測試。


店鋪定制人群這一類人群主要是針對對寶貝有過購買意向的，他又包括瀏覽過智鉆推廣的訪客、瀏覽過店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客、瀏覽過與購買過同類店鋪商品的訪客


其中瀏覽過智鉆推廣的訪客在開啟鉆展的情況下才會有流量，如果沒有開啟店鋪鉆展的話，就不用對改人群進行溢價。瀏覽過為購買與購買過同類店鋪的訪客購買意愿不是很強類，但是對這件商品是有需求的，所以可以溢價10%；其他三個人群在對寶貝的購買意愿上就顯得黑廠強烈，這里可以建議先溢價20%。


淘寶優(yōu)質(zhì)人群是針對全網(wǎng)比較優(yōu)質(zhì)的消費者的，所以前期投放也不要投入過高，大概10%就可以了。


大促活動人群顧名思義就是針對喜歡活動的人群，所在平時一般不建議溢價，在大促活動到來的時候可以以高溢價投放。


自定義人群該類人群可以分為風格、類目筆單價、性別、年齡、月均消費額度、以及天氣屬性幾個類別。自定義人群需要根據(jù)自己寶貝特點以及店鋪的風格來進行針對性投放，如果寶貝是甜美類那么就不要去投放ol風格，如果寶貝價格價格是49元就把人群投放在類目筆單價20-50與50-100的人群中。


但是性別人群與年齡人群還需要特殊考慮。


舉個例子：我們賣的寶貝是男裝，我們還需要考慮就是子女為爸爸買衣服，或者老婆為老公買衣服，而且很多情況下一個家庭都是老婆在購買，所以這里建議大家人群都要設置女性，畢竟女性是淘寶購物大軍。


再舉個年齡人群的例子：子女為父母購買寶貝，或者父母為子女購買寶貝的情況也是常有的事，25-39這個人群也是購物大軍，所以一般情況下這個人群也盡量都去溢價。


不論是改版前還是改版后的直通車，其核心還是點擊率。點擊率越高就意味著同樣的花費能拿到更多流量，對權(quán)重的提升也是不錯的。因此，淡季期間就需要通過不斷的測試找到優(yōu)質(zhì)的寶貝以及優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意車圖，不斷挖掘精準的關(guān)鍵詞與人群來提升車子的點擊率與轉(zhuǎn)化率，快速獲取流量的爆發(fā)。爭取快一步走在別人前面，千萬不要等到活動來臨的時候在想著去推廣，那個時候競爭已經(jīng)進入白熱化階段。


當然直通車的玩法也有很多，也有很多我不知道的玩法，所以也一直實操在學習著，還是那句話，不要盲目跟隨玩法，要懂得隨機應變！


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