2021-09-02 10:47

一個(gè)新的帶貨主播賬號入駐以后，如何快速地度過冷啟動，攢到的第一桶寶貴的流量。相信這個(gè)問題也是大家最關(guān)注的一個(gè)問題，也是大家最想探討的一個(gè)問題。今天就讓我?guī)椭蠹襾韺W(xué)習(xí)一下。


賬號入駐以后，快速起量的運(yùn)營方法主要分為兩塊來講：


一、賬號的人設(shè)跟定位


機(jī)構(gòu)以及主播需要了解一點(diǎn)就是，直播帶貨的核心驅(qū)動力是粉絲，從粉絲關(guān)注到粉絲信任最后到粉絲購買。所以，當(dāng)帶貨賬號入駐以后，首先要明確自己的賬號定位在哪里，明確自己定位以后，有目的的持續(xù)去創(chuàng)作垂直知識領(lǐng)域的內(nèi)容，只有這樣才能一直去吸引到相對更精準(zhǔn)的粉絲。


目前來說，主流的帶貨主播的賬號定位可以分為三種類型：一種是人設(shè)型的賬號；一種是人設(shè)商家型的賬號；另一種是品牌型的賬號。


1、人設(shè)型的賬號


人設(shè)型的賬號主要突出人的概念，有固定的出鏡人物的，人物形象的達(dá)人感很強(qiáng)，讓粉絲一聽就覺得腦海中有這個(gè)人物的畫面，這種主播身份通常是各領(lǐng)域的專家或者意見領(lǐng)袖等等。賬號內(nèi)容也普遍是通過自己顏值、性格、身體、外在方面的一些特點(diǎn)，或者通過持續(xù)輸出某一領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)干貨信息，來吸引到粉絲的關(guān)注。


這種賬號的粉絲的黏性更強(qiáng)，粉絲的忠誠度更高。但是對于機(jī)構(gòu)來說，賬號的流失風(fēng)險(xiǎn)更大，因?yàn)榉劢z對這個(gè)賬號的依賴是主播。當(dāng)主播本人解約賬號，換了一個(gè)新的出鏡的人物以后，可能會有一波不小的影響。這時(shí)就需要機(jī)構(gòu)通過一些合約等等的手段，來把風(fēng)險(xiǎn)把提前預(yù)知并把控好。


2、人設(shè)商家型的賬號


這類賬號的人物形象與產(chǎn)品形象是共存的，賬號是有一個(gè)固定的出鏡人物的。但這個(gè)人物不同于達(dá)人和意見領(lǐng)袖的感覺，賬戶商家感很強(qiáng)，粉絲能感受到這個(gè)賬號的身份，通常是店主、商販、創(chuàng)業(yè)者等等。這樣賬號的內(nèi)容一般很注重人物形象的建設(shè)和商品展示，內(nèi)容也通常是人貨綁定的。人物一出來，可能是在賣貨，可能是在打包商品，也可能是在跟工廠談判等等，畫面基本都是又有人又有貨。當(dāng)粉絲看到這樣一個(gè)賬號，能很清楚它的目標(biāo)就是買貨。


對于這種賬號來說，優(yōu)勢就是內(nèi)容既有基于人的吸引力還有基于商品的吸引力。但是當(dāng)這個(gè)賬號的人物影響力明顯大于貨的時(shí)候，機(jī)構(gòu)可能會面臨一個(gè)較強(qiáng)的流失風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，商家也需要做好對商品品質(zhì)的把控。只有持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的貨源，才能源源不斷地增加粉絲基于貨品維度的信任。當(dāng)商品的信任力大于人的信任力的時(shí)候，機(jī)構(gòu)對于機(jī)構(gòu)賬號的把控來說是更加良好的。


3、品牌型賬號


這類賬號沒有固定的出鏡人物，賬號的形象就是品牌本身，人的概念是被相對弱化的。粉絲每次打開直播間，第一眼看到的就是主播在試穿、展示某某商品。粉絲每一段時(shí)間進(jìn)去，可能主播都不是同一個(gè)人。所以這個(gè)時(shí)候粉絲的聚焦點(diǎn)就不在人身上了，聚焦點(diǎn)就在商品身上了。這類賬號內(nèi)容就是側(cè)重于商品的展示。賬號出鏡的主播、達(dá)人，通常被大眾感知到，是該品牌的模特或是員工，而不是這個(gè)賬號的主人翁。這樣運(yùn)營出來的賬號，粉絲通常是認(rèn)貨，不認(rèn)人的。同樣，機(jī)構(gòu)對于賬號的把控力度較強(qiáng)。


對于這樣的賬戶來說，要確保貨的品質(zhì)能夠足夠的突出，團(tuán)隊(duì)需要考慮如何能基于貨的維度創(chuàng)作出有吸引力和差異化的特色內(nèi)容。


賬號在運(yùn)營時(shí)首先要明確內(nèi)容的核心特質(zhì)是專業(yè)加有趣，因?yàn)橘~號目標(biāo)是帶貨，所以要有足夠的專業(yè)度。同時(shí)，賬號創(chuàng)作出來的內(nèi)容也要是有趣的，除了商品維度的消費(fèi)之外，還能夠給粉絲帶來一些娛樂性的消費(fèi)。這種賬號是更容易起量的?，F(xiàn)在有不少的創(chuàng)作者在內(nèi)容形式中加入了一些比較有趣味的劇情，這樣的行為對于賬號的漲粉還有體量是很有幫助的。


二、新賬號快速起量的建議


賬戶可以從短視頻、直播、價(jià)格、抖+投放，還有私域流量導(dǎo)入線上的這幾個(gè)方向來入手。


1、短視頻


頻次：因?yàn)槎桃曨l是直播間重要的一個(gè)流量來源。所以當(dāng)機(jī)構(gòu)確定了賬號的內(nèi)容定位以后，應(yīng)該盡量保持視頻內(nèi)容每日更新。當(dāng)視頻播放量比較低的時(shí)候，一天還可以發(fā)布多條短視頻，保證當(dāng)天短視頻的總播放量比較高。如果賬號每天的播放量能夠到 10000以上，是一個(gè)比較不錯(cuò)的狀態(tài)。


時(shí)長：賬戶要做小視頻，不做大電影。一般來說，短小精悍、突出主題的視頻就能把商品介紹清楚。當(dāng)然，如果賬戶的內(nèi)容特別優(yōu)質(zhì)，并且需要較長的時(shí)間才能把這段內(nèi)容表達(dá)完整，也可以去嘗試比較長的視頻。


封面：封面可以選擇視頻畫面中最具沖突性、戲劇性、喜劇性、美觀性或者夸張性的一幀作為視頻的封面話題，可以添加與視頻內(nèi)容相關(guān)的話題標(biāo)簽。


2、直播：


頻次：賬戶要固定自己的直播時(shí)間，并且將直播時(shí)間外露在簽名或者昵稱中，以此來培養(yǎng)粉絲的觀看習(xí)慣。比如說賬戶的直播時(shí)間固定在每天晚上八點(diǎn)，那么個(gè)性簽名就可以寫每晚八點(diǎn)直播?；蛘哌^幾天有一場比較大型的活動，就可以寫幾號寵粉日，把信息給外露出來。


時(shí)長：直播時(shí)長也是大家容易關(guān)注到的一個(gè)點(diǎn)，建議每次直播3小時(shí)起，6小時(shí)以上是更好的。假如個(gè)賬號是一個(gè)品牌型的賬號，或者有多位主播輪播的條件，這個(gè)賬號也可以去連續(xù)24小時(shí)讓主播來輪崗換班不間斷直播。


預(yù)熱：直播前的預(yù)熱是非常重要的，建議賬戶在直播前去發(fā)布預(yù)熱視頻，預(yù)告本場的主題內(nèi)容，最好可以設(shè)置一個(gè)懸念，吸引粉絲前來觀看。對于大型活動，可以在直播的前兩到三天，就開始陸續(xù)發(fā)布預(yù)熱視頻。日常的直播，可以在直播前的半小時(shí)到三小時(shí)來發(fā)布預(yù)熱視頻，同時(shí)在直播的過程中，也可以不斷拍攝好玩的片段來發(fā)布。


3、價(jià)格


在新賬號入駐直播的初期，可以先帶一些價(jià)格比較低的引流款，或者性價(jià)比很高的商品去做一個(gè)前期的引流。


4、抖+投放


在做抖+前應(yīng)該明確一點(diǎn)，抖+投放在賬號整個(gè)運(yùn)營策略中的地位。抖+可以作為短視頻流量不足的一種手段，當(dāng)視頻有一定的播放基礎(chǔ)以后，再去投放抖音，效果會更好。


5、私域流量導(dǎo)入線上


如果賬號或者主播有一定的私域流量，在前期可以把私域流量引導(dǎo)到直播間，這樣是很有利于賬號快速地去度過冷啟動的。


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