2021-09-02 14:38

大家都直播帶貨已經(jīng)非常了解了，今天來(lái)為你們總結(jié)歸納一下現(xiàn)階段直播帶貨的主播常用的帶貨模式：品牌曝光、服務(wù)費(fèi)+坑位費(fèi)、純傭金……這些你都了解幾個(gè)？


1、傳統(tǒng)品牌曝光


主播會(huì)根據(jù)品牌所有者的需求創(chuàng)建簡(jiǎn)短的視頻，以在平臺(tái)上發(fā)布。這對(duì)于主播來(lái)說(shuō)是難以操作的。它依靠自己的粉絲流量來(lái)幫助品牌所有者推廣品牌。大型品牌可以這樣選擇，不建議中小型企業(yè)所有者使用。


2、服務(wù)費(fèi)+傭金的模式


這種方法是很常見(jiàn)的。這是一定的費(fèi)用，再加上產(chǎn)品銷售傭金。傭金率通常在10％到30％之間。產(chǎn)品類別設(shè)置。關(guān)于服務(wù)費(fèi)有不同的看法。一些組織將以廣告費(fèi)的名義收取這些費(fèi)用，而其他組織將以服務(wù)費(fèi)的名義收取這些費(fèi)用。


建議制造商選擇與收取服務(wù)費(fèi)的組織合作。為什么這樣說(shuō)因?yàn)檫@樣，他們自己的產(chǎn)品在包裝和銷售中通常會(huì)遇到一些問(wèn)題。需要第三方公司來(lái)幫助優(yōu)化產(chǎn)品。因此，服務(wù)費(fèi)的一層是優(yōu)化產(chǎn)品，主播創(chuàng)作視頻、推廣的費(fèi)用。


這種模式還有一種更進(jìn)階的方式，那就是ROI（投入回報(bào)比）的模式。一些大主播可以到4，也就是說(shuō)投入：產(chǎn)出=1:4。當(dāng)然了，大部分還是在2左右，一般都在2以下。這跟產(chǎn)品類目還有產(chǎn)品主要的受眾人群，粉絲與主播的年度等等有很大的關(guān)聯(lián)，正因?yàn)檫@樣，這種模式是很難把控的，不管是對(duì)廠商還是主播。


3、純傭金模式


這是制造商最喜歡的方法，但是渠道對(duì)商店有一定要求。目前，純傭金僅接受淘寶鏈接。商店的綜合得分高于4.6分/4.8分，并且產(chǎn)品價(jià)格必須是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中最低的，同時(shí)，它還需要一定的基本銷量。對(duì)于普通賣家和剛剛開(kāi)設(shè)C商店的賣家來(lái)說(shuō)，這一要求仍然很困難。但是，可以理解的是，在確保雙方帶來(lái)銷量以實(shí)現(xiàn)雙贏方面存在某些要求。目前，行業(yè)中建立的純傭金具有很高的傭金率，所有傭金率都在30％以上，有的甚至分成50％或37％。因此，毛利高，消費(fèi)量高的產(chǎn)品相對(duì)合適，主要集中在食品和美容上。


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