2021-09-02 14:38

大家都直播帶貨已經(jīng)非常了解了，今天來為你們總結(jié)歸納一下現(xiàn)階段直播帶貨的主播常用的帶貨模式：品牌曝光、服務(wù)費+坑位費、純傭金……這些你都了解幾個？


1、傳統(tǒng)品牌曝光


主播會根據(jù)品牌所有者的需求創(chuàng)建簡短的視頻，以在平臺上發(fā)布。這對于主播來說是難以操作的。它依靠自己的粉絲流量來幫助品牌所有者推廣品牌。大型品牌可以這樣選擇，不建議中小型企業(yè)所有者使用。


2、服務(wù)費+傭金的模式


這種方法是很常見的。這是一定的費用，再加上產(chǎn)品銷售傭金。傭金率通常在10％到30％之間。產(chǎn)品類別設(shè)置。關(guān)于服務(wù)費有不同的看法。一些組織將以廣告費的名義收取這些費用，而其他組織將以服務(wù)費的名義收取這些費用。


建議制造商選擇與收取服務(wù)費的組織合作。為什么這樣說因為這樣，他們自己的產(chǎn)品在包裝和銷售中通常會遇到一些問題。需要第三方公司來幫助優(yōu)化產(chǎn)品。因此，服務(wù)費的一層是優(yōu)化產(chǎn)品，主播創(chuàng)作視頻、推廣的費用。


這種模式還有一種更進階的方式，那就是ROI（投入回報比）的模式。一些大主播可以到4，也就是說投入：產(chǎn)出=1:4。當(dāng)然了，大部分還是在2左右，一般都在2以下。這跟產(chǎn)品類目還有產(chǎn)品主要的受眾人群，粉絲與主播的年度等等有很大的關(guān)聯(lián)，正因為這樣，這種模式是很難把控的，不管是對廠商還是主播。


3、純傭金模式


這是制造商最喜歡的方法，但是渠道對商店有一定要求。目前，純傭金僅接受淘寶鏈接。商店的綜合得分高于4.6分/4.8分，并且產(chǎn)品價格必須是整個網(wǎng)絡(luò)中最低的，同時，它還需要一定的基本銷量。對于普通賣家和剛剛開設(shè)C商店的賣家來說，這一要求仍然很困難。但是，可以理解的是，在確保雙方帶來銷量以實現(xiàn)雙贏方面存在某些要求。目前，行業(yè)中建立的純傭金具有很高的傭金率，所有傭金率都在30％以上，有的甚至分成50％或37％。因此，毛利高，消費量高的產(chǎn)品相對合適，主要集中在食品和美容上。


全部評論（0）