2021-01-15 16:04

我們知道SKU是商品不同規(guī)格、價格的區(qū)別展示，也是買家下單購買時必然會看的一部分內(nèi)容，所以他對我們的商品轉化率是非常重要的。那么么如何才能設置一個高轉化率的SKU呢？一起來看看吧~


1、最低售價設置為第一個SKU


當產(chǎn)品有多個SKU的情況下，我們就要將寶貝的第一個SKU價格設置為該寶貝的最低售價，避免因價格變動而影響轉化率。


2、多種價格的SKU價格區(qū)間要統(tǒng)一


設置SKU價格由低到高排序，要在同一個價格區(qū)間中，因為不同價格區(qū)間中所代表的人群標簽并不相同，如果價格區(qū)間跳躍幅度過大，會導致店鋪人群標簽混亂，從而影響整體轉化效果。


3、SKU與套餐搭配


有些寶貝是可以搭配套餐出售的，并且套餐搭配銷售的價格比單件購買的價格要略低一些，這就需要我們另外設置一個套餐搭配的活動，在SKU中進行設置，就可以省去很多工序，更加簡單便捷。


4、SKU與清倉打折


我們不可能確保產(chǎn)品的每個SKU都能受到消費者歡迎，每次總會剩下那么幾個“冷門”的SKU無人問津，直接修改一口價自然是不現(xiàn)實，這時我們就要利用SKU打折來做低價清倉折扣活動。


統(tǒng)計庫存數(shù)量，清點出存貨量較大的SKU，通過設置不同SKU折扣價來使得庫存量較大的SKU能快速消化；同時做好活動宣傳，在店鋪首頁設置清倉活動海報和增加寶貝主圖水印等方式進行推廣，增加曝光度。


5、SKU價格修改要謹慎


跟單SKU產(chǎn)品一樣，修改多SKU價格同樣也是不能改動到一口價，修改一口價會影響產(chǎn)品的搜索排序，你改動幅度越大影響越大。


也并不是說就不能修改價格，我們可以使用打折工具來修改價格。對于新品期或者有清倉需要的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品中每個SKU實際情況，利用SKU打折功能設置這些SKU的優(yōu)惠價格，建議價格可以比一口價低20-30%，在保證利潤的前提下，利用低價優(yōu)勢來增加銷量。


6、SKU對應圖片設置


對于有多個SKU的產(chǎn)品，SKU對應的圖片一定要上傳，因為消費者在選購時會點擊圖片放大查看效果，有必要時也可以在SKU圖片中加入一些賣點文案，增加轉化機會。


而且必要的時候SKU圖片上也可以加上一些賣點文案，因為客戶會把這個圖點開放大去看的。


那么以上就是關于淘寶SKU設置技巧的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題，都可以來店小參官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運營工具，記得關注搜索店小參。


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