2021-09-03 15:37

短視頻帶貨選哪個(gè)種草平臺(tái)？微博、b站、點(diǎn)淘、小紅書、快抖……那么多的帶貨種草平臺(tái)，短視頻主們選擇哪個(gè)平臺(tái)比較好呢？今天帶你們了解各大帶貨平臺(tái)優(yōu)劣，趕緊一起來看看吧~


今年1月，淘寶直播機(jī)構(gòu)大會(huì)上，淘寶直播app宣布改名升級(jí)為點(diǎn)淘app，并采用短視頻和直播雙核模式時(shí)，我就知道，今年必定是種草平臺(tái)競爭白熱化的一年。


的確，社區(qū)有小紅書，短視頻有抖音快手，中視頻有B站，傳統(tǒng)的有微博，新入局的有點(diǎn)淘。平臺(tái)真不少，達(dá)人怎么選？給不同平臺(tái)匹配不同程度的投入，是很重要的事情，要知道，很多時(shí)候選擇比努力更重要。你不需要比別人做得好，你只需要比別人做得早。如果你在10年做了微博，你在14年做了微信公眾號(hào)，18年做了抖音…


關(guān)于各平臺(tái)優(yōu)劣勢，我做了一張簡單的表來對(duì)比：


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抖音快手小紅書B站，大家談?wù)摫容^多了，我這里不多說，重點(diǎn)講講點(diǎn)淘。剛提到我認(rèn)為點(diǎn)淘app很可能是今年種草達(dá)人的一個(gè)容易被忽視的機(jī)會(huì)，說說我的理由。


我們先來理解下點(diǎn)淘的定位。


在今年初淘寶直播機(jī)構(gòu)大會(huì)上，官方給點(diǎn)淘的描述是，“在點(diǎn)淘，從業(yè)者可以通過短視頻做內(nèi)容種草、粉絲蓄水、公域破圈、人設(shè)塑造，再到直播生態(tài)中達(dá)成粉絲召回、即時(shí)互動(dòng)、刺激購買”。官方希望搭出的兩條路：一個(gè)是主播從短視頻拿到增量；二是種草短視頻達(dá)人上升為主播。這兩條路能多快跑通目前沒法確定，但這個(gè)產(chǎn)品有3個(gè)確定性優(yōu)勢，不得不關(guān)注其后續(xù)發(fā)展：


優(yōu)勢一，達(dá)人變現(xiàn)設(shè)施完善，且天花板足夠高。


都知道，2021年了，做短視頻一定要做賺錢的那種。大家都不輕易嘗試看不清變現(xiàn)方式的內(nèi)容。比如說B站小紅書有很強(qiáng)的社區(qū)壁壘，粉絲粘性高，但為什么他們不是擁有達(dá)人/紅人最多的平臺(tái)？因?yàn)殡x錢遠(yuǎn)，流量大但缺乏變現(xiàn)方式的up主很多。


點(diǎn)淘的優(yōu)勢在于，規(guī)模徹底起來之前，主要變現(xiàn)設(shè)施已經(jīng)足夠可靠，就是直播帶貨（點(diǎn)淘直播與淘寶直播打通）。天花板則是薇婭和李佳琦。


第三方監(jiān)測平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，點(diǎn)淘的排行榜中其實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)了一批視頻達(dá)人出身的主播。比如露露黃了，這是個(gè)美妝男博主，微博183萬粉，B站39萬粉，迄今總共開播6次，38女王節(jié)在點(diǎn)淘和淘寶的一場直播，總銷售額達(dá)到800多萬元。其他還有西門大嫂、我的阿油、夏詩文等種草達(dá)人，每場GMV也都在百萬量級(jí)。


優(yōu)勢二，流量精準(zhǔn)，賬號(hào)運(yùn)營效率高。


我刷了幾周的點(diǎn)淘短視頻流，盲測帶商品鏈接的視頻占比在30-40%。隨著越來越多種草達(dá)人入駐，這個(gè)數(shù)字可能還會(huì)提升。我不清楚抖音快手們的這個(gè)比例，但毫無疑問比這要低上幾個(gè)數(shù)量級(jí)。


點(diǎn)淘視頻流將是一個(gè)純種草視頻流，用戶購物心智無疑要更強(qiáng)，它聚集來的用戶一定是高價(jià)值用戶。購買力強(qiáng)，購買頻次高，女性為主。達(dá)人沉淀下來的粉絲也會(huì)是高價(jià)值粉絲。此前看到過一個(gè)案例，10萬粉絲的美妝達(dá)人Nicole老爺在淘寶和點(diǎn)淘開播，創(chuàng)造了單場1000萬GMV的成績。


你10萬粉的時(shí)候，有這樣的變現(xiàn)能力嗎？當(dāng)流量更精準(zhǔn)，賬號(hào)運(yùn)營者效率也會(huì)更高。


優(yōu)勢三，產(chǎn)品正進(jìn)入快速上升期，利好新人。


進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)最好的時(shí)候，就是它剛剛起勢的階段。前陣子女王節(jié)大促，薇婭在點(diǎn)淘直播間發(fā)了1000萬紅包，她還在微博、微信、粉絲群等外域給自己的點(diǎn)淘賬號(hào)引流。這或許可以理解為點(diǎn)淘開始發(fā)力的信號(hào)。


其實(shí)在此前，點(diǎn)淘已經(jīng)發(fā)布過招募種草視頻達(dá)人的計(jì)劃，光芒計(jì)劃。在短視頻達(dá)人上升為主播路徑徹底跑順之前，先用原創(chuàng)視頻獎(jiǎng)金補(bǔ)貼給達(dá)人，也是合理之舉。況且，只需將自己發(fā)布在其他平臺(tái)的視頻同步過來，就能有近萬元收入，也是很有誠意了。


另外值得一提的是標(biāo)桿共創(chuàng)MAX計(jì)劃，很明確的告訴你，我就是要扶持一批從視頻達(dá)人轉(zhuǎn)型直播的頭部出來。如果你想從視頻轉(zhuǎn)型直播，或者視頻直播雙棲發(fā)展，可以關(guān)注下這個(gè)計(jì)劃。


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