2021-09-05 17:21

淘寶測圖是很重要的一項工作，因為這事關展現(xiàn)和點擊，還能降低賣家對款式的投資風險。那淘寶賣家在測圖的時候，依據(jù)什么指標來判斷一張圖片的好壞呢?


1、點擊率：高于行業(yè)的1.5倍以上，這里的1.5倍，需要考慮出價關鍵詞排名在前三的點擊率，還是關鍵詞出價排名前10的點擊率(排名越低，點擊率越高，說明圖越好)。這里也要考慮點擊率，一些點擊率高的自然關鍵詞。舉例“麻將席”這個詞語的，點擊率行業(yè)平均大約在11%左右。所以這個詞的點擊率測試，至少在15%以上才算是好圖。


2、轉換率：決定了成交速度，轉化率高是爆款重要的基因之一。轉化率，決定了成交高度，決定了這個產(chǎn)品，最多能賣多少件。2%的轉化率和3%的轉化率的同類產(chǎn)品，銷售上限不一樣。就個人投產(chǎn)來來說，轉化率比較低，推廣成本比較高，所以不敢引入更多流量，這樣注定銷量不會特別高，很難爆發(fā)。就平臺來說，轉化率低，產(chǎn)品排名更低。


3、收藏加購率：經(jīng)驗是收藏和加購率分別是10%以上(不是相加，得到10%)。這里也視類目而定， 女裝類，百分之七八左右。偏標品，還要參考價格和描述。


4、人群數(shù)據(jù)：很多人在測圖的時候只注重關鍵字，而忽略掉人群特點。 17年以后，因為千人影響，測圖必須考慮人。尤其是新產(chǎn)品測圖，因為沒有之前的直通車數(shù)據(jù)，淘寶只會參考之前的店鋪數(shù)據(jù)給推薦人群，所以人群決定點擊和轉化。


直通車測圖匹配方式選精準還是廣泛?


1、如果是小眾品類的產(chǎn)品，可用關鍵詞少，展示弱。如果你想精確匹配它，將導致沒有展現(xiàn)，ppc無法下拉。在這種情況下，最好在衡量資金時使用廣泛匹配。


2、對于很多搜索量大的品類，比如服裝品類，完全可以通過精準匹配。然而，如果你真的想要最低的廣告成本，你應該嘗試使用廣泛匹配，因為準確性有時真的會讓你無法獲得流量，你必須抬高出價才能獲得更多的訪問者。


3、還有一種建議是大家在操作直通車測款的時，可以開兩個計劃來推同樣的寶貝，一個用廣泛一個用精準測圖來測試下，然后根據(jù)roi，點擊率及展現(xiàn)量去選擇最適合寶貝的推廣方式就可以了。


一張好圖，不會浪費高展現(xiàn)，也能讓買家有更強的意愿點擊圖片了解產(chǎn)品，但是我還是希望賣家能夠記住，不管是推廣還是測圖，商品的質量永遠是賣家重點要關注的。


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