2021-09-06 11:10

當我們在添加完關(guān)鍵詞之后，首先要做的就是找出成交小組。在初始前期建議大家選擇的關(guān)鍵詞在5-10個左右，這樣可以優(yōu)先培養(yǎng)出優(yōu)秀的關(guān)鍵詞迅速找到該產(chǎn)品的成交小組。


假設投放的是秋裝連衣裙產(chǎn)品如長袖連衣裙、秋季新款連衣裙，經(jīng)過三天的測試，得出成交方向在秋季新款連衣裙，就可以繼續(xù)在秋季新款連衣裙這個成交關(guān)鍵詞下繼續(xù)添加這個關(guān)鍵詞下的其他長尾詞（比如秋季連衣裙2021年新款 秋季新款連衣裙爆款、長袖、女裝），這樣可以保證產(chǎn)品的成交穩(wěn)定性，因為這時候的成交方向是來自于秋季新款連衣裙，那秋季新款連衣裙下的其他長尾詞的成交和表現(xiàn)基本上都是不錯的。


在選詞的過程中，盡可能的要以二級關(guān)鍵詞為主導，因為它是由屬性與基詞構(gòu)成，從點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率兩個維度看他的表現(xiàn)是可以的。


投放人群的匹配性


關(guān)鍵詞投放時遇到一個選擇，是選擇廣泛匹配還是精準匹配，先說一下兩者的意義。


廣泛匹配是指廣泛匹配是指買家搜索詞包含了您所設置的關(guān)鍵詞或與其相關(guān)時，即使您并未設置這些詞，您的推廣寶貝也可能獲得展現(xiàn)機會。（有利于獲得更多的展現(xiàn)機會）


精準匹配是指當賣家搜索詞有且只有包含了所設關(guān)鍵詞，推廣寶貝才會給出展現(xiàn)。（有利于提升點擊率數(shù)據(jù)，提升質(zhì)量分）。


在匹配的過程中，首先要考慮到的是關(guān)鍵詞的展現(xiàn)數(shù)據(jù)。


做過直通車的朋友可能比較了解，計劃推動前期，添加4-5個關(guān)鍵詞養(yǎng)權(quán)重分，計劃操作到后期權(quán)重上來后，繼續(xù)擴充其他關(guān)鍵詞，這樣的方法現(xiàn)在去操作直通車，講真，沒以前效果那么好，權(quán)重起來還比較慢。


以前添加新的關(guān)鍵詞系統(tǒng)會分配足夠多的展現(xiàn)量，但是現(xiàn)在再用這樣的方式去操作，新計劃建好后你就會發(fā)現(xiàn)，計劃的權(quán)重非常的薄弱，展現(xiàn)量也少的可憐。哪怕出價排在第一名，展現(xiàn)也時好時壞。因為這個排名并沒有什么參考意義，計劃權(quán)重并沒有上去，展現(xiàn)數(shù)據(jù)也不會得到匹配。


特別是小眾類目，類目本身展現(xiàn)量就很薄弱，如果開啟精準匹配，基本上很少能獲得展現(xiàn)數(shù)據(jù)。


對于搜索量和展現(xiàn)量特別大的類目而言，就好比說服裝類目，完全可以用精準匹配來鎖定關(guān)鍵詞展現(xiàn)，因為本身類目的數(shù)據(jù)量非常高，所以如果我們一開始就開廣泛匹配的話，你會驚訝的發(fā)現(xiàn)，自己的費用，只在彈指一瞬間就灰飛煙滅。但我說的這種情況，也只限于開精準后展現(xiàn)效果好且費用可控的數(shù)據(jù)反饋，如果你開了精準后獲取流量的能力還是比較困難，因此只能抬高出價獲取展現(xiàn)量的話，這個時候建議開啟廣泛，同樣的一塊或者2塊的價格，獲得展現(xiàn)量會更多。


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