2021-09-07 14:56

流量和曝光一直都是困擾著商家的幾個(gè)重要問(wèn)題，想要獲得流量和曝光那就少不了推廣，但是什么樣的推廣方式才是最適合商家的呢。本期就帶著大家去了解一下商家在抖音上可以使用哪幾種推廣方式以及哪種推廣方式的效果更好。


一、抖音平臺(tái)的營(yíng)銷方式


在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們需要先了解一下抖音平臺(tái)的幾種營(yíng)銷模式，關(guān)于營(yíng)銷模式，現(xiàn)在總結(jié)了三種。


1、kol投放


Kol投放也可以稱為關(guān)鍵意見領(lǐng)袖投放，比如說(shuō)李佳奇、薇亞等等都是杰出的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。這種投放方式主要是通過(guò)意見領(lǐng)袖的賬號(hào)屬性，以及他們的私域影響力來(lái)為客戶定制短視頻內(nèi)容、直播推廣以及帶貨。


2、硬廣投放


這種營(yíng)銷模式也就是說(shuō)商家開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽等方面投遞硬廣。這種營(yíng)銷方式和平臺(tái)的流量有著很大的聯(lián)系，如果平臺(tái)的流量池較大那么投遞硬廣的效果就會(huì)更好，相反如果平臺(tái)流量較低，那么投放也沒(méi)有特別實(shí)際的價(jià)值。


3、抖音企業(yè)號(hào)


這種模式是指商家通過(guò)開通自己的官方賬號(hào)來(lái)打造屬于自己的私域陣地，并持續(xù)為品牌去做一些賦能。


以上就是幾種抖音常見的營(yíng)銷方式。接下來(lái)再帶著大家去了解一下商家在抖音中最常用的營(yíng)銷方式——kol投放。


二、kol投放


縱觀近幾年的kol投放市場(chǎng)規(guī)模的變化，整個(gè)市場(chǎng)是以一個(gè)上升的趨勢(shì)在走的。但是再縱觀廣告市場(chǎng)的情況卻能發(fā)現(xiàn)，整個(gè)廣告市場(chǎng)的規(guī)模卻是在不斷下降的。再整個(gè)廣告市場(chǎng)比較低迷的狀態(tài)下，kol投放模式依舊能夠保持著增長(zhǎng)的勢(shì)頭，由此可見，當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)kol的需求還是比較旺盛的。


三、Kol投放的價(jià)值


那么為什么這么多商家會(huì)選擇kol投放模式？它有什么價(jià)值呢？


關(guān)于kol的價(jià)值，小編幫助大家總結(jié)了三個(gè)點(diǎn)，以便大家能夠更好的理解。


1、覆蓋價(jià)值：能夠成為kol的賬號(hào)一般都擁有大量的粉絲基礎(chǔ)，商家通過(guò)這些賬號(hào)能夠讓更多的人看到自己想要推廣的產(chǎn)品內(nèi)容。


2、用戶價(jià)值：每個(gè)kol賬號(hào)的背后所對(duì)應(yīng)的人群也是不同的，商家在選擇意見領(lǐng)袖之前需要對(duì)，這些賬號(hào)所擁有的人群屬性進(jìn)行篩選，然后選擇出粉絲畫像和商家品牌人群相符合的賬號(hào)。這樣可以幫助商家實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的引流。


3、社交價(jià)值：kol再自己的粉絲群體中是擁有著非常強(qiáng)的信任背書的，通過(guò)kol去推廣商家的產(chǎn)品，也可以幫助商家的品牌積累一些好的口碑評(píng)價(jià)，以及持續(xù)口碑的傳播。


對(duì)于商家來(lái)說(shuō)必要的推廣營(yíng)銷是必須的，推廣的目的是為了給商品帶來(lái)流量和曝光，如果沒(méi)有曝光和流量那么產(chǎn)品質(zhì)量再好也是無(wú)濟(jì)于事的。


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