2021-09-09 16:56

巨量千川是抖店的廣告營銷平臺，那么我們剛開通巨量千川的時候，可能對平臺的投放機制、投放要點都不太熟悉。這個情況下，就需要為大家?guī)硪环菪率滞斗啪蘖壳Тū乜吹耐斗偶记衫瞺


一、根據推廣目標建立計劃


第一步是建立推廣計劃。我們再設定推廣計劃之前，首先要知道，我們本次推廣的目標是誰？


如果是推廣產品，那計劃的定向人群要自行圈定且精準，以最快速度找到精準的成交人群。這里出價可以高開低走，先拿到展現后的成交數據，不然系統(tǒng)不知道如何疊加放量給展現（而且是精準展現）。


如果是推廣直播間，那么計劃的目標是：人氣、停留、成交。新直播間以人氣計劃為主，停留為輔；百人直播間以停留計劃為主，成交為輔；千人直播間以成交為主，人氣為輔。


官方對巨量千川“如何制定投放計劃”是這樣定義的：以結果為目標，過程中會有戰(zhàn)略虧損計劃出現，以最終目標建計劃的方向，最終以ROI為調整依據。


二、如何投放及投放技巧？


同樣，巨量千川的投放也要根據投放目標來具體分析。


如果是投產品，那么一個產品投5-10個計劃。6小時內看數據表現，沒什么展現：繼續(xù)觀察完當天，次日起新計劃；有展現無轉化：如果消耗超過2倍出價，就關閉掉重新起新計劃；有轉化超成本：成交3-5單直接壓到可承受范圍出價。


如果投直播間，那么開播前分別制定好專業(yè)版和極速版3種轉化目標計劃（進入直播間、點擊直播間、下單）一共就是6條計劃。以此為一組標準計劃，然后再次復制兩組計劃出來，這樣總共就18條計劃。開播時先暫停7-18條計劃，也就是只投1-6條計劃，開播后每隔20分鐘啟動一組6條計劃，數據表現好的計劃（看roi）后續(xù)直接復制表現好的新計劃即可。


投產品的話以有沒有成交為第一目標，后面根據數據調整ROI，投直播間以哪種計劃能拉人氣進來為第一目標，然后再根據ROI補計劃。


三、如何進行精準投放？


巨量千川要精準投放，必須要建立能幫助系統(tǒng)快速學習找到成立的客戶的計劃，有了成交數據，系統(tǒng)才有參考標準。


那么從這個定義上來說，所謂的精準投放就是幫助系統(tǒng)快速學習找到可成交的人群。


第一種是定向人群：主要有抖音達人和行為興趣，抖音達人可以選擇類目同行和競爭對手，行為興趣可以選擇類目詞，品牌詞等。


第二種是利用好創(chuàng)意標簽：主要有類目詞、品牌詞、產品詞。告訴系統(tǒng)我們需要什么人群的標簽，抖音搜索關鍵詞過來的人就有機會看到。


 


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