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淘寶訂閱雙11重磅來(lái)襲！在訂閱雙11整體策略基礎(chǔ)上，細(xì)化服飾行業(yè)商家重點(diǎn)供給類(lèi)型和行業(yè)日玩法，希望各位商家踴躍參與，獲取訂閱雙11超級(jí)資源包，助力雙11成交爆發(fā)！預(yù)祝各位商家朋友雙11大賣(mài)?。?/span>

雙11玩法概述：

一、雙11核心玩法解讀

在訂閱雙11大策略下，針對(duì)服飾行業(yè)，9大子話(huà)題貫穿，主打“多品上新/預(yù)上新”、“新品首發(fā)”及“店鋪活動(dòng)”，核心供給類(lèi)型為更適合服飾行業(yè)特點(diǎn)，希望商家集中供給的方向。

二、行業(yè)日玩法

1、行業(yè)日波段

大服飾商家行業(yè)日線(xiàn)上呈現(xiàn)時(shí)間為以下時(shí)間段，10.1日起即招稿開(kāi)啟，請(qǐng)各位商家朋友找到自己店鋪對(duì)應(yīng)行業(yè)，分行業(yè)話(huà)題參與投稿，審核通過(guò)內(nèi)容可在行業(yè)日期間在資源位入口展示；同時(shí)參與賽馬勝出商家有額外激勵(lì)。

11.4~11.5運(yùn)動(dòng)戶(hù)外行業(yè)日：覆蓋全淘系（天貓+淘寶）運(yùn)動(dòng)、戶(hù)外雙11商家。

11.6~11.7天貓服飾行業(yè)日：覆蓋天貓服飾行業(yè)女裝、男裝、男/女鞋、內(nèi)衣、珠寶飾品、手表眼鏡、箱包配飾、家紡家居等雙11商家。

11.8~11.9淘寶服飾行業(yè)日：覆蓋淘寶服飾行業(yè)女裝、男裝、男/女鞋、內(nèi)衣、珠寶飾品、手表眼鏡、箱包配飾、家紡家居等雙11商家。

2、行業(yè)日對(duì)應(yīng)話(huà)題

結(jié)合訂閱雙11三大主話(huà)題，行業(yè)日分別對(duì)應(yīng)子話(huà)題如下：

話(huà)題招稿時(shí)間：10月1日——11月11日。

話(huà)題上線(xiàn)時(shí)間：10月20日——11月11日。

話(huà)題對(duì)應(yīng)資源：行業(yè)日當(dāng)天中心化話(huà)題入口，行業(yè)話(huà)題關(guān)聯(lián)加權(quán)分發(fā)：

話(huà)題招稿口9月30日更新，請(qǐng)關(guān)注千牛后臺(tái)消息！

3、分行業(yè)商家賽馬

賽馬規(guī)則：

10.1～10.18期間，分行業(yè)進(jìn)行商家賽馬，分別為運(yùn)動(dòng)戶(hù)外賽道、天貓服飾賽道、淘寶服飾賽道。

符合以下供給要求后，即可參與賽馬，10.19當(dāng)天公布各行業(yè)top10榜單，在對(duì)應(yīng)行業(yè)日周期內(nèi)獲得額外資源激勵(lì)，包含訂閱入口投放+常訪(fǎng)問(wèn)賬號(hào)置頂。

基礎(chǔ)要求：每日發(fā)布訂閱≥1條

內(nèi)容類(lèi)型要求：每周多品上新/多品預(yù)上新/新品首發(fā)、圖文搭配、買(mǎi)家秀、直播預(yù)告四種供給類(lèi)型發(fā)布，即每周至少1條上新類(lèi)（多品上新/多品預(yù)上新/新品首發(fā)）供給、2條圖文搭配供給、2條買(mǎi)家秀供給、2條直播預(yù)告。

權(quán)益供給要求：粉絲券、會(huì)員權(quán)益（會(huì)員專(zhuān)享禮、會(huì)員券、會(huì)員優(yōu)先購(gòu)等均可）、蓋樓玩法三選一，賽馬期間一種權(quán)益在線(xiàn)，且在線(xiàn)時(shí)間不少于7天。

衡量數(shù)據(jù)指標(biāo)：根據(jù)訂閱日主動(dòng)發(fā)布數(shù)（權(quán)重20%）、內(nèi)容點(diǎn)擊率（權(quán)重20%）、粉絲活躍度（權(quán)重30%）、進(jìn)店規(guī)模（權(quán)重30%）指標(biāo)綜合排序。

因額外資源投放需要相應(yīng)利益點(diǎn)表達(dá)給消費(fèi)者，故獲取資源位有對(duì)應(yīng)觸發(fā)條件，如商家在top10榜單，但無(wú)法提供對(duì)應(yīng)觸發(fā)要求的，則取消激勵(lì)。

參與賽馬Tips

日主動(dòng)發(fā)布數(shù)：

1、發(fā)布適合您行業(yè)的內(nèi)容類(lèi)型，每天盡可能用完發(fā)布條數(shù)，同時(shí)保障指定內(nèi)容類(lèi)型的供給每周排期發(fā)布（星標(biāo)商家10條/天，普通商家5條/天）。

2、特別是非星標(biāo)商家，如每天主動(dòng)發(fā)布條數(shù)不夠，可通過(guò)各種活動(dòng)投稿來(lái)增加單條發(fā)布條數(shù)（所有類(lèi)型投稿均不占用日常發(fā)布條數(shù)）。

每周二上新日投稿入口（可增加周二當(dāng)天的發(fā)布量）：https://www.yuque.com/zhiwei-hv0pq/ftu04y/gskvle

搭配投稿入口（審核通過(guò)即可發(fā)布上線(xiàn)）：https://www.yuque.com/zhiwei-hv0pq/ftu04y/tutqcf

內(nèi)容點(diǎn)擊率：

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊pv/曝光pv，在訂閱場(chǎng)內(nèi)，影響內(nèi)容點(diǎn)擊率的因素主要是貨品力、圖片質(zhì)量、文案表達(dá)三大因子。

粉絲活躍度：

粉絲活躍度是一個(gè)全網(wǎng)指標(biāo)，粉絲在手淘上的跟店鋪直接的行為均可能影響活躍度，如瀏覽、點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)等；

1、訂閱內(nèi)：通過(guò)發(fā)內(nèi)容、發(fā)粉絲券、設(shè)置蓋樓玩法等與粉絲建立聯(lián)系，提升粉絲活躍度。這里建議商家從9月份開(kāi)始就按賽馬規(guī)則中的內(nèi)容發(fā)布類(lèi)型要求開(kāi)始發(fā)布，一方面沉淀粉絲活躍度，另一方也可以提前感受賽馬。

2、公域：通過(guò)阿里媽媽等定向粉絲人群進(jìn)行投放，增加粉絲產(chǎn)生行為的可能性。

進(jìn)店規(guī)模：

進(jìn)店規(guī)模即由訂閱引導(dǎo)的進(jìn)店UV，更偏結(jié)果指標(biāo)，做好以上三部分，進(jìn)店規(guī)模一定可以得到更好提升！

4、頭部商家定向玩法

商家參與基礎(chǔ)要求：

粉絲數(shù)≥500萬(wàn)，年成交≥1000萬(wàn)；

訂閱星標(biāo)商家；

近一個(gè)月（8月）訂閱周發(fā)布數(shù)≥1條。

供給要求：

符合賽馬基礎(chǔ)供給要求（見(jiàn)上面賽馬細(xì)則）；

權(quán)益要求：雙11期間在訂閱有額外投入，以粉絲運(yùn)營(yíng)為主的商家，可定制寵粉玩法，如粉絲券、粉絲蓋樓抽獎(jiǎng)、尖貨1元抽簽等，以會(huì)員運(yùn)營(yíng)為主的商家，可定制會(huì)員玩法，提供會(huì)員專(zhuān)享權(quán)益，如會(huì)員優(yōu)先購(gòu)、會(huì)員專(zhuān)享禮、會(huì)員大額券等）；

外投要求：微博、微信等投放，引導(dǎo)訂閱承接（舉例：訂閱XXX旗艦店。查看【店鋪動(dòng)態(tài)】置頂訂閱內(nèi)容，參與新品首發(fā)預(yù)約，獲取最新尖貨發(fā)售訊息。）

目標(biāo)商家數(shù)：各行業(yè)2家，共6席。

商家報(bào)名節(jié)奏：

9.22~9.28商家報(bào)名（待更新鏈接）；

9.29~9.30入圍商家公告，定向拉群溝通。

10.1~11.11資源支持

商家資源：

雙11品牌訂閱作戰(zhàn)輔導(dǎo)，發(fā)布內(nèi)容指導(dǎo)、店鋪訂閱問(wèn)題診斷等；

雙11期間行業(yè)日節(jié)點(diǎn)定向資源支持：入口投放一天、賬號(hào)區(qū)置頂一天、品牌話(huà)題覆蓋整個(gè)支持周期。

三、訂閱營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)

1、每周二上新日——上新驅(qū)動(dòng)類(lèi)商家必做！??！

周二上新日是訂閱內(nèi)幫助以服飾為代表的上新驅(qū)動(dòng)的商家做周期性上新活動(dòng)，在粉絲/會(huì)員中沉淀定期回訪(fǎng)新品的心智，每周三~周一招稿，周二集中展示。

2、每周三會(huì)員日——重會(huì)員運(yùn)營(yíng)商家必做?。。?/span>

周三會(huì)員日是幫助大家做周期性會(huì)員的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)前六天（周四-周二）為活動(dòng)蓄水，周三當(dāng)天驅(qū)動(dòng)會(huì)員主動(dòng)回訪(fǎng)，逐漸養(yǎng)成品牌會(huì)員心智，為商家提供多樣化會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)工具，促進(jìn)商家做會(huì)員活躍與轉(zhuǎn)化。