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淘寶訂閱雙11重磅來襲！在訂閱雙11整體策略基礎上，細化服飾行業(yè)商家重點供給類型和行業(yè)日玩法，希望各位商家踴躍參與，獲取訂閱雙11超級資源包，助力雙11成交爆發(fā)！預祝各位商家朋友雙11大賣??！

雙11玩法概述：

一、雙11核心玩法解讀

在訂閱雙11大策略下，針對服飾行業(yè)，9大子話題貫穿，主打“多品上新/預上新”、“新品首發(fā)”及“店鋪活動”，核心供給類型為更適合服飾行業(yè)特點，希望商家集中供給的方向。

二、行業(yè)日玩法

1、行業(yè)日波段

大服飾商家行業(yè)日線上呈現(xiàn)時間為以下時間段，10.1日起即招稿開啟，請各位商家朋友找到自己店鋪對應行業(yè)，分行業(yè)話題參與投稿，審核通過內(nèi)容可在行業(yè)日期間在資源位入口展示；同時參與賽馬勝出商家有額外激勵。

11.4~11.5運動戶外行業(yè)日：覆蓋全淘系（天貓+淘寶）運動、戶外雙11商家。

11.6~11.7天貓服飾行業(yè)日：覆蓋天貓服飾行業(yè)女裝、男裝、男/女鞋、內(nèi)衣、珠寶飾品、手表眼鏡、箱包配飾、家紡家居等雙11商家。

11.8~11.9淘寶服飾行業(yè)日：覆蓋淘寶服飾行業(yè)女裝、男裝、男/女鞋、內(nèi)衣、珠寶飾品、手表眼鏡、箱包配飾、家紡家居等雙11商家。

2、行業(yè)日對應話題

結(jié)合訂閱雙11三大主話題，行業(yè)日分別對應子話題如下：

話題招稿時間：10月1日——11月11日。

話題上線時間：10月20日——11月11日。

話題對應資源：行業(yè)日當天中心化話題入口，行業(yè)話題關聯(lián)加權(quán)分發(fā)：

話題招稿口9月30日更新，請關注千牛后臺消息！

3、分行業(yè)商家賽馬

賽馬規(guī)則：

10.1～10.18期間，分行業(yè)進行商家賽馬，分別為運動戶外賽道、天貓服飾賽道、淘寶服飾賽道。

符合以下供給要求后，即可參與賽馬，10.19當天公布各行業(yè)top10榜單，在對應行業(yè)日周期內(nèi)獲得額外資源激勵，包含訂閱入口投放+常訪問賬號置頂。

基礎要求：每日發(fā)布訂閱≥1條

內(nèi)容類型要求：每周多品上新/多品預上新/新品首發(fā)、圖文搭配、買家秀、直播預告四種供給類型發(fā)布，即每周至少1條上新類（多品上新/多品預上新/新品首發(fā)）供給、2條圖文搭配供給、2條買家秀供給、2條直播預告。

權(quán)益供給要求：粉絲券、會員權(quán)益（會員專享禮、會員券、會員優(yōu)先購等均可）、蓋樓玩法三選一，賽馬期間一種權(quán)益在線，且在線時間不少于7天。

衡量數(shù)據(jù)指標：根據(jù)訂閱日主動發(fā)布數(shù)（權(quán)重20%）、內(nèi)容點擊率（權(quán)重20%）、粉絲活躍度（權(quán)重30%）、進店規(guī)模（權(quán)重30%）指標綜合排序。

因額外資源投放需要相應利益點表達給消費者，故獲取資源位有對應觸發(fā)條件，如商家在top10榜單，但無法提供對應觸發(fā)要求的，則取消激勵。

參與賽馬Tips

日主動發(fā)布數(shù)：

1、發(fā)布適合您行業(yè)的內(nèi)容類型，每天盡可能用完發(fā)布條數(shù)，同時保障指定內(nèi)容類型的供給每周排期發(fā)布（星標商家10條/天，普通商家5條/天）。

2、特別是非星標商家，如每天主動發(fā)布條數(shù)不夠，可通過各種活動投稿來增加單條發(fā)布條數(shù)（所有類型投稿均不占用日常發(fā)布條數(shù)）。

每周二上新日投稿入口（可增加周二當天的發(fā)布量）：https://www.yuque.com/zhiwei-hv0pq/ftu04y/gskvle

搭配投稿入口（審核通過即可發(fā)布上線）：https://www.yuque.com/zhiwei-hv0pq/ftu04y/tutqcf

內(nèi)容點擊率：

點擊率=點擊pv/曝光pv，在訂閱場內(nèi)，影響內(nèi)容點擊率的因素主要是貨品力、圖片質(zhì)量、文案表達三大因子。

粉絲活躍度：

粉絲活躍度是一個全網(wǎng)指標，粉絲在手淘上的跟店鋪直接的行為均可能影響活躍度，如瀏覽、點擊、收藏、加購、購買等；

1、訂閱內(nèi)：通過發(fā)內(nèi)容、發(fā)粉絲券、設置蓋樓玩法等與粉絲建立聯(lián)系，提升粉絲活躍度。這里建議商家從9月份開始就按賽馬規(guī)則中的內(nèi)容發(fā)布類型要求開始發(fā)布，一方面沉淀粉絲活躍度，另一方也可以提前感受賽馬。

2、公域：通過阿里媽媽等定向粉絲人群進行投放，增加粉絲產(chǎn)生行為的可能性。

進店規(guī)模：

進店規(guī)模即由訂閱引導的進店UV，更偏結(jié)果指標，做好以上三部分，進店規(guī)模一定可以得到更好提升！

4、頭部商家定向玩法

商家參與基礎要求：

粉絲數(shù)≥500萬，年成交≥1000萬；

訂閱星標商家；

近一個月（8月）訂閱周發(fā)布數(shù)≥1條。

供給要求：

符合賽馬基礎供給要求（見上面賽馬細則）；

權(quán)益要求：雙11期間在訂閱有額外投入，以粉絲運營為主的商家，可定制寵粉玩法，如粉絲券、粉絲蓋樓抽獎、尖貨1元抽簽等，以會員運營為主的商家，可定制會員玩法，提供會員專享權(quán)益，如會員優(yōu)先購、會員專享禮、會員大額券等）；

外投要求：微博、微信等投放，引導訂閱承接（舉例：訂閱XXX旗艦店。查看【店鋪動態(tài)】置頂訂閱內(nèi)容，參與新品首發(fā)預約，獲取最新尖貨發(fā)售訊息。）

目標商家數(shù)：各行業(yè)2家，共6席。

商家報名節(jié)奏：

9.22~9.28商家報名（待更新鏈接）；

9.29~9.30入圍商家公告，定向拉群溝通。

10.1~11.11資源支持

商家資源：

雙11品牌訂閱作戰(zhàn)輔導，發(fā)布內(nèi)容指導、店鋪訂閱問題診斷等；

雙11期間行業(yè)日節(jié)點定向資源支持：入口投放一天、賬號區(qū)置頂一天、品牌話題覆蓋整個支持周期。

三、訂閱營銷專場

1、每周二上新日——上新驅(qū)動類商家必做?。。?/span>

周二上新日是訂閱內(nèi)幫助以服飾為代表的上新驅(qū)動的商家做周期性上新活動，在粉絲/會員中沉淀定期回訪新品的心智，每周三~周一招稿，周二集中展示。

2、每周三會員日——重會員運營商家必做！??！

周三會員日是幫助大家做周期性會員的營銷活動，通過前六天（周四-周二）為活動蓄水，周三當天驅(qū)動會員主動回訪，逐漸養(yǎng)成品牌會員心智，為商家提供多樣化會員營銷工具，促進商家做會員活躍與轉(zhuǎn)化。