2021-09-16 16:20

淘寶直播用戶習慣在直播間直接下單搶購商品，如果能將幾個商品按照一定的維度組合在一起，消費者搶購時，一鍵下單多個商品，將有助于提升消費者購買效率。同時，一些場景下，多個商品組合起來售賣，消費者體驗會更好。


因此，淘寶直播推出了組合購能力，主播在后臺將多個商品組合，消費者在前臺可一鍵下單組合內(nèi)全部商品。


一、組合購的組貨維度示例


以下僅列舉幾個組貨維度，作為示例，主播可根據(jù)自己的需求進行安排


1.以優(yōu)惠維度進行組合

1）平臺大促時的跨店滿減活動

如：每滿300減30、每滿199減20等，消費者習慣自行湊單到對應的門檻，以享受優(yōu)惠

通過組合購工具，主播可以幫助消費者湊單，直接給到消費者一個滿足優(yōu)惠門檻的組合。

例如:A+B+C三個品，均參加300-30活動，的組合為310元，消費者直接購買組合，就可以減300


2）88VIP消費券

88VIP用戶具有較強的購買意愿，通常大促時，會面向88用戶發(fā)放大額消費券，例如，滿888減200等

通過組合工具，主播可以幫助88用戶湊單，例如：

A+B兩個個品，均可用88VIP消費券，形成組合后，如果組合后的優(yōu)惠件，高于券可用門檻，消費者直接購買組合，就可以扣減88vip消費券


2.以內(nèi)容維度進行組合

如：服裝+包包等


二、組合購的用戶端產(chǎn)品流程說明


1.主播推送組合購，用戶端的直播間彈出組合購氣泡


2.用戶點開寶貝口袋，寶貝口袋可見組合購卡片

卡片上的價格，扣減了券和跨店滿減等優(yōu)惠，沒有扣減用戶資產(chǎn)；也就是說，如果用戶有88vip消費券、淘金幣等，最終的到手價，會更低


3.用戶點擊組合購卡片上的馬上搶，進入組合購詳情頁

這個頁面的價格，扣減了用戶的資產(chǎn)，如果有88vip消費券可用，也會在已享優(yōu)惠明細里體現(xiàn)出來


4.點擊結算

進入下單頁


5.其他說明

1）如果用戶不想購買組合內(nèi)的全部商品：

在寶貝口袋，點擊組合購卡片的單個商品，即可跳轉至寶貝詳情頁買單品

在組合購詳情頁，可以通過勾選的方式，只買其中部分商品

2）如果組合內(nèi)的部分商品賣光了

消費者仍可可以購買剩余的商品


三、組合購里關于價格和優(yōu)惠的說明


優(yōu)惠


單品下，會展示當前商品：

1）是否參加跨店滿減，參加了哪個類型的跨店滿減

2）是否可用88vip消費券


主播在組貨時，可將相同優(yōu)惠的品組在一起，這樣消費者購買組合，可享受優(yōu)惠


四、價格


1.單品優(yōu)惠價合計

如果組合內(nèi)商品均可使用同類跨店滿減，此價格達到跨店滿減門檻，即可用跨店滿減優(yōu)惠；


2.組合優(yōu)惠價

此價格減去消費者的淘金幣等個性化用戶資產(chǎn)后，如果依舊可以滿足88vip消費券門檻，則可享受88vip消費券（如需以88vip消費券為組合購的主打優(yōu)惠，則需確保組合優(yōu)惠價高于券門檻；


例如：您湊單目標--讓消費者可用888-200的88vip消費券，當前組合優(yōu)惠金額為888元、或者890元等與門檻非常接近的價格，則建議調整組合內(nèi)商品，讓組合優(yōu)惠價高于目標門檻50元以上，例如，湊成950。這樣消費者購買時，在此基礎上減去自己的淘金幣等用戶資產(chǎn)后，價格更容易保持在高于門檻價的區(qū)間）


注意：這里只能展示當前時間，某個品是否參加了活動。舉例子，活動在11號開始，但10號在后臺組卡片，10號將無法看到優(yōu)惠展示。


商品價格及組合優(yōu)惠價，也是展示當前時間的價格


建議：在活動開始當天，再次check組合購，看看是否滿足您當初的組貨目標


五、其它主播可能關心的問題


1.組合購可以設置幾個品？

目前為2個或3個


2.什么樣的品可以設置組合購？

能夠合并下單的品，組合購買才有意義，組合后才能享受對應的優(yōu)惠

主播可將期望進行組合的品，加入購物車，全部勾選后，點擊結算，如果可以一起結算，即意味著可以一起下單

目前，組合購向淘寶、天貓、天貓國際品開放，但不支持電子憑證（主要影響醫(yī)美），醫(yī)美組合購會在雙十一前做個版本迭代支持


3.組合購可以下架嗎？

組合購里，需要設置一個品為主商品，當推送了組合卡品后，如果再次單獨推送主商品至寶貝口袋，組合卡片將被覆蓋。


4.組合購推送時有什么限制嗎？

某個單品已經(jīng)被推送至寶貝口袋，如果這個單品被組合進某個組合，并成為主商品，則此組合卡片不能推送至寶貝口袋


5.一場直播可以推送幾個組合商品卡片？

3個


淘寶直播組合購，一鍵下單多個商品，快去設置吧！


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