2021-01-16 17:02

很多淘寶新手賣家私聊小參謀，想要開淘寶店但是不知道如何打造產(chǎn)品矩陣？在小參謀看來他們已經(jīng)意識到產(chǎn)品規(guī)劃的重要性，并不只是單一去上架寶貝了。但是對于新手賣家來講，找到靠譜的貨源已實屬不易，有了貨源就直接上架銷售了，并不會去在意產(chǎn)品規(guī)劃。其實想要店鋪流量整體提升，我們還是需要注意這些事項的，否則店鋪很難起量，只能憑借稀疏的流量帶來仨瓜倆棗。

并且有大部分的賣家已經(jīng)花費(fèi)大量精力去培養(yǎng)高轉(zhuǎn)化率的爆款寶貝保證店鋪流量，為什么這些人群沒有復(fù)購？核心原因就是店鋪沒有做好合理的產(chǎn)品體系規(guī)劃。完整的產(chǎn)品體系需要具備以下6個類型：


第一類 關(guān)系品

這類產(chǎn)品有3個特點：

（1） 復(fù)購率低

（2）有吸引力

（3）能快速成交

這一類商品商家需要以成本價銷售，用極致性價比建立起品牌在用戶心中的信任，讓用戶有期待繼續(xù)在你這里成交。

要注意的是，由于這類產(chǎn)品要以成本價出售，就必定不能是高復(fù)購的；否則消費(fèi)者會持續(xù)消耗他的消費(fèi)資本，卻又不會讓你盈利。建議每個月設(shè)置一款極致性價比的爆品，加速“和消費(fèi)者建立私域聯(lián)系”。


第二類 流量品

這類產(chǎn)品有2個特點：

（1）高復(fù)購率

（2）必須品

這一類商品設(shè)置目的在于讓用戶持續(xù)相信你，連續(xù)購買產(chǎn)生粘性，加強(qiáng)消費(fèi)者和品牌之間的鏈接，建議采用快消品這類產(chǎn)品的布局。


第三類 活動品

這類產(chǎn)品必須是：只送不賣的產(chǎn)品。

這一類商品設(shè)置目的在于增加用戶關(guān)注度（例如朋友圈點贊），讓用戶持續(xù)關(guān)注你。

千萬不要為了獲得短期的活動效果，一直用打折或低價送福利，這樣只會損害產(chǎn)品的價值，損害長期利益。建議采用產(chǎn)品組合作為活動品，更大概率吸引用戶興趣。


第四類 裂變品

這類產(chǎn)品必須符合2個特點：

（1）高顏值

（2）平時不買的（性價比較低）

這一類商品設(shè)置的目的是吸引用戶裂變（拼團(tuán)活動），發(fā)動用戶的傳播力量。建議采用奇特的產(chǎn)品，滿足用戶獵奇心理，更適合引發(fā)傳播。


第五類 利潤品

這類產(chǎn)品的特點是：

（1）價格較高，利潤也較高

（2）只有在與用戶建立信任后才能實現(xiàn)轉(zhuǎn)化

利潤品價格較高，就一定要讓用戶感受到商品的「價值感」。建議搭送多種禮物，以禮盒的形式銷售，禮物的成本較低，但能大大增加產(chǎn)品的附加價值。


第六類 專屬品

這類產(chǎn)品的特點是：

（1）定制品

（2）市面上買不到的產(chǎn)品，只為用戶服務(wù)

這一類商品設(shè)置的目的是讓用戶更有歸屬感，提升消費(fèi)者的忠誠度。例如特殊節(jié)點的定制禮盒。


不同類型的產(chǎn)品都在產(chǎn)品體系內(nèi)扮演者不可或缺的角色，我們店鋪剛建設(shè)的話可以先有流量款，但是為了店鋪前景發(fā)展還是需要逐步完善其他類型的產(chǎn)品。


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