2021-01-17 16:14

很多新手在決定開店的時候都不清楚該選擇什么樣的產(chǎn)品，所以就會潛意識的想要去跟款，這個思想其實沒有什么毛病，但是跟款有竅門，不是你跟了就能擁有和別人一樣的成績。做淘寶跟款，有什么竅門嗎？


一個產(chǎn)品稱不能成為爆款，是否具備成為爆款的基因，是由消費者和市場決定的。這一條可以解釋一個現(xiàn)象：


如果你的產(chǎn)品不符合市場需求，不管你怎么操作，都很難獲得足夠多的免費搜索流量（澄清一點，所謂的爆款，不是你賣的多就是爆款，而是你能夠獲得搜索引擎推薦的流量很多，能夠得到搜索引擎的認可）。哪怕你的補單優(yōu)化技巧非常厲害，刷手也沒問題，流程也沒問題，也沒有被抓，甚至曾經(jīng)流量還起來過，但就是很少的真實轉(zhuǎn)化，然后慢慢趨于平庸。其實不是方法有問題，而是產(chǎn)品有問題。


從某種意義上來說，跟款是很多中小賣家選款的主要方式，一般是跟大賣家的款。好了，想想你是怎么跟的？是不是別人賣的好的（并且是很多人賣的好的），然后你就去跟了？那么問題來了：


1、這個款已經(jīng)有大賣家賣的好了，已經(jīng)成為爆款了，并且是好幾個大賣家都已經(jīng)賣爆了（尤其是服飾等非標準化產(chǎn)品），多你一個有什么意義呢？或者搜索引擎為什么要多你這一個呢？憑什么把原本給那些已經(jīng)爆了的產(chǎn)品的流量就要分給你呢？


2、已經(jīng)賣爆的商家越多，你能夠插入的關鍵詞數(shù)量就會越少（因為已經(jīng)打散分給別人了），你能爆起來的可能性就越低。再加上持有這種觀點的基本都是一些店鋪基礎很一般很一般的賣家，所以就更難跟成功了。


正確的跟款方式是什么？


1、對于大賣家選出來的潛在爆款，他們一般會怎么處理


大賣家除非特殊情況，否則都是自己做貨，而不是把至關重要的供應鏈放在別人手上。比如，一個頂級大賣家，選好了一個款，經(jīng)過專業(yè)分析，覺得這個款會爆。


第一，他們肯定要準備好貨，萬一爆了，然后貨沒了，這多難受。


第二，為了防止貨砸在手里的情況，他們一定會大力推廣。一般是在旺季到來之前（或者剛上新的時候），快速的積累基礎銷量，而這里最常見的就是鉆展、直通車、淘寶客等。在這些方法里面，直通車和鉆展是必須要花錢的。


為什么我要強調(diào)“必須花錢”，因為只有肯花錢、肯投入的款，才能更證明大賣家對這個款的信心。


2、尋找大賣家


既然想跟款（而不是花錢測款），那就要舍得花時間，所以你要觀察數(shù)據(jù)。就觀察核心關鍵詞的直通車車位上的寶貝，比如，你想賣連衣裙，那么你就搜索連衣裙，然后每天觀察車位排名前20的寶貝（看無線端，我這里為了好截圖，選擇的是PC端）。


選大賣家的不乏會有一些有錢的土豪，雖然剛剛開始做，但就是敢干，別的沒有，就有錢。如果你發(fā)現(xiàn)，這些有一些大賣家出價一直在比較靠前的位置，連續(xù)7天左右，這么這個款就值得你接下來進行相應的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析了。


再說明一點，在進行統(tǒng)計的時候，那些銷量已經(jīng)很高的就不用在統(tǒng)計了，因為人家已經(jīng)爆了。


3、記錄統(tǒng)計并且分析數(shù)據(jù)


從開始統(tǒng)計的第一天開始，你就要記錄一下這個款每天的銷量增長情況、每天的收藏人氣增長情況，還有就是每天的評價狀況。


注意，看增量。如果有一些款一直保持著很不錯的銷量增量和收藏人氣的增量，并且在看評價的時候也不錯，那么這個款就有非常大的潛力值得你去跟。


以上就是關于淘寶跟款的一些思路總結，希望對大家有所幫助。更多精彩內(nèi)容盡在店小參電商賣家助手。


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