2021-01-17 16:22

小參謀之前給大家整理過很多選品的文章，想必大家也對選品有一定的了解，但是還是有一部分的朋友，越看越糊涂，不知道該做什么類目好了。那么今天小參謀這篇文章就把淘寶的各類產(chǎn)品，按照一定的分類給大家解析一下，看看能不能幫助你找到選品、選類目的思路吧~


一、淡旺季產(chǎn)品


什么是淡旺季產(chǎn)品？就是有明顯銷售季節(jié)的產(chǎn)品，比如羽絨服、電風(fēng)扇、泳衣這種。我們用專業(yè)點(diǎn)的數(shù)據(jù)來分析是不是淡旺季產(chǎn)品的話，就要看一個(gè)類目在全年的銷售額有沒有大的波動。


教大家一個(gè)方法，打開阿里指數(shù)（點(diǎn)擊即可）。然后我們可以查詢某個(gè)產(chǎn)品，看看他們的趨勢，比如羽絨服：


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注意把這里拉升到一年的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)趨勢很明顯的告訴我們，在9月底到12月是羽絨服的一個(gè)旺季，其他時(shí)間的數(shù)據(jù)都是低迷的，這就是很明顯的淡旺季產(chǎn)品。


淡旺季產(chǎn)品的優(yōu)勢是爆發(fā)高，來錢快，旺季的前幾個(gè)月開始鋪墊，等到旺季來的時(shí)候，產(chǎn)品排名已經(jīng)很高，整個(gè)旺季都在盈利。


缺點(diǎn)就是需要提前鋪墊，而且對于新手來說時(shí)間緊張，因?yàn)槿绻銈兊倪\(yùn)營技術(shù)不過關(guān)，這兩個(gè)月的鋪墊期沒有鋪墊好，就要等下一個(gè)旺季了。


而且過了這個(gè)旺季，你就只能換其他產(chǎn)品做，不過做的好的淡旺季產(chǎn)品，一個(gè)旺季就能賺一年的錢。


二、非季節(jié)性產(chǎn)品


我們再換個(gè)產(chǎn)品搜，比如下圖玩具，你看全年的數(shù)據(jù)如此平穩(wěn)，這就是不受淡旺季影響的產(chǎn)品。（1月份是過年期間，所有類目都下滑，不用在意。）


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這種類型的產(chǎn)品非常穩(wěn)定，沒有時(shí)間限制，隨時(shí)可以開始，比較適合空閑時(shí)間多的兼職賣家，沒有太大壓力。


缺點(diǎn)就是沒有激情，全年穩(wěn)定，除了個(gè)別活動，比如618、雙十一等，不過相對于兼職型的賣家而言，平平淡淡才是真。


三、復(fù)購率高的產(chǎn)品（適合新手）


要知道我們挖掘一個(gè)新客戶的成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于維護(hù)老客戶的。尤其是對于新手賣家而言，沒有任何資源，想要擴(kuò)大自己的流量是比較困難的。


而如果你做復(fù)購型的產(chǎn)品，也就意味著每隔一段時(shí)間你基本上都會有一些穩(wěn)定的老客戶來給你投食。


這類產(chǎn)品多集中于消耗品，例如母嬰用品、寵物用品、保健品等，它們的用戶的粘性和復(fù)購率都會比較高。當(dāng)然前提是你的產(chǎn)品真的不差，所以供貨商一定要好好挑選。


四、利潤高的產(chǎn)品


這個(gè)點(diǎn)是我一定要提醒新手賣家的，不要賣那些客單價(jià)特別低的產(chǎn)品。比如一次性手套、牙簽、之類的，這種一單賺幾毛錢或者幾塊錢的產(chǎn)品，能累死人。


你可能會說，薄利多銷呀，但是老哥，“薄利多銷”的前提是多銷，對于新手賣家而言，怎么多銷？能銷售出去一單就燒高香了。


所以需要高銷量才能帶來可觀利潤的產(chǎn)品，不適合新手，因?yàn)椴皇抢纤緳C(jī)，入門級盡量選擇容易點(diǎn)的，賣一單就賺一單錢的那種，等以后你覺得自己熟練了，能上天了，再去考慮換其他類目相對來說更容易。


有優(yōu)點(diǎn)就會存在劣勢，高客單價(jià)產(chǎn)品的劣勢主要是集中在流量和轉(zhuǎn)化上。因?yàn)閮r(jià)格本身的限制，高客單價(jià)商品一般是針對高消費(fèi)人群，或中低消費(fèi)人群的沖動消費(fèi)，因此它的流量基數(shù)本身就少，介于有些低價(jià)產(chǎn)品的客戶，偶爾也會搜索一下高客單價(jià)產(chǎn)品。


但一般人都會去看看這些奢侈品(可以這么理解嗎)，但購買的少，又間接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率的下降。因此留住客戶，提高轉(zhuǎn)化率就成了高客單價(jià)商品運(yùn)營的重點(diǎn)了。


那么以上就是淘寶新手開店選類目的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題，都可以來店小參官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點(diǎn)擊頁面最上方的賣家問答，解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營工具，記得關(guān)注搜索店小參。


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