2021-10-29 10:06

隨著小紅書(shū)的不斷發(fā)展，其對(duì)品牌的要求也是越來(lái)越高，品牌方如果想要在小紅書(shū)占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，勢(shì)必要展開(kāi)更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。千瓜數(shù)據(jù)品牌品類(lèi)搜索功能，可以幫助小紅書(shū)品牌更快速、更全面的進(jìn)行發(fā)展。


01 小紅書(shū)細(xì)分賽道，品牌品類(lèi)搜索功能


品牌品類(lèi)搜索功能歸屬于品牌投放分析功能，可以針對(duì)品牌下不同商品分類(lèi)或不同商品系列進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。搜索條件分為品類(lèi)大類(lèi)、一級(jí)分類(lèi)和細(xì)分品類(lèi) ，或是直接輸入品類(lèi)名稱(chēng)、商品系列名稱(chēng)。


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圖｜千瓜數(shù)據(jù)-品牌品類(lèi)搜索


篩選彩妝-底妝-粉底便會(huì)出現(xiàn)相關(guān)品類(lèi)的商品筆記數(shù)據(jù)，比如植村秀小方瓶近30天互動(dòng)量最高，筆記互動(dòng)總量8.08萬(wàn) ，相關(guān)筆記數(shù)335篇 。


同一細(xì)分品類(lèi)下不同品牌方的小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析，可以輔助品牌優(yōu)化品類(lèi)商品的營(yíng)銷(xiāo)策略 。植村秀小方瓶相關(guān)筆記并不是最多的，但卻是互動(dòng)量最高的，有什么特點(diǎn)呢？


02 多維度全方位洞察，捕捉新的用戶(hù)增長(zhǎng)點(diǎn)


品牌品類(lèi)分析，包括筆記分析、達(dá)人分析、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)畫(huà)像分析、種草輿情分析和粉絲畫(huà)像分析等5個(gè)方面。


筆記分析


筆記是小紅書(shū)品牌種草的主要形式之一，通過(guò)品牌相關(guān)筆記分析，能夠有效把握品牌具體投放情況。


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圖｜品牌品類(lèi)分析-筆記分析


植村秀小方瓶，近30天（3月3日-4月1日）相關(guān)筆記數(shù)339，相關(guān)筆記互動(dòng)總量8.59 萬(wàn)，相關(guān)筆記分享數(shù)1538 ，形成較好的二次傳播深度種草 。


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圖｜筆記分析-相關(guān)種草筆記數(shù)據(jù)趨勢(shì)


相關(guān)種草筆記數(shù)據(jù)趨勢(shì)中，筆記篇數(shù)峰值29篇出現(xiàn)在3月26日，互動(dòng)量峰值20616 則相對(duì)延遲2天，符合小紅書(shū)長(zhǎng)尾流量 較佳的特性。


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圖｜筆記分析-筆記類(lèi)型、分類(lèi)


其中，商業(yè)筆記占比6.19% ，89.97% 的筆記分類(lèi)為彩妝。通過(guò)頭部達(dá)人帶動(dòng)話(huà)題、提升產(chǎn)品曝光，腰部達(dá)人強(qiáng)力種草、專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)，帶動(dòng)素人、路人甚至初級(jí)達(dá)人跟風(fēng)效仿，進(jìn)而形成較大的傳播范圍和深度 。


達(dá)人分析


小紅書(shū)的B2K2C模式聯(lián)結(jié)品牌和用戶(hù)的關(guān)鍵樞紐就是KOL、KOC（達(dá)人），她們?cè)谄放茽I(yíng)銷(xiāo)中的作用不言而喻。


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圖｜品牌品類(lèi)分析-達(dá)人分析


相關(guān)達(dá)人數(shù)量趨勢(shì)圖顯示，3月26日相關(guān)達(dá)人29名 ，與單日筆記篇數(shù)峰值一致。小紅書(shū)日?；N草 理念已經(jīng)深入人心，通過(guò)投放相關(guān)筆記保持品牌的持續(xù)性曝光 ，成為品牌方的主流選擇。


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圖｜達(dá)人分析-達(dá)人屬性


達(dá)人粉絲量級(jí)主要集中在1萬(wàn)-10萬(wàn)和1000以下，合計(jì)占比超過(guò)80% 。達(dá)人屬性顯示36.42% 暫無(wú)屬性（粉絲量低于300），自發(fā)性種草分享占比較大。


用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)畫(huà)像


每個(gè)品牌都非常重視TA的洞察 ，已購(gòu)用戶(hù)畫(huà)像更是重中之重。


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圖｜品牌品類(lèi)分析-用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)畫(huà)像


已購(gòu)用戶(hù)畫(huà)像顯示，該品牌購(gòu)買(mǎi)者95.65% 為女性，16.67% 的用戶(hù)來(lái)自江蘇。高消費(fèi)的女性群體是品牌的主要用戶(hù)。


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圖｜用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)畫(huà)像-品類(lèi)偏好、價(jià)格偏好


購(gòu)買(mǎi)者人群標(biāo)簽主要為流行男女、愛(ài)買(mǎi)彩妝黨和平價(jià)吃貨；關(guān)注焦點(diǎn) 包括彩妝、護(hù)膚、減肥運(yùn)動(dòng)、發(fā)型、出行其他等，用戶(hù)美食的關(guān)注度較高，是美食品牌較好的跨界聯(lián)名 對(duì)象。


購(gòu)買(mǎi)偏好前三為彩妝、護(hù)膚、身體護(hù)理，價(jià)格偏好100-300元區(qū)間占比43.6%，并不追求極致的價(jià)格，品質(zhì)和性?xún)r(jià)比更為重要。


種草輿情分析


種草輿情是來(lái)自一線(xiàn)用戶(hù)群體的信息反饋渠道，在輿情中發(fā)現(xiàn)新的用戶(hù)增長(zhǎng)點(diǎn)也是日常重點(diǎn)。


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圖｜品牌品類(lèi)分析-種草輿情分析


3月26日-3月30日隨著相關(guān)筆記的增加，相關(guān)評(píng)論數(shù)據(jù)也呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，特別是3月26日，正面評(píng)論數(shù)超過(guò)了中性評(píng)論數(shù)，形成較好的口碑傳播。


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圖｜種草輿情分析-評(píng)論內(nèi)容分析


近30天評(píng)論類(lèi)型占比中，中性評(píng)論為主。其中正面評(píng)論占比28.16% 遠(yuǎn)高于負(fù)面評(píng)論。評(píng)論詞云和評(píng)論熱詞TOP100主要為植村秀（品牌詞）、小方瓶、粉底液（商品詞）、喜歡（意向詞）、暗沉（效果詞：不暗沉）等等，以認(rèn)可性評(píng)論為主。


粉絲畫(huà)像分析


相比于購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)畫(huà)像的洞察，粉絲畫(huà)像分析更偏向于增量市場(chǎng)的開(kāi)拓 。近30天2516.36萬(wàn) 用戶(hù)次數(shù)的觸達(dá)，無(wú)論追求廣度、還是深度，都形成了有效曝光。


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圖｜品牌品類(lèi)分析-粉絲畫(huà)像分析


活躍粉絲占比57.17% ，水粉絲占比23.60% 。即使只有一半左右的活躍粉絲，近30天觸達(dá)的用戶(hù)也超過(guò)1000萬(wàn) ，在小紅書(shū)優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)尾流量 影響力下，觸達(dá)用戶(hù)次數(shù)并未達(dá)到最大值。


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圖｜粉絲畫(huà)像分析-關(guān)注焦點(diǎn)


粉絲關(guān)注焦點(diǎn)前三為彩妝、護(hù)膚、穿搭，與已購(gòu)用戶(hù)的商品偏好較為契合 。人群標(biāo)簽為流行男女、愛(ài)買(mǎi)彩妝黨、專(zhuān)注護(hù)膚黨，有部分重合，也有部分新消費(fèi)群體。地域分布廣東9.29% ，相對(duì)分散；女性用戶(hù)占比90.82% ，稍低于購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)的女性占比。


03 總結(jié)


小紅書(shū)已經(jīng)成為品牌方種草心智的首選平臺(tái)。但在品牌商家普遍重視KOL營(yíng)銷(xiāo)的情況下，想要獲得更大的GMV增長(zhǎng)。需要對(duì)細(xì)分賽道進(jìn)行全方位多維度的洞察。


全部評(píng)論（0）

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