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隨著小紅書的不斷發(fā)展，其對品牌的要求也是越來越高，品牌方如果想要在小紅書占據(jù)更大的市場份額，勢必要展開更加精細(xì)化的運營。千瓜數(shù)據(jù)品牌品類搜索功能，可以幫助小紅書品牌更快速、更全面的進行發(fā)展。

01 小紅書細(xì)分賽道，品牌品類搜索功能

品牌品類搜索功能歸屬于品牌投放分析功能，可以針對品牌下不同商品分類或不同商品系列進行數(shù)據(jù)分析。搜索條件分為品類大類、一級分類和細(xì)分品類 ，或是直接輸入品類名稱、商品系列名稱。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-品牌品類搜索

篩選彩妝-底妝-粉底便會出現(xiàn)相關(guān)品類的商品筆記數(shù)據(jù)，比如植村秀小方瓶近30天互動量最高，筆記互動總量8.08萬 ，相關(guān)筆記數(shù)335篇 。

同一細(xì)分品類下不同品牌方的小紅書營銷數(shù)據(jù)分析，可以輔助品牌優(yōu)化品類商品的營銷策略 。植村秀小方瓶相關(guān)筆記并不是最多的，但卻是互動量最高的，有什么特點呢？

02 多維度全方位洞察，捕捉新的用戶增長點

品牌品類分析，包括筆記分析、達人分析、用戶購買畫像分析、種草輿情分析和粉絲畫像分析等5個方面。

筆記分析

筆記是小紅書品牌種草的主要形式之一，通過品牌相關(guān)筆記分析，能夠有效把握品牌具體投放情況。

圖｜品牌品類分析-筆記分析

植村秀小方瓶，近30天（3月3日-4月1日）相關(guān)筆記數(shù)339，相關(guān)筆記互動總量8.59 萬，相關(guān)筆記分享數(shù)1538 ，形成較好的二次傳播深度種草 。

圖｜筆記分析-相關(guān)種草筆記數(shù)據(jù)趨勢

相關(guān)種草筆記數(shù)據(jù)趨勢中，筆記篇數(shù)峰值29篇出現(xiàn)在3月26日，互動量峰值20616 則相對延遲2天，符合小紅書長尾流量 較佳的特性。

圖｜筆記分析-筆記類型、分類

其中，商業(yè)筆記占比6.19% ，89.97% 的筆記分類為彩妝。通過頭部達人帶動話題、提升產(chǎn)品曝光，腰部達人強力種草、專業(yè)測評，帶動素人、路人甚至初級達人跟風(fēng)效仿，進而形成較大的傳播范圍和深度 。

達人分析

小紅書的B2K2C模式聯(lián)結(jié)品牌和用戶的關(guān)鍵樞紐就是KOL、KOC（達人），她們在品牌營銷中的作用不言而喻。

圖｜品牌品類分析-達人分析

相關(guān)達人數(shù)量趨勢圖顯示，3月26日相關(guān)達人29名 ，與單日筆記篇數(shù)峰值一致。小紅書日?；N草 理念已經(jīng)深入人心，通過投放相關(guān)筆記保持品牌的持續(xù)性曝光 ，成為品牌方的主流選擇。

圖｜達人分析-達人屬性

達人粉絲量級主要集中在1萬-10萬和1000以下，合計占比超過80% 。達人屬性顯示36.42% 暫無屬性（粉絲量低于300），自發(fā)性種草分享占比較大。

用戶購買畫像

每個品牌都非常重視TA的洞察 ，已購用戶畫像更是重中之重。

圖｜品牌品類分析-用戶購買畫像

已購用戶畫像顯示，該品牌購買者95.65% 為女性，16.67% 的用戶來自江蘇。高消費的女性群體是品牌的主要用戶。

圖｜用戶購買畫像-品類偏好、價格偏好

購買者人群標(biāo)簽主要為流行男女、愛買彩妝黨和平價吃貨；關(guān)注焦點 包括彩妝、護膚、減肥運動、發(fā)型、出行其他等，用戶美食的關(guān)注度較高，是美食品牌較好的跨界聯(lián)名 對象。

購買偏好前三為彩妝、護膚、身體護理，價格偏好100-300元區(qū)間占比43.6%，并不追求極致的價格，品質(zhì)和性價比更為重要。

種草輿情分析

種草輿情是來自一線用戶群體的信息反饋渠道，在輿情中發(fā)現(xiàn)新的用戶增長點也是日常重點。

圖｜品牌品類分析-種草輿情分析

3月26日-3月30日隨著相關(guān)筆記的增加，相關(guān)評論數(shù)據(jù)也呈現(xiàn)大幅增長，特別是3月26日，正面評論數(shù)超過了中性評論數(shù)，形成較好的口碑傳播。

圖｜種草輿情分析-評論內(nèi)容分析

近30天評論類型占比中，中性評論為主。其中正面評論占比28.16% 遠高于負(fù)面評論。評論詞云和評論熱詞TOP100主要為植村秀（品牌詞）、小方瓶、粉底液（商品詞）、喜歡（意向詞）、暗沉（效果詞：不暗沉）等等，以認(rèn)可性評論為主。

粉絲畫像分析

相比于購買用戶畫像的洞察，粉絲畫像分析更偏向于增量市場的開拓 。近30天2516.36萬 用戶次數(shù)的觸達，無論追求廣度、還是深度，都形成了有效曝光。

圖｜品牌品類分析-粉絲畫像分析

活躍粉絲占比57.17% ，水粉絲占比23.60% 。即使只有一半左右的活躍粉絲，近30天觸達的用戶也超過1000萬 ，在小紅書優(yōu)質(zhì)長尾流量 影響力下，觸達用戶次數(shù)并未達到最大值。

圖｜粉絲畫像分析-關(guān)注焦點

粉絲關(guān)注焦點前三為彩妝、護膚、穿搭，與已購用戶的商品偏好較為契合 。人群標(biāo)簽為流行男女、愛買彩妝黨、專注護膚黨，有部分重合，也有部分新消費群體。地域分布廣東9.29% ，相對分散；女性用戶占比90.82% ，稍低于購買用戶的女性占比。

03 總結(jié)

小紅書已經(jīng)成為品牌方種草心智的首選平臺。但在品牌商家普遍重視KOL營銷的情況下，想要獲得更大的GMV增長。需要對細(xì)分賽道進行全方位多維度的洞察。