2021-11-04 11:40

微信視頻號(hào)與其它平臺(tái)短視頻有什么不同的玩法？掌握好玩法，才能更好地玩轉(zhuǎn)視頻號(hào)，趕緊一起來(lái)看看吧！


首先是內(nèi)容分發(fā)機(jī)制不同。


在視頻號(hào)，有兩種分發(fā)機(jī)制：一是基于社交關(guān)系鏈的分發(fā)，比如朋友分享、點(diǎn)贊、收藏過(guò)的視頻；二是基于興趣列表的算法推薦。某種程度上，社交關(guān)系鏈的分發(fā)算法遠(yuǎn)高于機(jī)器算法。


此外，還有基于地理位置的分發(fā)。所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，視頻號(hào)的分發(fā)機(jī)制更豐富，每個(gè)人看到的內(nèi)容是更加接近千人千面的。


也是因?yàn)榉职l(fā)機(jī)制的不同，會(huì)造成內(nèi)容生態(tài)的不同。抖音、快手的內(nèi)容生態(tài)是金字塔型，抖音打開(kāi)頁(yè)是“推薦”流量更往頭部?jī)?nèi)容集中，快手打開(kāi)頁(yè)是“關(guān)注”列表流量更往頭部網(wǎng)紅集中。


而微信視頻號(hào)，把一切打平了，最終的形態(tài)不會(huì)是金字塔型的，而是橄欖型的——頭部創(chuàng)作者不會(huì)很多，中腰部創(chuàng)作者特別多，很有可能會(huì)出現(xiàn)1億創(chuàng)作者，其中，有幾萬(wàn)粉絲的（中小型）創(chuàng)作者，可能有上千萬(wàn)人。


而最尾部的幾千萬(wàn)創(chuàng)作者的視頻號(hào)，可以理解為跟朋友圈一樣，只是給朋友看的。


其次是流量結(jié)構(gòu)和內(nèi)容生命周期不同。


我們可以用一個(gè)類比來(lái)理解視頻號(hào)的流量結(jié)構(gòu)：粉絲相當(dāng)于“基本工資”。粉絲決定了基本瀏覽量，就像你的基本工資。內(nèi)容質(zhì)量相當(dāng)于“績(jī)效獎(jiǎng)金”。內(nèi)容好壞決定了有多少人點(diǎn)贊、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)，決定了這個(gè)內(nèi)容在公域會(huì)有多少曝光。


大家有沒(méi)有意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題？


視頻號(hào)不是你一發(fā)馬上就爆了，而是過(guò)了兩三天之后流量突然間起來(lái)了，這跟抖音、快手不一樣，它是由別的用戶決定好還是不好，才決定公域爆不爆。


所以說(shuō)，內(nèi)容就是你的績(jī)效獎(jiǎng)金，是根據(jù)你的內(nèi)容質(zhì)量給到的額外收益。微信的私域流量相當(dāng)于“理財(cái)收益”。通過(guò)視頻號(hào)，可以將用戶引導(dǎo)到企業(yè)微信、個(gè)人號(hào)、微信社群，也就是微信的私域流量，可以帶來(lái)更多的、更長(zhǎng)生命周期的瀏覽量，這部分相當(dāng)于在工資和績(jī)效之外的理財(cái)收益。

過(guò)去短視頻、直播在商業(yè)化上沉淀下來(lái)的規(guī)律：最早是打賞；這是一個(gè)有效的變現(xiàn)方式，但它只能用于直播，且生命周期很短，粉絲不會(huì)一直愿意給你刷火箭。然后是直播帶貨；給粉絲推薦產(chǎn)品，也是目前最主流、最大眾的玩法。還有一種是“賣粉絲”；比如快手廣告主通過(guò)打賞排到第一，那么主播就可以向粉絲推薦榜一的快手號(hào)，引導(dǎo)粉絲關(guān)注。你給我打賞100萬(wàn)，我給你帶10萬(wàn)粉絲。


如果放到視頻號(hào)來(lái)說(shuō)，會(huì)有以下幾種商業(yè)化方式：


第一，最長(zhǎng)期、最持久的商業(yè)化方式，就是賣貨。


但是賣貨邏輯會(huì)跟抖音、快手有所不同。抖音快手的賣貨模式本質(zhì)是一種“團(tuán)購(gòu)模式”。因?yàn)檫@兩個(gè)平臺(tái)的馬太效應(yīng)很強(qiáng)，一場(chǎng)直播同時(shí)在線很多人，簡(jiǎn)單粗暴的低價(jià)團(tuán)購(gòu)才能帶來(lái)高交易額。


所以品牌商可以給到頭部主播最低價(jià)，主播一場(chǎng)直播聚集到大量的粉絲搶購(gòu)。視頻號(hào)賣的不一定是爆款，而是熱款，是有故事、能拿著商品嘮嗑的，能與粉絲進(jìn)行深度互動(dòng)的，而不是團(tuán)購(gòu)式的。他們的核心優(yōu)勢(shì)也不是價(jià)格，而是產(chǎn)品的故事、質(zhì)量，以及主播與粉絲之間的信任、互動(dòng)。


第二，打賞。


打賞肯定是直接有效的，當(dāng)不能一直吃太久，需要慢慢吸收。


第三，廣告。


視頻號(hào)的廣告也會(huì)有不一樣的生態(tài)。





全部評(píng)論（0）

推薦工具