2021-11-18 11:00

微信視頻號(hào)作為最近興起的流量來(lái)源，很多直播、視頻制作團(tuán)隊(duì)都在向視頻號(hào)轉(zhuǎn)移爭(zhēng)奪流量?？赡芎芏嗳擞X(jué)得直播帶貨的套路都是一樣的，但是視頻號(hào)直播和快抖平臺(tái)還是存在一定差異的，下面一起來(lái)看看如何在微信視頻號(hào)進(jìn)行直播帶貨吧~


一、直播帶貨選品


很多人不知道怎么選品，基本上有什么就帶什么貨，其實(shí)選品是很考驗(yàn)主播能力的，不是所有類(lèi)型的商品都適合每一個(gè)主播。


最近直播帶貨翻車(chē)的主播數(shù)不勝數(shù)，很多明星大咖動(dòng)輒幾十萬(wàn)的坑位費(fèi)，中招的商家只能打碎了牙往肚里咽，你是什么人設(shè)就應(yīng)該選擇相對(duì)應(yīng)的商品，對(duì)普通主播來(lái)說(shuō)選對(duì)一個(gè)爆品，勝過(guò)你帶上百個(gè)其他產(chǎn)品。


大部分普通主播選品要把握的四個(gè)關(guān)鍵因素：品牌、價(jià)格、季節(jié)性和供應(yīng)鏈。很多來(lái)直播間看帶貨的觀眾大都是奔著性?xún)r(jià)比來(lái)的，甚至可以說(shuō)誰(shuí)的價(jià)格最低，觀眾就買(mǎi)誰(shuí)的。


因?yàn)榻螘r(shí)間的打假，很少有主播敢頂風(fēng)作案了，一旦被發(fā)現(xiàn)后果不可承受，那么主播就要選擇你能控制的品類(lèi)，比如本地特色產(chǎn)品，廠家直接合作的貨源等等。


二、選擇直播場(chǎng)地


我們經(jīng)常在抖音快手上看到主播探店，去店里邊跟商家砍價(jià)，或是去發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)直播等等，直播帶貨“人”“貨”“場(chǎng)”缺一不可。


頭部主播的場(chǎng)就是把廠家老板直接拉到直播間，或者是集團(tuán)總部直播，普通主播就需要跟商家設(shè)計(jì)一番了，目前視頻號(hào)上這類(lèi)的主播還比較少，所以還有很大的紅利，誰(shuí)能抓住就能大賺一場(chǎng)了。


三、直播腳本策劃


直播腳本也是帶貨環(huán)節(jié)必不可少的一部分，有了腳本主播就可以按照既定的流程直播，把控節(jié)奏和活動(dòng)安排，俗話(huà)說(shuō)腳本寫(xiě)得好，用戶(hù)不會(huì)跑。


就是讓用戶(hù)有一點(diǎn)期待你下一步要做什么，如果能夠有新意價(jià)格還實(shí)惠，用戶(hù)就會(huì)不自覺(jué)被吸引下單成交，沒(méi)有腳本，直接上，很容易翻車(chē)或者脫離主題。這里如果沒(méi)有寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，可以直接去淘寶搜索制作好的腳本，或者找人定制直播腳本。


四、直播話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)


基本上主播都是靠嘴吃飯，不是每一個(gè)都是丁真，連話(huà)都不用說(shuō)就能吸引成百上千萬(wàn)粉絲，但是很多開(kāi)口就是老銷(xiāo)售的一些話(huà)術(shù)，觀眾聽(tīng)得多了也會(huì)反感，這就需要主播能夠多儲(chǔ)備自己的話(huà)術(shù)。


最簡(jiǎn)單的一招就是多看同行的直播話(huà)術(shù)，然后消化改良優(yōu)化成自己的直播話(huà)術(shù)，一般多選擇熱氣高，觀看人數(shù)多的同行去模仿。這里給大家一個(gè)參考文章《直播間如何留住觀眾？直播留人技巧話(huà)術(shù)分享》


五、直播預(yù)熱不可少


相比其他平臺(tái)直播預(yù)熱要靠天吃飯，視頻號(hào)背靠微信出生，就有了天然的流量來(lái)源，比如公眾號(hào)，朋友圈，群聊天標(biāo)簽等等，只要誘餌設(shè)計(jì)得好，傳播力度不得了，這樣就能在直播前就吸引一大波流量。


因此我們需要在視頻號(hào)直播前，提前做好預(yù)熱活動(dòng)，利用好標(biāo)簽、小視頻、朋友圈等溝通渠道，為大家?guī)?lái)流量。


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