2021-11-26 16:59

為什么同樣是開店，別人家的店生意紅火，自家的店只能勉強支撐？到底是人家的方法好，還是你根本就做錯了呢？


下面就來告訴你，80%營銷人犯過的三大誤區(qū)，讓你知道到底自己有沒有錯~


頻繁降價促銷只為引流


一說生意不好，就有人說人流量少，沒人進店當然業(yè)績不好。


但生意不好真得是因為引流不好嗎？或者說生意不好只是因為流量低？


這種認知錯誤最多人犯了。


很多人以為營業(yè)額下滑了，第一時間就是想著如何通過各種引流活動來增加流量、提升營業(yè)額。


低價促銷、各種贈品營銷統(tǒng)統(tǒng)拿來用。


這樣最容易陷入這樣的循環(huán)：生意不好——促銷打折——營業(yè)額暫時提升——利潤降低——恢復原價——顧客流量下降——生意不好！


如果你是顧客，知道一家店鋪會經(jīng)常進行促銷活動，你還會在他原價的時候購買他家產(chǎn)品嗎？


其實店鋪生意不好，流量差只是其中的一個原因，也可能是因為店里的產(chǎn)品與該商圈群體不符合或是因為店鋪管理不好、客戶體驗不好導致復購率低……


所以，生意不好，并不一定就是引流不好，而依賴頻繁減價促銷吸引客戶，增加流量更是不可取的！


做營銷就是打折？


你的店鋪一做營銷就是打折促銷，那除了促銷打折就沒有其他營銷手段了？


我們經(jīng)常會聽到一些領(lǐng)導說搞個營銷活動，然后就是出了一個打折促銷的方案。


營銷涵蓋的內(nèi)容不只是打折促銷。根據(jù)營銷大師菲利普.科特勒的《營銷管理》所說，營銷包含了產(chǎn)品、價格、推廣、渠道四大框架內(nèi)容。


如果回到更本質(zhì)的層面，營銷更重要的是對需求的管理，通過需求的洞察去創(chuàng)造價值、傳遞價值等一些列的工作，最后來實現(xiàn)企業(yè)盈利增長的目的。


其中實現(xiàn)的方法就有品牌定位、產(chǎn)品價值梳理、用戶消費體驗的優(yōu)化、成本的管理、引流策劃等等，這些都屬于我們做營銷的范疇。


總之，我們要明白，促銷打折只是我們做營銷的其中的一個部分，并不等于所有的營銷手段。打折促銷可有，但不能經(jīng)常做。


就像我們上面提到的，頻繁的促銷打折只能陷入死循環(huán)，即浪費了資源又損害品牌形象，得不償失。


不成功的交易就是失敗交易


很多賣家朋友總是更多的關(guān)注那些成功的交易，認為那些不成功的交易是沒有任何意義的。其實不然，俗話說，買賣不成仁義在。


能夠立即成交的銷售畢竟是少數(shù)，大多數(shù)顧客對于產(chǎn)品都處于觀望、猶疑中，如果這次沒有達到你想要的結(jié)果，那么我們也要為顧客盡力服務(wù)，以贏得下次成交的機會，甚至是更多的機會，這是一件與成交同等重要的事情。


銷售的兩個目的：A銷售產(chǎn)品；B宣傳品牌(讓顧客記得我們，爭取下次購買);


顧客的兩個收獲：A提走滿意貨品；B感受貼心服務(wù)(讓顧客記得我們，爭取下次購買)。


總的來說，店鋪在經(jīng)營的過程中，對于營銷增長方面，盡量不要做出一些看起來很不錯而實際上對店鋪并沒有多大幫助的行為。


盲目的營銷行為，就是對店鋪資源的一種浪費。我們要有規(guī)劃和合理地開展營銷增長活動，才能給店鋪帶來真正健康的成長。


營銷工具的選擇


那么說了那么多，大家也可以借助一些營銷工具來幫助大家提升店鋪流量、打造爆款、轉(zhuǎn)化復購呢。


注意：營銷工具并不能直接讓你的轉(zhuǎn)化有本質(zhì)提升，最重要的是適合自己的店鋪和產(chǎn)品。


店鋪營銷工具主要分為：


1、促銷打折類


工具可以支持多種促銷模式，滿足各類店鋪活動；


2、互動營銷類


幫助我們玩轉(zhuǎn)手機端互動營銷，獲取無線端流量；


3、營銷模板類


提供超多的精選優(yōu)質(zhì)活動模板，快速提升我們的活動轉(zhuǎn)化率。




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