2021-12-03 12:02

在進(jìn)行拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)時(shí)，肯定也需要想辦法去了解一下拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)需要掌握的技能，另外還要注意在運(yùn)營(yíng)時(shí)的相關(guān)事項(xiàng)，我馬上就來(lái)給各位賣(mài)家們介紹。


拼多多運(yùn)營(yíng)需要什么？


1、數(shù)據(jù)記錄


可能有些商家會(huì)說(shuō)，后臺(tái)的數(shù)據(jù)都那么齊全了，為什么我們還要做好數(shù)據(jù)記錄呢?


一方面，數(shù)據(jù)自己花點(diǎn)功夫去記錄，能讓自己對(duì)這些數(shù)據(jù)心中有數(shù)，如果只是簡(jiǎn)單看一眼，那確實(shí)沒(méi)啥感覺(jué)。再一方面，有些數(shù)據(jù)可以在后臺(tái)看到，但有些數(shù)據(jù)就后臺(tái)看不到，即使能看到，也沒(méi)有我們自己記錄分析來(lái)的更直觀。


比如我們每次報(bào)活動(dòng)，記錄好每次活動(dòng)引入了多少流量、轉(zhuǎn)化率是多少，銷(xiāo)售額是多少等等。這樣一來(lái)，我們就可以對(duì)比每一次活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)從而得出結(jié)論，像哪種類(lèi)型的活動(dòng)引流最好、轉(zhuǎn)化最佳，同類(lèi)型、同門(mén)檻的活動(dòng)哪個(gè)效果最好等等，這些都是我們從數(shù)據(jù)中可以得到的。


2、數(shù)據(jù)分析


數(shù)據(jù)分析這一點(diǎn)可以說(shuō)是電商運(yùn)營(yíng)的重頭戲，那數(shù)據(jù)分析要怎么分析呢?


首先，我們?cè)诋a(chǎn)品不同的階段所側(cè)重分析的數(shù)據(jù)核心也是不一樣的。如果在產(chǎn)品上新前，我們需要分析的主要應(yīng)該是類(lèi)目下的市場(chǎng)情況。比如每個(gè)子類(lèi)目的月銷(xiāo)售額，哪個(gè)子類(lèi)目的流量是最高的，我們店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力怎么樣，現(xiàn)在深入哪個(gè)類(lèi)目最為合適，潛力類(lèi)目的產(chǎn)品客單價(jià)的分布占比是怎么樣的等等。


雖然說(shuō)的很多，但其實(shí)就是圍繞著一個(gè)主題：我們要上新什么樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品該怎么上新，才能在上新后獲得快速的流量爆發(fā)。當(dāng)然，光看光分析不行，還得根據(jù)這些數(shù)據(jù)得出一個(gè)產(chǎn)品上新方案，才好根據(jù)這一方案去操作。


上新后，我們數(shù)據(jù)分析的側(cè)重點(diǎn)就要開(kāi)始轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上。比如哪個(gè)客單價(jià)的產(chǎn)品銷(xiāo)量最高，產(chǎn)品的流量分別是從哪個(gè)渠道來(lái)的，產(chǎn)品目前的流量數(shù)據(jù)是否正常、哪個(gè)關(guān)鍵詞為產(chǎn)品引進(jìn)的流量最佳等等。


總的來(lái)說(shuō)，就是從這些數(shù)據(jù)中分析出產(chǎn)品應(yīng)該往什么方向去優(yōu)化，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)制定出產(chǎn)品的優(yōu)化計(jì)劃。


這些數(shù)據(jù)分析點(diǎn)雖然看似很多，但實(shí)際上，一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)真實(shí)要考慮的應(yīng)該比我所說(shuō)的要多的多。像競(jìng)品的流量詞、競(jìng)品的流量渠道，隨著季節(jié)的不同大盤(pán)的數(shù)據(jù)變化，在每次大促活動(dòng)后產(chǎn)品人群的變化等等，都是運(yùn)營(yíng)所需要考慮的內(nèi)容范圍。


注意事項(xiàng)有哪些?


1、首先就是需要熟悉平臺(tái)規(guī)則，以及店鋪后臺(tái)操作。所有當(dāng)我們開(kāi)了新店之后，不要急于售賣(mài)自己的商品，首先先去熟悉一下平臺(tái)的各種規(guī)則和店鋪后臺(tái)操作，要了解什么是虛假發(fā)貨、延遲發(fā)貨、一級(jí)二級(jí)三級(jí)懲罰、拼多多售后規(guī)則等等這些比較重要的規(guī)則。


2、店鋪的后臺(tái)操作則可以去關(guān)注這幾大板塊：發(fā)貨管理、售后管理、商品管理、賬戶(hù)資金、店鋪營(yíng)銷(xiāo)、店鋪推廣、店鋪管理，必要的熟悉度是需要的。


3、然后是選擇商品方面，在這個(gè)方面我們一定要選擇自己所有商品中比較有優(yōu)勢(shì)有突出的產(chǎn)品，貨源的話最好能是第一手貨源，即便是一件代發(fā)，也一定得找與自己已經(jīng)配合了很長(zhǎng)時(shí)間的廠家，這樣才能保證我們自己的供貨鏈的穩(wěn)定性，不容易翻車(chē)。


4、另外對(duì)于商品數(shù)量，根據(jù)經(jīng)營(yíng)人數(shù)不同也要有所區(qū)別。如果是個(gè)人店，建議店鋪產(chǎn)品數(shù)量控制在10款左右就可以了，主攻其中一兩個(gè)，打造爆款，其余的則是用來(lái)當(dāng)襯托店鋪的綠葉，后期根據(jù)商品銷(xiāo)量情況不斷更新。新店鋪第一個(gè)月內(nèi)，拼多多會(huì)幫新店鋪扶持一些流量，前期的經(jīng)營(yíng)方式可以通過(guò)微信朋友圈或者親朋好友來(lái)宣傳，幫忙拼單。


5、接著是營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)報(bào)名，新開(kāi)店鋪，最好盡快參加拼多多新品活動(dòng)。因?yàn)閷?duì)于新店來(lái)說(shuō)，新品活動(dòng)的門(mén)檻比較低低，通過(guò)率高，只要你產(chǎn)品有一方面或者多方面的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)活動(dòng)幫你打造出爆款也不是不可能。


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