2021-12-06 12:00

說到京東店鋪流量這塊，占比做大的搜索流量渠道是我們最想有的，但是往往很多人做不起來搜索流量，其實要想做搜索只有理解了核心優(yōu)化點才能找到方向去進行優(yōu)化，如果連基礎(chǔ)的核心點都不懂，做的話肯定也是一頭霧水。這篇文章就給大家分享下關(guān)于京東搜索流量應(yīng)該要怎么做。


從產(chǎn)品表面層面來說，搜索加權(quán)指標(biāo)有很多，比如風(fēng)向標(biāo)，京東好店，新品標(biāo)等等。從產(chǎn)品優(yōu)化層面來說比如有sku庫存深度，主圖點擊率，退換貨以及產(chǎn)品人氣，排名等。


深度從運營角度去解析的話，首先是要讓產(chǎn)品有足夠的曝光，京東搜索排序是將匹配關(guān)鍵詞的商家按照消費者的需求程度依次展示的，目的是讓買家能快速找到商品，所以京東搜索排序最大程度上決定了免費流量的多少，也就是我們說的前提是要有足夠的曝光。想有足夠的曝光就要去提高產(chǎn)品排名。


第一點:如何提高產(chǎn)品排名


排名很關(guān)鍵詞，提高排名一是要提高產(chǎn)品鏈接權(quán)重，二就是提高關(guān)鍵詞的排名。很多商家尤其是新品操作，很難獲取到高權(quán)重，做快車關(guān)鍵詞權(quán)重推廣PPC又高，轉(zhuǎn)化也不好，所以免費流量也不易獲取。對于這種情況，我一般會先控制標(biāo)簽，流量精準(zhǔn)化，不然引流訪客再多，精準(zhǔn)度不夠，轉(zhuǎn)化也承接不上。另外就是根據(jù)產(chǎn)品去優(yōu)化人群，如果關(guān)鍵詞競爭力沒那么強，就需要利用人群去做細分。


因為搜索流量首先是獲取展現(xiàn)，然后看關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配度，不過這一般沒什么問題，另外轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就涉及到價格帶，主圖，評價，問大家等，看哪個環(huán)節(jié)會影響到進店訪客。所以一些可控的肯定要優(yōu)化到位，不可控的就盡量去優(yōu)化好，不然展現(xiàn)多了，但是垃圾流量也多，起不到加權(quán)的作用。


第二點∶流量入口影響轉(zhuǎn)化


轉(zhuǎn)化率好，一般要看從什么流量入口進來的，因為每個流量渠道質(zhì)量不同，最終轉(zhuǎn)化也不一樣，就比如首頁流量，流量大，但是相對搜索來說轉(zhuǎn)化低。所以要想提高轉(zhuǎn)化渠道，還是要做搜索，因為搜索人群都是有直接需求的，所以相對轉(zhuǎn)化會高。京東也是千人千面，流量都是根據(jù)標(biāo)簽匹配人群，所以搜索排名是在人群的基礎(chǔ)上去展示，這也是為什么有很多商家比較郁悶為什么搜索流量拉不起來，那是因為你的店鋪人群標(biāo)簽根本就還沒有形成，所以很難匹配到搜索流量。


第三點∶提高關(guān)鍵詞搜索權(quán)重


做關(guān)鍵詞最有效的就是京東快車投放關(guān)鍵詞做權(quán)重。京東快車主要是大詞核心詞為主，一般做關(guān)鍵詞投放都不會很多，具體還是看類目，有的類目也可以重點做長尾詞，做好匹配方式。


我們做關(guān)鍵詞這塊操作優(yōu)化是一方面，重要還是要產(chǎn)品有足夠的競爭力，你的產(chǎn)品才能打爆，不然店鋪定位都做不好，做出來的數(shù)據(jù)肯定好不到哪里去。


正常投放快車最開始的時候是要看展現(xiàn)數(shù)據(jù)的，如果展現(xiàn)足夠，說明賬戶權(quán)重還可以，如果說連展現(xiàn)都很難拿到，這時候就要去排查，出價問題或者關(guān)鍵詞問題或者是人群問題，又或者是賬戶權(quán)重太低的問題。具體都是一些細節(jié)性的操作，都是根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)整的。就比如說關(guān)鍵詞怎么養(yǎng)詞，說白了就是優(yōu)化關(guān)鍵詞，一個詞點擊率特別差，排查了優(yōu)化了還是不行那就直接放棄，如果繼續(xù)再計劃中只能拉低賬戶權(quán)重。


第四點∶產(chǎn)品的核心權(quán)重


比如說經(jīng)常修改標(biāo)題或者詳情主圖，或者是庫存變動，還有就是產(chǎn)品的活躍度以及客單價等等都會對核心權(quán)重有影響。所以盡量不要大范圍的去修改，一般容易出現(xiàn)流量波動。


另外一點就是產(chǎn)品人氣權(quán)重，人氣指的是銷量，評價，屬性等。銷量是通過近期商品銷量的一個統(tǒng)計，不同時間的銷量加權(quán)統(tǒng)計。評價是買家對商品的滿意程度的反饋，商品的質(zhì)量和好評率是成正比的。屬性這塊如果與產(chǎn)品實際不匹配會直接降低購買體驗，所以需要屬性信息與商品保持一致，這也是搜索排名的一個因素。


全部評論（0）