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主圖就像一個人的顏值，高顏值有特點的總能引起更多人的注意，線上購物更多是“看圖購物”。一個產品獲取流量的能力大部分來源于主圖，對主圖進行包裝是我們獲取流量的最重要途徑。

那如何制作一張高點率的主圖呢？

馬上到中秋國慶了，接下來也有很多活動節(jié)點接踵而來，我們干脆就通過某張推廣圖來分析分析，講一講主圖可以怎么玩。

一、提煉產品利益點

想要做成爆款就要對自己的產品非常了解。

知道產品的核心賣點，弄清楚自己產品的精準受眾人群，了解對應的消費者是喜歡特價、品質、款式、功能還是其他等等。

只有在主圖上把產品賣點、消費者追求的元素展現出來，才能獲得高點擊率。

二、分析同行直通車圖

直通車圖大多經過測試，點擊和轉化數據都相對較好。我們可以通過搜索結果頁面，找到大量別家在使用的車圖，把那些賣點突出、有吸引力或有創(chuàng)意的圖片收集下來做個匯總，分析并找出一些比較好的推廣圖。

一般來說，排在前面的幾個圖片，點擊率都不會很差。

這是整理排名較前的美妝蛋產品的幾張車圖，從轉化結果可以看出，添加水印的3個寶貝的銷量都比其它的要多很多。

仔細觀察這三個主圖，我們可以了解到它們呈現出來的利益點都很清晰，都在圖片上直接展示了寶貝的賣點：

第一款：服帖、兩只裝、內附架子；

第二款：干濕兩用、氣墊海綿；

第三款：Q彈、不吃粉、減3元

現在手淘頁面的停留時間在10-20秒之間，時間很短暫，在這種情況下，消費者所需要的是直觀地看到他所需要的信息。消費者在看上方圖片時，第一時間內就能清晰地知道產品的特點是什么，有什么優(yōu)惠活動。

三、制作主圖

1、找到差異化，突出核心競爭優(yōu)勢

圖片是第一感觀傳遞，好的圖片能吸引到更多消費者的注意，只有讓用戶試著去了解你的產品，店鋪的銷量才有可能提升。

現在很多賣家為了追求搜索引擎中高出鏡率在標題上運用了大量的關鍵詞，卻沒有在主圖突出產品的優(yōu)勢，沒能夠在第一時間抓住消費者的眼球，導致了寶貝轉化率低下。

2、活動提醒，氣氛渲染

打開首頁可以看到，各大品牌商家在日常銷售和各大促銷活動中，都在使用主圖水印功能，尤其是在美妝和女裝類目，主圖水印已經成為了吸引消費者眼球的標配。

它不僅能夠快速精準地傳達給用戶活動信息，還能夠營造一種歡樂狂歡的氛圍，大大促進了消費者的購買轉化。

現在的主圖水印也完全不需要商家自己去制作，「促銷寶」軟件就能幫我們智能實現。

? 軟件里有大量的水印模板，支持設置定時、類目、促銷活動和整店投放；

? 軟件提供了在線編輯器，方便我們自定義主圖水??；

? 最重要的是，設置水印后能夠智能讀取每個寶貝的日常價/促銷價，節(jié)省了我們繁瑣修改水印價格過程。 

有了水印工具后，那主圖水印我們應該怎么添加呢？

1）添加寶貝賣點，引導用戶決策

每個用戶的搜索都帶有一定的目的性，只有有足夠的賣點、滿足消費者需求的產品，才能引起消費者購物欲望和更多的關注，也只有將這些東西呈現在買家面前，才最容易出效果。

比如：健身褲的“提臀收腹、透氣速干”

2）添加優(yōu)惠價等促銷信息，吸引更多用戶

利益點是刺激賣家下單購買產品的有力武器，我們可以在主圖水印上直接寫清活動噱頭和價格，快速精準地傳達給用戶活動信息，刺激用戶消費。

比如：到手價、促銷價、首件優(yōu)惠、前XX名半價等

3）添加其他附加獨特服務

現在市場產品的質量，性能都大同小異，想要在市場上脫穎而現，很多時候拼的是服務。

我們可以通過增加禮盒、贈品或物流售后服務等附加值來提高轉化率。

比如：順豐包郵、當天發(fā)貨、上門安裝、1年換新等

注意：主圖信息不宜過多，放太多信息反而影響用戶的注意力，盡量讓用戶在3秒內接收到有效信息。

四、直通車測款

想要知道做出來的主圖到底靠不靠譜，能不能吸引點擊最好的辦法就是，測圖。只有通過市場反饋過來的數據，才能明確的知道這張圖的效果怎么樣。

在測圖時我們要注意：

1、寶貝標題詞要與直通車主要展現關鍵詞盡量保持一致；

2、測圖期間流量分配選擇輪播，確保每個創(chuàng)意流量均勻；

3、每張圖展現量最好累積上千，再做數據比較；

4、測試完成后，流量分配要更改為優(yōu)化。

【工具使用】促銷寶