2021-12-11 10:58

我們都知道，有市場(chǎng)即有競爭，有競爭就少不了價(jià)格戰(zhàn)。尤其是開網(wǎng)店，避免不了競品用價(jià)格戰(zhàn)來跟你搶奪買家。那么作為商家要怎么避免自己陷入到價(jià)格戰(zhàn)中呢？今天為你們好好講一講電商價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)東西，趕緊一起來看看吧~


作為商家，我們都遇到過這種情況：當(dāng)我的產(chǎn)品賣19.9的時(shí)候，我們的競品緊接著把價(jià)格下調(diào)到18.9，總之就是一直比我們低，這樣一來，流量和成交都被競品搶走了。于是更尷尬的境地來了，我們的老鏈接單品，權(quán)重也很不錯(cuò)，但是就是比不過跟我們打價(jià)格戰(zhàn)的競品新品。我們都知道，現(xiàn)在做電商最普遍的現(xiàn)象就是商品同質(zhì)化，于是價(jià)格戰(zhàn)成了最簡單粗暴的方法，9.9包郵打敗了運(yùn)營基礎(chǔ)很老的單品。


除此以外，價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)造成雙方兩敗俱傷。大家互相拼低價(jià)，原本都可以有30%的利潤，最后變成5%的利潤，誰輸誰贏，也說不準(zhǔn)了。但是無論如何，價(jià)格戰(zhàn)通常都無法避免的，遇到了只能選擇跟或者不跟，跟的結(jié)果就是降低利潤空間，壓縮生產(chǎn)成本，品質(zhì)下降，不跟又全跑競店下單。所以我們要懂得如何避免價(jià)格戰(zhàn)，以及遇到價(jià)格戰(zhàn)該怎么應(yīng)對(duì)。


一、供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定


賣貨最重要的還是貨源穩(wěn)定，它解決了大部分的不穩(wěn)定性狀況。開網(wǎng)店開到最后，實(shí)質(zhì)上是一場(chǎng)供應(yīng)鏈的競爭。每個(gè)成功的店鋪背后肯定都會(huì)有一個(gè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，有優(yōu)質(zhì)合作的廠家，所以要想在市場(chǎng)中競爭，產(chǎn)品供應(yīng)鏈不得不重視，可以說是支撐整個(gè)店鋪的根基。


二、差異化產(chǎn)品布局


1、做差異化產(chǎn)品


如何做差異化產(chǎn)品？我們都知道現(xiàn)在單靠產(chǎn)品本身做差異化，已經(jīng)是一件很困難的事情了。但這并不意味著我們沒法做差異化產(chǎn)品，我們可以從產(chǎn)品的主圖、賣點(diǎn)等地方去做差異化，即產(chǎn)品的布局差異化。舉個(gè)例子來說，大家都在用某一個(gè)產(chǎn)品去做引流，那我們可以通過SKU差異化去做引流，做A+B的多SKU布局；又比如賣點(diǎn)差異化，所有的同行都在做利益賣點(diǎn)，那我們可以突出細(xì)節(jié)賣點(diǎn)，即我們比別的競品多都做一個(gè)買贈(zèng)的細(xì)節(jié)賣點(diǎn)，或者包裝上的賣點(diǎn)。把消費(fèi)者的體驗(yàn)做出差異化來，區(qū)別于你的競品。


2、多鏈接爆款


當(dāng)我們的店鋪有實(shí)力做多鏈接爆款的時(shí)候，如果競品發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，我們就可以主要推進(jìn)受到價(jià)格攻擊的鏈接，一來店鋪整體不會(huì)受到影響，二來主推對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品不會(huì)受到?jīng)_擊。


3、尋找細(xì)分市場(chǎng)


注意尋找細(xì)分市場(chǎng)的需求，可以幫助我們避開價(jià)格戰(zhàn)。如果大家都在做大包裝的時(shí)候，我們就可以針對(duì)細(xì)分人群的需求做小包裝等，靈活變通可以幫助我們避免陷入價(jià)格戰(zhàn)。普通標(biāo)品類的價(jià)格戰(zhàn)往往是最狠的，畢竟標(biāo)品本身就是很同質(zhì)化的單品。做標(biāo)品差異化，我們可以通過文案、視覺設(shè)計(jì)、評(píng)價(jià)維護(hù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局等方面的差異化來實(shí)現(xiàn)。


三、換價(jià)格區(qū)間


當(dāng)你的競品把某一價(jià)格區(qū)間都擠滿了，那我們可以換一個(gè)價(jià)格區(qū)間，避開競爭激烈的價(jià)格戰(zhàn)爭。如果大家都在價(jià)格上花功夫，我們可以換著從營銷內(nèi)容等方式去實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流。也可以多做活動(dòng)，提高曝光。


另外一種就是用不一樣的降價(jià)策略，要做到不是真便宜而是讓消費(fèi)者覺得占了便宜。我們可以通過贈(zèng)品或者滿減返券等方式來給寶貝一個(gè)溢價(jià)空間，或者可以多SKU設(shè)置價(jià)格，讓消費(fèi)者自己去選擇他們覺得性價(jià)比更高的產(chǎn)品。


四、改變競爭人群


做電商最應(yīng)該掌控的就是產(chǎn)品的成本價(jià)格，而不是為了同行的壓價(jià)忘了做店鋪?zhàn)畛醯脑瓌t。其實(shí)很多消費(fèi)者都清楚一分錢一分貨，你賣9.9，她賣29.9，受眾群體是不一樣的，所以不要為此也一直不斷壓低產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品沒利潤，加上各種成本，那只有虧錢的份了。


就比如花茶，有從包裝做營銷有從花茶針對(duì)群體入手，像肥胖人群，還有女神人群做營銷的等等。說到競爭的受眾人群，一是根據(jù)產(chǎn)品定位場(chǎng)景以及賣點(diǎn)增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，找到新的營銷點(diǎn)，二就是從受眾人群入手，不一定所有的人群都喜歡便宜的東西，所以針對(duì)競爭人群，讓產(chǎn)品更加有針對(duì)性的去展示到受眾人群面前，形成好的轉(zhuǎn)化。


五、提高服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)定心態(tài)


重視售后服務(wù)，以及重視產(chǎn)品自身的品質(zhì)，維護(hù)好老客，不做廉價(jià)市場(chǎng)才能提升店鋪的口碑。很多消費(fèi)者更加愿意為口碑去買單的。也許你的產(chǎn)品比別人貴幾十塊，但是也有人愿意為此買單，因?yàn)轭櫩团沦I到假貨，所以更愿意多花錢買真貨，是一樣的道理


遇到產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，不要慌，穩(wěn)定心態(tài)，一看人家價(jià)格便宜，流量都被搶走了該怎么辦，首先先分析產(chǎn)品是否有降價(jià)的空間，我們可以設(shè)置哪些贈(zèng)品，怎么做店鋪活動(dòng)，刺激消費(fèi)，如何做推廣，主圖應(yīng)當(dāng)怎么優(yōu)化等等，如果自亂陣腳，盲目操作，反而很容易被對(duì)比下去。


全部評(píng)論（0）

推薦工具