2021-01-21 17:14

阿里媽媽營銷平臺(tái)上，有一個(gè)比較主要的營銷方法就是淘寶客。淘寶客的主要盈利方式就是幫助商家進(jìn)行商品銷量推廣，獲取商家設(shè)置的傭金跟服務(wù)費(fèi)，同時(shí)商家獲得商品的銷量的提升，并且如果買家通過淘寶客的渠道購買的商品退款的話，賣家不用支付該訂單的費(fèi)用，所以基本上就是，確認(rèn)成交的商品才需要支付推廣費(fèi)，對(duì)商家來說比較穩(wěn)妥。那么商家應(yīng)該怎么選擇合適的淘寶客呢？


一.賣家自我定位


1.店鋪定位


知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。對(duì)賣家自己的店鋪來說，也是非常有道理的。開店后的運(yùn)營，首先弄清楚有什么東西是需要運(yùn)營的？要怎么運(yùn)營才可以把利益最大化？那么賣家就需要了解自身的優(yōu)勢與劣勢究竟是什么？


既然需要淘寶客推廣，那么就要注意推廣一定是能把店鋪的劣勢彌補(bǔ)起來的，品牌度不夠，或者商品的銷量低等等，針對(duì)具體問題，解決問題的方案也會(huì)不一樣。


2.商品定位


賣家需要對(duì)商品進(jìn)行分析和了解。只有足夠了解商品，才能了解到購買該商品的原因是什么？購買的人群有哪些？這樣才能找到商品的客戶群體，而且這樣的客戶人群對(duì)商品的購買欲會(huì)更大


3.商品優(yōu)化


商品是店鋪興起的根本，是賣家盈利的工具，沒有商品的店鋪，一切都是空口說白話。要注意一點(diǎn)：商品的質(zhì)量是直接影響到商品的轉(zhuǎn)化與回購，那么高質(zhì)量的商品是店鋪興旺的保證。而且淘寶客推廣的流量會(huì)很大，一旦商品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，那么只會(huì)降低店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分，店鋪就會(huì)往不好的一邊發(fā)展——銷量高，差評(píng)多。


4.內(nèi)部優(yōu)化


首先把買家體驗(yàn)做好。例如店鋪的裝修，店鋪的評(píng)價(jià)，動(dòng)態(tài)評(píng)分之類的都需要做到既真實(shí)，口碑又不錯(cuò)的樣子，不然引流也轉(zhuǎn)化不了。


二.淘寶客推薦的方法


淘寶客的推薦有兩種類型：一是主動(dòng)推薦，淘寶客通常根據(jù)傭金及商品的熱銷性來挑選推薦的商品；二是被動(dòng)推薦，商家聯(lián)系淘寶客，讓淘寶客對(duì)商家的商品進(jìn)行推送。


主動(dòng)推薦


1.傭金的設(shè)定


每個(gè)淘寶客的目的都是為了賺錢，那么傭金值就是直接影響收入的一個(gè)指標(biāo)，所以大部分的淘寶客推薦商品事先會(huì)選擇傭金比例較高的商品


2.品牌影響力


消費(fèi)者會(huì)選擇那個(gè)比較有名氣的商品


3.時(shí)下熱銷


指爆款的商品，銷量高人氣旺的商品，意味著點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化也會(huì)變高


被動(dòng)推薦


賣家通過網(wǎng)站搜索或阿里媽媽的數(shù)據(jù)可以找到與自身商品相對(duì)應(yīng)的淘寶客，可以通過提出淘寶客推薦商品達(dá)到一定成交量，可以獲得線下的獎(jiǎng)金，或無成交要求，出資要求推薦賣家的商品等等的方式線下達(dá)成協(xié)商。


對(duì)于商家來說，有瀏覽量就有機(jī)會(huì)促進(jìn)成交量，在店鋪基礎(chǔ)做好的時(shí)候，要及時(shí)的引流，獲取店鋪的買家群體，淘寶客是一個(gè)比較好的方式，但是要多了解，避免套路。


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