2021-12-27 14:00

年底大促本應(yīng)該是流量爆發(fā)的時期，卻有不少商家反映，店鋪現(xiàn)在拿不到流量，一問之下基本都是轉(zhuǎn)化下降，追究原因，無非是收藏加購前期出現(xiàn)問題，有少部分沒有遇到，后期也會因?yàn)檗D(zhuǎn)化掉流量。


每個活動前期的收藏加購，都是判定產(chǎn)品初期權(quán)重的標(biāo)準(zhǔn)，用什么價格排在權(quán)重對應(yīng)的位置上，后期的權(quán)重主要考量的是轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，當(dāng)轉(zhuǎn)化高于同行轉(zhuǎn)化時，系統(tǒng)更愿意多分發(fā)流量。影響這些因素的原因，無非就是產(chǎn)品競爭力，引流人群不精準(zhǔn)！


拋開產(chǎn)品不說，人群上的玩法已經(jīng)分享過很多，人群實(shí)際上是基于鏈接的產(chǎn)品屬性描述，像系統(tǒng)推薦的人群，都是基于我們推廣后對產(chǎn)品的定位標(biāo)簽，所產(chǎn)生的系統(tǒng)推薦人群。


這樣梳理，相信很多人更能明白人群的含義，接下來是年貨節(jié)的活動，本著店鋪的提升，分享接下來的文章。


一、打造精準(zhǔn)高點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖


之所以加入精準(zhǔn)，肯定還是圍繞人群來展開，創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率的高低，會影響質(zhì)量分，PPC，流量的獲取，總體來說創(chuàng)意圖也離不開人群，我們做產(chǎn)品定位時，會根據(jù)產(chǎn)品特性，定位轉(zhuǎn)化人群的詳細(xì)特征，創(chuàng)意圖肯定是圍繞這些人群的喜好，做產(chǎn)品展示去營銷產(chǎn)品。


1、  測出主圖的作用

①   付費(fèi)推廣引流，通過進(jìn)店訪客測出創(chuàng)意圖的展示效果，了解買家對產(chǎn)品的喜好程度。

②   行業(yè)大部分產(chǎn)品風(fēng)格相似時，優(yōu)先展示高點(diǎn)擊率的產(chǎn)品，同時點(diǎn)擊率提高質(zhì)量分，有效拉低PPC。

③   找到產(chǎn)品的精準(zhǔn)受眾人群，推廣后更容易獲得高點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)結(jié)果。


2、找到高點(diǎn)擊率主圖

①   根據(jù)市場排行中流量較高的相似競品，主要進(jìn)店流量渠道，參考這些高流量主圖的共通性，方便與我們自己做創(chuàng)意圖的風(fēng)格，色彩對比，賣點(diǎn)展示，營銷文案。

②   根據(jù)所屬類目的創(chuàng)意工廠，按點(diǎn)擊率排名，也可以借鑒同類目的創(chuàng)意圖風(fēng)格，做自己的產(chǎn)品定位參考，比如說展示角度，取景布局，產(chǎn)品特寫圖，顏色對比等等。

③   測款的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)度要注意，避免進(jìn)店人群不精準(zhǔn)影響測圖效果，查看關(guān)鍵詞的人群畫像，跟定位人群是否相符，不同的產(chǎn)品屬性詞，人群畫像也是有很大區(qū)別。


二、關(guān)鍵詞控制精準(zhǔn)人群進(jìn)店


前面說到同一個子類目中，每個關(guān)鍵詞都有不同的人群畫像，而關(guān)鍵詞的推廣，又等于是面對背后的人群做引流，關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)越好，付費(fèi)推廣的投產(chǎn)就越高，免費(fèi)流量也越多，但是很多店鋪的優(yōu)質(zhì)推廣詞只有幾個，這樣本身是會限制產(chǎn)品的展示機(jī)會。


1、買家主動搜索關(guān)鍵詞帶來的流量，或者是通過搜索詞后被動展示的手淘推薦流量，都需要買家的搜索動機(jī)，我們?nèi)绾巫屗阉麝P(guān)鍵詞的買家能看到店鋪產(chǎn)品，也離不開人群的玩法，詞不精準(zhǔn)，推廣后就不會點(diǎn)擊進(jìn)店，也不能形成后面的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。


2、  搜索流量競爭大轉(zhuǎn)化高，手淘推薦流量爆發(fā)周期短轉(zhuǎn)化率低，只能說是各有利弊，直通車操作搜索流量需要關(guān)鍵詞的助力，引力魔方操作手淘推薦流量需要人群精準(zhǔn)推薦。


3、  標(biāo)題當(dāng)中的產(chǎn)品屬性詞，也是可以帶動搜索流量，像搜索分析里的數(shù)據(jù)，實(shí)際上是平臺基于買家的搜索習(xí)慣，給我們店鋪?zhàn)龅膬?yōu)化參考依據(jù)。


4、  我們選詞時可以選擇系統(tǒng)推薦詞，行業(yè)熱搜詞，行業(yè)高轉(zhuǎn)化詞，高流量詞等等，重點(diǎn)還是在于其中哪些關(guān)鍵詞適合我們的產(chǎn)品。


除了考慮關(guān)鍵詞本身的搜索量，也要考慮出什么價格才能拿到排名位置，以及該詞跟產(chǎn)品的相關(guān)性，推廣后能帶來多少轉(zhuǎn)化，完成這些指標(biāo)，逐個分析引流詞別后的人群畫像，就會解決優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞數(shù)量過少的問題。


三、直通車打爆搜索流量


搜索流量是目前為止流量占比最大，轉(zhuǎn)化率最高的重要流量渠道，開直通車的朋友，都是比較注重搜索流量的提升，用付費(fèi)帶動免費(fèi)的想法。


一般直通車關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)會提升搜索排名，當(dāng)搜索排名高于直通車排名時，優(yōu)先展示搜索排名，反之就是優(yōu)先展示直通車排名，很多朋友也是因?yàn)楦顿M(fèi)流量占比高，做不起來搜索流量而受到困擾。


下面說幾個直通車是如何帶動搜索流量的原理，以及為什么帶不起來搜索流量！


1、直通車引流的進(jìn)店訪客，提升產(chǎn)品的人氣權(quán)重，收藏加購的行為，提升產(chǎn)品的競爭權(quán)重，轉(zhuǎn)化率是提升競爭詞權(quán)重，復(fù)購率是提升人群標(biāo)簽權(quán)重。


2、進(jìn)店訪客少，付費(fèi)推廣PPC過高，限額總是提前下線，免費(fèi)流量占比過低，以及優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的數(shù)量太少，現(xiàn)在搜索流量的上限，都會影響到搜索流量的后去結(jié)果。


3、測款時最好不要加入人群，會限制產(chǎn)品的流量，推廣產(chǎn)品后是先從精準(zhǔn)開始測試，也就是三級人群開始，這樣積累的訪客會精準(zhǔn)，搜索引擎更容易分析產(chǎn)品標(biāo)簽推薦流量，可以兩兩組合，或者是三三組合測試，當(dāng)人群不精準(zhǔn)時，避免使用系統(tǒng)推薦人群。


總體來說，直通車不是燒的越多就有流量，同理做多少銷售額也是全看個人經(jīng)驗(yàn)，直通車是引流+優(yōu)化的輔助工具，很多人開直通車忘了初衷，包括現(xiàn)在還有人問我直通車要不要每天開？抱著相似思維的不在少數(shù)。


平臺的正規(guī)玩法不做，今天信這個，明天信那個，最后錢沒少砸在店鋪里，還沒賺來對應(yīng)的利潤，其實(shí)年底的整個旺季只要布局好，哪怕是新開店都能快速搶占市場，對于眼下的市場節(jié)點(diǎn)來說，食品，酒水類目的爆發(fā)會更明顯，大家要好好把握最后的時機(jī)，不能白忙一年。


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