2021-12-30 17:40

有很多賣家朋友選擇了淘寶直通車這種推廣方式，來推廣自己的產(chǎn)品和店鋪，但是在實(shí)際操作的時(shí)候，卻出現(xiàn)了很多情況，那么問題來了，你知道淘寶直通車如何超車嗎？


直通車是關(guān)鍵詞進(jìn)店，所以關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)，決定著搜索引擎是否把你推薦給目標(biāo)客戶。而淘寶作為一個(gè)平臺(tái)，客戶會(huì)通過是否對(duì)你的主圖感興趣來決定是否點(diǎn)擊你的寶貝。這個(gè)是淘寶的最本質(zhì)的，因?yàn)槲覀冇弥蓖ㄜ囃茝V產(chǎn)品的時(shí)候，最開始標(biāo)題關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)，圖片一定要切中客戶痛點(diǎn)，如果這步做的不好后面就算再厲害想上分也是很費(fèi)勁。


很多賣家對(duì)于創(chuàng)意圖片都有誤區(qū)，很多都是在設(shè)置圖片的時(shí)候喜歡有幾張圖就進(jìn)行幾個(gè)投放，一般都是設(shè)置兩個(gè)創(chuàng)意就完事了，剩下的兩個(gè)就空著不用。因?yàn)榇蠹覞撘庾R(shí)里面就認(rèn)定了創(chuàng)意是要放不同圖片的，我有幾個(gè)不同的圖片就放幾個(gè)就可以了。這個(gè)是不對(duì)的，經(jīng)過我的測(cè)試發(fā)現(xiàn)，同樣的一張圖片得到的點(diǎn)擊率也是有高有低不一樣的，原因我想應(yīng)該是標(biāo)題的不同所產(chǎn)生的。


所以我建議大家在做創(chuàng)意投放的時(shí)候盡量把四個(gè)都用上，然后寫上不同的標(biāo)題，可以是我們打動(dòng)客戶的賣點(diǎn)，也可以是我們的新品促銷方案，或者是我們要針對(duì)的主要人群。這樣才能做到不浪費(fèi)每一個(gè)測(cè)試的機(jī)會(huì)。雖然現(xiàn)在淘寶有了智能標(biāo)題。但是前期我不建議用的，因?yàn)橥ㄟ^不同的標(biāo)題也能去測(cè)試出客戶到底更加關(guān)心哪個(gè)點(diǎn)，然后重點(diǎn)去優(yōu)化。


總結(jié)


1）對(duì)于基礎(chǔ)流量較高的店鋪，直通車款式的篩選可以通過生意參謀經(jīng)營(yíng)分析商品效果單品分析銷售分析進(jìn)行選款；


2）淘寶直通車的整體優(yōu)化思路重點(diǎn)培養(yǎng)新款潛力款，維持好趨勢(shì)上升的高銷量款；


3）定期進(jìn)行淘寶直通車推廣款式銷售趨勢(shì)的跟進(jìn)，暫停和降低趨勢(shì)下滑款式的花費(fèi)，提高趨勢(shì)上升款式的花費(fèi)。定期挑選各類目下趨勢(shì)好的潛力款式進(jìn)行推廣。


直通車說白了只是一個(gè)引流的工具，最多在你沒有流量的時(shí)候?yàn)槟阋?，在店鋪整體運(yùn)營(yíng)里，可能只占據(jù)了20%的功勞。所以建議大家不要把直通車過于神化了，還是要從基礎(chǔ)出發(fā)、做好產(chǎn)品、售后等事情。


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