2021-12-31 15:17

年底大促的活動一直持續(xù)中，接下來是距離非常近的元旦活動，后面還有年貨節(jié)，像很多朋友都在布局年貨節(jié)的流量，到年底整體的流量節(jié)奏要把控好，也是給各個商家充足的活動流量來達成年底目標(biāo)。


可以說這是年底最后賺錢的機會，尤其是年貨節(jié)的活動，像食品類目，禮品類目，紅酒類目，美妝類目，服飾類目，在年底的銷售額都比較高。


除了傳統(tǒng)的年貨產(chǎn)品外，還有各大平臺流量趨勢下，推廣起來的潮流年貨，以及過年期間的衍生品，在各種流量的推動下，整體架構(gòu)起來的年貨節(jié)市場。


其實流量有多少，做到多少銷售額，也不完全取決于類目，類目大競爭大，能真正分發(fā)到中小賣家手里的流量非常有限，拿流量比較容易的店鋪，通常更有競爭力，這樣的店鋪往往可以甩開同行很大距離。


今天的文章內(nèi)容主要是圍繞著年貨節(jié)來展開的，把握最后的大促機會，爆發(fā)目標(biāo)銷售額！


一、年貨節(jié)時間布局


年貨節(jié)跟其他大促會有一定區(qū)別，買家的購物目標(biāo)明確，流量相對集中于少部分的類目，有傳統(tǒng)的年貨購買，也有個人換新，家庭送禮，公司的員工福利，，對于有明確購物需求的買家就要通過提升客單，而沒有剛需的買家就要引起他們的興趣點。


1、 1月7號之前：活動前的引流種草，種草階段可以用各種方式去引流，像內(nèi)容營銷，通過圖文，短視頻的模式去做產(chǎn)品引流，最近直播的拉新流量效果也不錯，有適合的產(chǎn)品也可以做，付費推廣引流主要就是直通車，引力魔方，通過以上方式快速的積累收藏加購，給接下來的大促做好基礎(chǔ)。


分析行業(yè)所屬類目，針對自己身產(chǎn)品的優(yōu)勢，根據(jù)年貨節(jié)做好推廣營銷，本身處于年底的最后一個大促活動，活動時間比較長，有充分的布局時間，找到同類型產(chǎn)品的推廣策略，同時保證產(chǎn)品利潤最大化，并且不影響競爭力。


2、1月9-1月15日：活動開始后的爆發(fā)，活動期間的銷售額，可以說是考驗平時的引流功底，光有流量還不夠，爆發(fā)的程度是看訪客對產(chǎn)品的喜愛程度，前期精準引流，積累更多的收藏加購，在加上活動力度的提前宣傳，買家更容易轉(zhuǎn)化產(chǎn)品。


年貨節(jié)的特性是集中采購年底的剛需產(chǎn)品，利用買家的剛需，以及自身產(chǎn)品的受眾人群，分析人群的購物喜好，同時做好滿減，滿贈，套裝組合等方式提高客單價。對于一些滯銷，并且?guī)齑媪枯^大的換季產(chǎn)品，及時做好清倉，利用年貨節(jié)提升店鋪競爭度，同時布局春季的主推款，為年后的爆款的做準備。


3、1月15日：活動后的持續(xù)收割，利用活動的熱度，繼續(xù)營造春節(jié)氛圍，活動結(jié)束后繼續(xù)做直播，或者是其他的引流方式，收割對產(chǎn)品感興趣的人群，可以對相似競店的，人群去營造大促的場景營銷，觸達更多的精準人群做最后的產(chǎn)品收割。


二、人群的重要布局方式


針對活動前，活動開始，活動后的三個時間段布局，可以把訪客性劃分為新客戶，老客戶，對于新老客做不同的拉新，收割計劃，推廣費用盡量是大部分用在拉新引流上，活動開始后可以把一多半的費用，用于老客的收割。


具體劃分到每個付費推廣，就看推廣預(yù)算，比如說每天幾百的預(yù)算，店鋪又屬于基礎(chǔ)差的，可以考慮店鋪適合直通車還是引流魔方，根據(jù)投產(chǎn)選擇單一的引流方式，如果店鋪權(quán)重較高，推廣預(yù)算又充足，整體的投產(chǎn)都不錯，付費流量占比也比較低，那就可以做全面的引流了，下面就是DMP引流人群的具體操作。


1，  活動前的人群盡量是圍繞品類人群做引流，比如說行業(yè)人群，高潛人群，類目人群做產(chǎn)品的拉新，根據(jù)品類人群擴大拉新數(shù)量，主動圈定渠道人群，積累更多的收藏加購，達到拉新效果。


但是要避免已經(jīng)推廣引流過的人群，以及收藏加購過的人群，這屬于收割的范圍，這段期間是以拉新為主，同時做好私域人群的引流。


2、 活動開始后的人群主要是圍繞大促實時人群，以及店鋪實時行為人群，以及類目實時行為人群，在隨時關(guān)注最新的人群數(shù)據(jù)，隨時圈定新的購物人群。


再加上之前積累的收藏加購數(shù)據(jù)，在活動開始的第一天就能快速爆發(fā)，爆發(fā)的權(quán)重又增加到后面的產(chǎn)品排名上，整體的流量權(quán)重都提升，后續(xù)的活動流量即使稍微下滑，也會高于同行的流量。


三、付費推廣布局


1、  直通車：智能計劃一般用于快速拉新，測款，低價引流的作用，如果是想進店人群精準度高，轉(zhuǎn)化率高，更多的要做標(biāo)準計劃的推廣，根據(jù)所有店鋪的產(chǎn)品潛力值，爆發(fā)值，制定單獨的推廣計劃，計劃不怕多，只要關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)是優(yōu)秀的就可以，在結(jié)合人群溢價的設(shè)置，比如人群低溢價，關(guān)鍵詞高溢價的針對關(guān)鍵詞引流，或者是人群高溢價，關(guān)鍵詞低溢價的重點人群引流，針對不同的推廣策略，選擇不同的關(guān)鍵詞和人群溢價設(shè)置。


2、  引力魔方：推廣特性也是人群精準度為主，管家計劃和自定義計劃，都是以拉新，積累更多的收藏加購，做單品和全店的布局，跟直通車的操作區(qū)別在于，為了減少冷卻期，多計劃的模式反而更容易達到我們想要的數(shù)據(jù)效果，縮短冷卻期時間，如果是大促開始在做肯定是來不及，都是提前做好賬戶的權(quán)重，等活動開始后的PPC不會太高，前期人群設(shè)置精準，轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)也比較好。


四、春款的產(chǎn)品布局


年貨季不光是當(dāng)前的銷量，也是銷量背后帶來的權(quán)重提升，現(xiàn)在積累的權(quán)重，會讓店鋪在明年用低于同行的價格，引流更多的免費流量，如果這個時期放松，可以說錯過明年的好時機，以我多年的操作經(jīng)驗，中小賣家在年底是最好的趕超實際。 


在年前提前做好春款布局，現(xiàn)在市場上已經(jīng)有不少換季產(chǎn)品，在做2022年的春款布局，提前引流，積累的收藏加購，在旺季才能更好的爆發(fā)。 


1、 皆是年貨節(jié)做春款的測圖測款，利用其他爆款的流量，以及大促的活動流量，提升新品鏈接權(quán)重，不能因為今年的操作原因，產(chǎn)品原因主動放棄市場，機會一直是給有準備的人。


2、 根據(jù)數(shù)據(jù)維度調(diào)整主推款，如果當(dāng)前的爆款熱度已經(jīng)下滑，及早做好清倉處理，做新品的引流，讓新老款的流量盡早銜接，避免店鋪在后續(xù)的活動中出現(xiàn)斷流情況。


3、做好老客戶的維護，無數(shù)的新客才有機會成為老客戶，不能讓老客流失競店，不光是銷售額受到影響，還會因為老客轉(zhuǎn)化競店，從而提升對方店鋪的權(quán)重，導(dǎo)致我們后續(xù)的產(chǎn)品流量持續(xù)下滑。


今天的文章分享到這里就結(jié)束了，總結(jié)了一些年貨節(jié)的推廣策略，方便大家借鑒思路，思路是別人的，店鋪是自己的，結(jié)合自己的實際情況去用對的方式去優(yōu)化，亂燒車帶不來銷售，最后祝大家年底旺季大賣!


全部評論（0）