2022-01-04 10:55

我們都知道春節(jié)放假期間，淘寶后臺(tái)系統(tǒng)仍然是在計(jì)算的。對(duì)于一些中小賣家如果年后回來開始優(yōu)化做權(quán)重肯定拿不到多少流量，所以不如趁早去布局，因?yàn)槟阍谧鰟e人也在做。


第一：店鋪的幾種情況


首先我們分析下自己店鋪的實(shí)際情況。第一種情況可能是你的店鋪剛開，或者你剛上傳產(chǎn)品，并沒有成交，每天的訪客基本上也沒有，這種情況呢，我建議直接下架就行了。


為什么這么說呢，比如說有人大年三十或者最近幾天會(huì)在你這下單，當(dāng)然這是特殊情況啊，會(huì)搜索你的產(chǎn)品然后下單了，然后顧客肯定會(huì)催你發(fā)貨對(duì)吧，快遞都停了，順豐，郵政都不停，所以會(huì)讓你發(fā)貨，這樣搞的你過年也不能有個(gè)好心情，如果遇到這種情況，就這類的店鋪，就下架就好了。


第二種情況呢就是你的產(chǎn)品本身就有一定的流量和成交。我建議不要下架或者放著不管了，因?yàn)槊磕甑哪甑走@段時(shí)間呢，都是一些商家彎道超車的好機(jī)會(huì)。大家都明白什么意思吧。


所以大多部分商家都會(huì)弄個(gè)公告就是現(xiàn)在接單過年發(fā)貨，還有一部分商家，大概20%就是正常發(fā)貨。雖然年底這段時(shí)間發(fā)貨量少，但是人群分到這20%人群里面，但是仍然是不少的。所以如果你想著彎道超車，那建議你也正常賣就好。


有的朋友也許說我這地方快遞一般都停了，我再發(fā)別的快遞成本也高了，成本高不礙事，你把運(yùn)費(fèi)設(shè)上就行了。如果說你回家了那就沒辦法賣東西了。那你就操作點(diǎn)銷量，他們?cè)谕碌舻囊粋€(gè)情況你在上升的一個(gè)情況，哪怕你有十單，你也有可能排名高一點(diǎn)。所以這個(gè)具體還得看個(gè)人的一個(gè)情況，實(shí)際上越到年底了，你沖的話后續(xù)效果就越好。


第二：增加權(quán)重的方法


第一個(gè)方法就是把你店鋪里面沒有銷量的一天找出來一個(gè)刪掉重新上架。第二天還是用同樣的方法把那些沒銷量的或者你認(rèn)為評(píng)價(jià)不好的，需要重新上架的產(chǎn)品重新上架，一天最多上架一款。


這樣的目的就是增加你的店鋪權(quán)重，我們都知道新寶貝重新上架都會(huì)有權(quán)重的，這樣的話，你累加起來店鋪就會(huì)積累權(quán)重，雖然權(quán)重的扶持沒那么大，但是你只要接著做就行了。當(dāng)然了，你要上新的一些產(chǎn)品最好是同類目的，你也可以把它上下架這樣也會(huì)有一個(gè)權(quán)重。權(quán)重增加了，年后總體來說會(huì)站在一個(gè)新的起跑線上。


第二個(gè)方法就是參加天天特價(jià)之類的，這個(gè)具體看店鋪情況能多報(bào)幾個(gè)可以多報(bào)。這段時(shí)間大部分商家都休息了，這個(gè)時(shí)候的活動(dòng)更容易通過一些。


通過這兩種方法，權(quán)重上去了，銷量以及DSR都上去了，年后也能站在新的起點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)彎道超車。


第三：春節(jié)期間如何推廣


1直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化必不可少，可以添加產(chǎn)品的主要引流詞以及換季詞潛力詞等，這段時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)小，關(guān)鍵詞點(diǎn)價(jià)價(jià)格會(huì)便宜很多，不需要你花大價(jià)錢去做。


2投放時(shí)間的調(diào)整，根據(jù)訪客進(jìn)店情況去合理調(diào)整投放時(shí)間，沒訪客沒轉(zhuǎn)化的時(shí)段就不要投放了，調(diào)整投放時(shí)間的目的就是讓錢花到刀刃上，讓產(chǎn)品能有更好的展現(xiàn)點(diǎn)擊。


3可以適當(dāng)?shù)臏p少推廣的數(shù)量，重點(diǎn)扶持?jǐn)?shù)據(jù)反饋好的，或者賣貨周期長(zhǎng)的老鏈接，或者是新品的引流，以及清倉的都可以去做。新品老品的流量鏈接上是最好的。


4合理分配預(yù)算，做計(jì)劃針對(duì)性的去優(yōu)化地域，比如春款可以重點(diǎn)投放南方地區(qū)，冬季清倉主要集中到北方地域。


5創(chuàng)意圖，可以更新為春節(jié)單品活動(dòng)或者說是店鋪活動(dòng)利益等


6 推廣部分如果過年期間能平穩(wěn)，也可以繼續(xù)投放，控制好推廣節(jié)點(diǎn)以及卡位。目的是維持店鋪權(quán)重，帶動(dòng)收藏加購，另外就是年后流量復(fù)蘇有一個(gè)高起點(diǎn)去競(jìng)爭(zhēng)。


其實(shí)很多商家秋冬賣的還行，但是到春季上新，流量就跟不上了，沒權(quán)重了。這就是典型的流量沒銜接好，所以說做這種季節(jié)性的產(chǎn)品，一定要注意時(shí)間節(jié)點(diǎn)，主要好新老鏈接流量的承接，這點(diǎn)是非常重要的。


第四：春節(jié)期間的營(yíng)銷規(guī)劃


1店鋪主頁，產(chǎn)品主圖詳情以及客服回復(fù)中，一定要寫清楚店鋪什么時(shí)間停止發(fā)貨，什么時(shí)候能正常發(fā)貨。主圖和詳情中突出展示賣點(diǎn)和優(yōu)惠信息，積極參加官方活動(dòng)等。春節(jié)期間收藏加購以及客服在線等等，提高做好告知，減少不必要的麻煩！


如果春節(jié)繼續(xù)操作，繼續(xù)發(fā)貨，那就標(biāo)注好全年無休，春節(jié)順豐或者郵政發(fā)貨。如果有搜索需求的買家會(huì)選擇你的店鋪的。


另外就是快遞的時(shí)效性，可以跟客戶提前溝通好，降低糾紛，或者引導(dǎo)為微信增加復(fù)購的機(jī)會(huì)。


2老客戶維護(hù)，春節(jié)期間可以利用微淘，直播，淘寶群等通知老客戶的春節(jié)安排，時(shí)間節(jié)點(diǎn)，新品商家，冬季清倉等等，增加與粉絲之間的黏性，也能為新品做好預(yù)熱，打上精準(zhǔn)標(biāo)簽。


大部分商家初八就開始陸續(xù)發(fā)貨了，這也是競(jìng)品開始上升的時(shí)候。


何為彎道超車，就是對(duì)手最薄弱的時(shí)候，你的收貨人數(shù)比他們的要多。所以才要建議大家提前布局不管是做銷量基礎(chǔ)還是做推廣這塊，只要權(quán)重起來了，年后流量復(fù)蘇，在流量和銷量上就會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)拿到高流量。


整體時(shí)間段，就是快遞快停收的這幾天，第二階段為春節(jié)期間，第三階段就是快遞恢復(fù)期，對(duì)于做服裝這塊的商家來說，就是冬季清倉期，春季上新期，第二節(jié)點(diǎn)，做好銷量權(quán)重，推廣權(quán)重，增加人群標(biāo)簽深度，測(cè)圖測(cè)款等，做好店鋪圖片上的優(yōu)化，客服的回復(fù)。第三階段就是做好流量承接，開始發(fā)貨，正常賣貨，加大流量曝光。


總結(jié)：春節(jié)期間前后對(duì)于中小賣家來說挺重要的，一定要把握好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并且做好上新維護(hù)，以及店鋪的產(chǎn)品提前布局工作，另外就是承接換季流量，都做好了，年后才有爆發(fā)的機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人，加油吧，電商人！


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