2021-01-24 14:39

我們已經(jīng)看過五花八門的淘寶標(biāo)題優(yōu)化文章，但是小參謀確定你還是需要看這一篇標(biāo)題優(yōu)化的進階文章。標(biāo)題到底是給淘寶的機器算法看的，還是寫給買家看的？不同時期的產(chǎn)品，標(biāo)題寫作的側(cè)重點不同，這些你都知道嗎？


淘寶標(biāo)題到底是寫給機器看的？還是寫給人看的？


我的回答是肯定是寫給人看的。


淘寶這樣的搜索引擎追求的是更好的用戶體驗。認(rèn)為標(biāo)題寫給機器看的人的邏輯是我們需要淘寶搜索引擎，然后獲得更多的流量。


在以下這個鏈條里，商家討好淘寶搜索引擎，淘寶搜索引擎討好買家；你寫的標(biāo)題，最終擁有評價權(quán)的是買家，買家都不給你好果子吃，淘寶搜索引擎會給你好臉色看嗎？


一種比較正統(tǒng)的標(biāo)題寫法就是【促銷詞+品牌詞+屬性詞+主詞】


在生意參謀、選詞助手或者直通車后臺中可以看到，買家的搜索習(xí)慣一般是搜索他們想要的產(chǎn)品，即大部分是屬性詞+主詞。


買家搜索的是想買的商品的屬性詞+主詞，促銷詞是為了增加點擊率和轉(zhuǎn)化率的，品牌詞是為了增加商品黏性和忠誠度的。


這就決定了中小賣家在標(biāo)題方面優(yōu)化的方向是：首先確定好主詞，我們要找的是主要就是描述修飾主詞的、避開競爭激烈的、精準(zhǔn)定位商品與人群的屬性詞。


以女裝為例。例子如下：


修飾主詞的屬性詞：大碼、雪紡、寬松。


定位人群的屬性詞：媽媽裝、30-40歲、產(chǎn)后、胖、mm


避開競爭對手的屬性詞：胖mm休閑、媽媽裝氣質(zhì)


請牢牢記住這一點：我們的直接競爭對手不是全網(wǎng)競爭對手，僅僅是在某一個細分長尾詞領(lǐng)域的老大，所以標(biāo)題會傳遞給買家一個最重要的概念：契合度。


以連衣裙為例，很多中國女性基本上每年都會購置衣服，但是每件衣服面向的人群不同、定價不同、客戶群體葉不同，所以點擊率和轉(zhuǎn)化率也不同。


試想一下，在目前千人千面和類目打算的情況下，本來可以成為爆款的商品，但是因為標(biāo)題寫錯了，描述不準(zhǔn)確，而導(dǎo)致搜索引擎無法把他正確的推薦給適合的人群，最后導(dǎo)致失敗，這又多可惜！


一、新手期


新手普遍是參考競爭對手，模仿競爭對手標(biāo)題，屬于知其然而不知其所以然。新手寫的標(biāo)題，從外表上看，完全沒有問題，但是就是不對。


二、老手期


老手已經(jīng)知道基本的套路了，寫法一般是 促銷詞+品牌詞+屬性詞+主詞。


部分老手，會刻意的學(xué)習(xí)一些營銷策劃的知識，賣點提煉，F(xiàn)ABE的寫作手法等。都會融入到標(biāo)題寫作套路里去。


三、高手期


高手，普遍會結(jié)合產(chǎn)品周期周期。


人有旦夕禍福，月有陰晴圓缺，產(chǎn)品也有自己的周期，通常可以分為導(dǎo)流期，成長期，爆款期，衰落期，4個周期。每個不同時期寫的標(biāo)題是不一樣的


1、 導(dǎo)流期

剛上傳不久的產(chǎn)品，猶如杠出生的嬰兒，還很弱小。不管你怎么去折騰，權(quán)重始終比爆款弱很多，強行在標(biāo)題里面寫熱門關(guān)鍵詞，那就是作死。


所以在導(dǎo)流期，盡量避免關(guān)鍵詞競爭，寫入與自己產(chǎn)品匹配的長尾關(guān)鍵詞即可。最好是能展現(xiàn)自己產(chǎn)品差異化的詞。


2、 成長期

以69元男士休閑褲為例，當(dāng)商品月銷量達到500的時候，大概就進入了成長期，對成長期商品進行標(biāo)題優(yōu)化。


我們可以增加一些熱搜詞，增加競爭稍微大點的詞的比例，再用契合度更高的精準(zhǔn)詞匹配。


3、 爆款期

以69元男士休閑褲為例，當(dāng)月銷量做到2000左右，我們據(jù)可以盡量拓展引流詞，因為商品的權(quán)重已經(jīng)很高。可以在大詞上搶占流量和排名，因此盡量提高引流詞的比例。


但是，契合商品特性的詞還是要保留，因為關(guān)系到店鋪的標(biāo)簽、商品標(biāo)簽、以及買家的習(xí)慣。


4、 衰落期

沒有永恒的爆款，總有衰落的一天。承認(rèn)這一點，才可以活得更精彩一點。盡管最終不可避免會衰落，但是我們可以讓衰落來得更遲緩一點。


這個時期，最重要的工作就是緊盯著直接競爭對手，競爭對手用了什么大詞，我們就要跟著調(diào)整用什么大詞，然后用高權(quán)重壓對方一頭，死死守住自己的陣地。


看到這里，你是不是對淘寶的標(biāo)題優(yōu)化有了更多的認(rèn)識呢？如果還有其它的疑問，歡迎在評論區(qū)留言！


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