2022-01-20 13:59

想必已經(jīng)有不少商家朋友踏上了直播間賣貨的道路，那么一個合格的帶貨直播間的人員該如何配置呢？今天就來為大家相關(guān)內(nèi)容，快來一起看看吧~


一、人員配置方案


要做成一場頭部的帶貨 case 的話需要以下的人員配置。


1、主播：主播的主要內(nèi)容就是講解和介紹商品，所以主播需要出鏡。


2、助播：助播需要的就是坐在主播的身旁，跟主播一起講解商品，并協(xié)助主播展示商品，進(jìn)行道具實(shí)驗(yàn)和教用戶下單流程，補(bǔ)充主播遺漏的關(guān)鍵信息點(diǎn)和主播進(jìn)行搭配。助播也可以說是主播的副手，主要的任務(wù)就是和主播一起幫助大家更好地了解商品，同時烘托直播間的氛圍。助播是需要坐在主播的旁邊一起出鏡的。


3、助播二號：第二個助播類似于人行提示牌，通過助播舉著一個提示牌來展現(xiàn)給大家重要的一些信息。也就是說在主播揭曉本場優(yōu)惠后，負(fù)責(zé)在主播的背后舉著商品信息展示卡，同時補(bǔ)足主播不能一直講解的商品價格等問題，方便新老用戶能夠時刻看到商品的優(yōu)惠信息。在做直播的時候，用戶下單的意愿很大程度上取決于主播商品的優(yōu)惠情況。那么直播時就需要實(shí)時地來提醒用戶這款商品的一個實(shí)際優(yōu)惠情況，在這時一個相應(yīng)的商品優(yōu)惠信息卡就能直觀地告訴用戶整場商品的優(yōu)惠情況，所以二號助播也是需要出鏡的。


4、助理一號：助理 1 號，主要負(fù)責(zé)的是聽從主播的指令及時地將商品進(jìn)行上架，同時還要實(shí)時關(guān)注商品的銷量數(shù)據(jù)，告知商品實(shí)際銷售情況。助理一號是不用出鏡的，主要是進(jìn)行商品信息的宣傳傳導(dǎo)。


5、助理二號：2號助理主要是負(fù)責(zé)將樣品按照主播所講的順序傳遞給主播，助理二號也不需要出鏡，主要進(jìn)行商品梳理，幫助主播按照之前所設(shè)計(jì)的商品順序來進(jìn)行講解。


6、助理三號：三號助理，主要是觀察直播間的人氣，及時的給主播投放dou+，刷小時榜等等，助理三號也不需要出境。


如果直播環(huán)節(jié)涉及到砍價玩法，還可以邀請品牌方人員、品牌方助理、主播砍價助理等更多的人員加入到直播當(dāng)中來，讓直播間的氛圍變得更加火熱。


二、直播間道具的分布


因?yàn)橹鞑ピ谥辈ミ^程中需要用到很多道具，所以道具也需要進(jìn)行詳細(xì)的梳理。


1、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備良好，不出現(xiàn)卡頓掉線的問題，是一個非?；A(chǔ)的問題，也是一個至關(guān)重要的問題。如果網(wǎng)絡(luò)一旦不穩(wěn)定，那整個直播可能直接斷開，很影響用戶的觀感體驗(yàn)。但是，正常的直播的效果是很難達(dá)到預(yù)期的，所以說在直播前一定要對網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一個綜合的檢查。


2、背景板：背景板主要的作用是突出一個專場的主題，讓直播更具儀式感。讓用戶感受到主播是在做一場大型的活動。背景板上主要列舉出售的商品以及優(yōu)惠力度，讓用戶從心理角度來覺得這場直播是值得觀看的。


3、收音：如果主播距離手機(jī)較遠(yuǎn)的話，就需要補(bǔ)足收音效果。可以采用外接麥克風(fēng)或者聲卡，并在直播前做好收音的測試。


除此之外，一般直播帶貨，主播用自己手機(jī)的攝像頭就足夠了。如果主播想要用obs的話，就需要進(jìn)行提前的準(zhǔn)備。并且obs是需要有一定的技術(shù)基礎(chǔ)，需要主播團(tuán)隊(duì)提前進(jìn)行熟悉。


4、桌子：桌子相當(dāng)于商品的一個展示臺，主播在展示商品的時候，難免會做一些小實(shí)驗(yàn)，或者其他的事情。所以需要提前準(zhǔn)備一張桌子，把商品擺在上面。


5、背景音樂：背景能夠很好的烘托直播間的氛圍，主播團(tuán)隊(duì)在直播前要提前準(zhǔn)備好一些緊張刺激的bgm，尤其是在搶購的時候可以通過這些背景音樂來增加搶購的氛圍，吸引用戶進(jìn)行下單。


6、手卡：手卡主要是為主播和助播準(zhǔn)備的，直播團(tuán)隊(duì)提前按照商品的和活動的順序來排布手卡。當(dāng)主播在直播的時候，面對的商品信息是非常多的，所以難免會記不清一些的商品順序和商品核心賣點(diǎn)。在這樣的情況下，手卡可以為主播和助播進(jìn)行提示，讓主播和助播都可以很方便地快速查找到商品信息，并進(jìn)行更加熟練的介紹。


7、關(guān)鍵詞提示卡：關(guān)鍵詞提示卡主要是給用戶看的，卡上重點(diǎn)寫的是原價、現(xiàn)價折、折扣等優(yōu)惠力度的關(guān)鍵信息。在商品上架購物車后助播依舊可以是一直手持展示，同時也可以讓助播二號用人形展示牌的方式來進(jìn)行展示。


8、提示板：提示板的主要作用是助理對主播進(jìn)行場外信息提示，主播在直播時對于整個直播節(jié)奏和其他信息是感知不到的。在這個時候就需要做助理使用提示板來對主播進(jìn)行提示，比如說節(jié)奏需要快一點(diǎn)、用戶不喜歡換下一個等等。提示版可以幫助主播更好地把控直播間的節(jié)奏以及對直播的調(diào)整。


綜合來看，直播間的人員配置和布景方案就是這樣。當(dāng)然，各位主播也可以根據(jù)自己直播間的實(shí)際情況來對直播間的人員配置和布景方案進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。每一場的直播情況是不同的，所以每場直播也需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。


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