2022-01-21 15:45

直播帶貨大浪正歸于平靜——這并不是說直播帶貨需求在下降，恰恰相反，無論是平臺、商家、還是用戶，對直播的依賴度都在持續(xù)增強。


但從近期各平臺的動作來看，直播帶貨正努力擺脫對頭部主播的依賴，向更專業(yè)更垂直的主播靠攏。在這樣的環(huán)境下，商家該如何順應(yīng)做好直播帶貨呢？


從目前的行業(yè)狀態(tài)可以觀察到，直播已經(jīng)從“粗獷式直播”開始向“精細化運營”轉(zhuǎn)變，根據(jù)數(shù)據(jù)掌控節(jié)奏成為一場直播中必不可少的環(huán)節(jié)。


對此，飛瓜快數(shù)提供多個維度數(shù)據(jù)，助力商家變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。


一、實時跟進直播數(shù)據(jù)


飛瓜快數(shù)的【實時直播大屏】功能，不僅可以實時查看直播間人氣、銷量及禮物變化，在秒級更新的同時，還支持數(shù)據(jù)實時動態(tài)呈現(xiàn)。


一場直播中，最重要的就是要觀察直播銷售額、銷量和直播間人氣變化，掌握直播風向，及時調(diào)整直播間策略。


從“阿敏子”的這場直播我們可以看到，13點的時候銷售額漲勢非常迅猛，對應(yīng)的找到當時正在帶的商品，發(fā)現(xiàn)13點播主上架了一款單價19150元的“快手&周大生聯(lián)名金條”，雖然只有不到五百的銷量，但由于高單價也創(chuàng)下了近千萬的銷售額。


1.png

△飛瓜快數(shù)-實時直播大屏


二、直播復盤


直播復盤對于主播和賬號運營者都非常重要。養(yǎng)成好的復盤習慣，不僅可以發(fā)現(xiàn)提高直播銷量的方法，還能查缺補漏，提前發(fā)現(xiàn)一些未暴露出來的問題，優(yōu)化每一場直播，做出更好的直播效果。


復盤直播這幾個最核心的數(shù)據(jù)，一定要掌握！


1、直播數(shù)據(jù)概況


直播中的銷量和銷售額是最能體現(xiàn)直播帶貨能力的數(shù)據(jù)指標，根據(jù)整個帶貨趨勢和觀眾趨勢，推斷出哪個時間點、哪個商品最受觀眾歡迎。


比如：“葵兒”這場直播10個小時，共上架65件商品，創(chuàng)下45.3萬銷量，8983.1萬銷售額。其中9點左右直播間人氣達到最高值11萬，平均在線觀眾在6萬上下波動。


2.png△飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)


從商品的銷量分布上可以看到，美妝護膚類為本場直播最熱賣的品類，但拉高整體銷售額的大頭是珠寶配飾類。


再結(jié)合上面的人氣趨勢圖來分析，9點直播間人氣最高時候正是“摩洛莎海洋巨藻精華面霜”上架的時候，該面霜以2.3萬的銷量成為本場直播第三熱賣的產(chǎn)品。且該面霜399元/瓶的單價并不低，可見觀眾對它的喜愛度。


3.png

△飛瓜快數(shù)-推廣商品


2、觀眾畫像


根據(jù)直播間的觀眾畫像情況，包括男女比例、年齡分布、地域分布以及粉絲的購買喜好，助力商家更好定位直播觀眾畫像。


這場直播的觀眾多是偏年輕的女生，從購買偏好來看，她們會更愿意在服飾穿搭和面護上下功夫。


4.png

△飛瓜快數(shù)-觀眾畫像


3、互動數(shù)據(jù)


直播觀眾的互動數(shù)據(jù)是可以看出用戶的購買傾向和主要需求的，最主要的就是彈幕詞。通過直播間的熱門彈幕詞，可以知道粉絲都喜歡什么。


根據(jù)飛瓜的【互動數(shù)據(jù)】來看，本次直播觀眾呼聲最高的三個商品是凍干粉、面膜和手機，


下次直播的時候就可以多準備這些商品持續(xù)推廣，來滿足觀眾的需求?；蛘哂脩魧δ男┯幸蓡?，可以在下次直播前準備好，避免出現(xiàn)直播事故。


5.png

△飛瓜快數(shù)-互動數(shù)據(jù)


除了以上這幾點，一場直播的漲粉、掉粉情況也是要重點關(guān)注的?！翱麅骸?6日雖然帶貨創(chuàng)新高，但私域轉(zhuǎn)化的效果較差，相比27日，27日的GMV連前一天的十分之一都不到，卻能漲粉18.8萬，說明了對于私域轉(zhuǎn)化率來說，這場直播的效果比26日的要好很多。


6.png

△飛瓜快數(shù)-粉絲趨勢


直播既可以是賣貨，也可以是營銷。要想做好直播帶貨除了要不斷的與往期的直播效果進行對比分析，還得通過短視頻長期種草建立，兩者完美結(jié)合才能更好為快手變現(xiàn)提供更多新的內(nèi)容和思路。


全部評論（0）