2022-01-24 13:17

快手生意通直播板塊升級(jí)，可以幫助商家查看更多維度的直播數(shù)據(jù)，把控直播方向。下面為大家介紹具體升級(jí)內(nèi)容。


1、看核心數(shù)據(jù)，把控全局


直播前期，商家通過(guò)【數(shù)據(jù)看板】實(shí)時(shí)了解直播間觀看人數(shù)和互動(dòng)情況，如果觀看人數(shù)和互動(dòng)情況不理想，可以及時(shí)進(jìn)行廣告投放，在短時(shí)間內(nèi)迅速引流提高熱度。全程實(shí)時(shí)關(guān)注累計(jì)銷售額和支付訂單量，掌握整場(chǎng)直播的銷售情況，做到心中有數(shù)。


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2、找流量來(lái)源，優(yōu)化投放


搞銷售額離不開(kāi)直播間的高熱度，商家老鐵可以通過(guò)【流量來(lái)源】掌握直播間流量詳情。如果直播間整體流量不足或長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有提升，可以使用付費(fèi)推廣引流，推出粉絲專享秒殺福利吸引用戶關(guān)注，并促進(jìn)新老粉絲完成單日首單消費(fèi)。


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3、查流量漏斗，調(diào)整策略


商家老鐵在直播過(guò)程中，需要通過(guò)【直播漏斗分析】掌握各銷售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化情況，并據(jù)此調(diào)整直播策略和話術(shù)。如果下單高支付低，主要可以通過(guò)強(qiáng)調(diào)庫(kù)存不足，需要盡快付款，來(lái)帶動(dòng)銷售。


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4、據(jù)人群畫(huà)像，精準(zhǔn)推薦


商家老鐵們可以通過(guò)【畫(huà)像分析】掌握直播間觀眾的特征，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推薦提高轉(zhuǎn)化。如果女性觀眾偏多，可以重點(diǎn)推薦美妝類、生活類用品。如果觀望客偏多，可以考慮推出低價(jià)爆品或者下單限時(shí)抽獎(jiǎng)活動(dòng)促使用戶快速下單。


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5、拆商品明細(xì)，打造爆款


商家老鐵可以通過(guò)【商品分析】實(shí)時(shí)掌握個(gè)商品的銷售情況，對(duì)于高銷售額和高支付訂單數(shù)的商品，可以優(yōu)化商品標(biāo)題來(lái)打造爆款。對(duì)于點(diǎn)擊率低的商品，可以結(jié)合互動(dòng)時(shí)間或直播結(jié)束前讓商品返廠突出商品優(yōu)勢(shì)。


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