2022-01-24 14:43

快手直播帶貨中要想創(chuàng)造更高的銷售額就必須讓用戶清晰地感知到產(chǎn)品的價值，只有將產(chǎn)品的價值充分地展示給用戶，用戶才會產(chǎn)生購物需求，進而下單，完成整個轉(zhuǎn)化過程。從展示產(chǎn)品特性到促成用戶下單付款，大致可以分為以下5個步驟：


完成訂單轉(zhuǎn)化的5個步驟


1、了解產(chǎn)品特性


一般而言要想向用戶推薦產(chǎn)品，我們首先要了解產(chǎn)品的特點與優(yōu)勢。


不同類型的產(chǎn)品在外觀、材質(zhì)、尺寸、功能和安全性等方面肯定都有所不同的。對于特定品類的產(chǎn)品，運營者要側(cè)重地了解其特性。比如：對于電子類產(chǎn)品，運營者要重點了解其外觀、功能、安全性等方面的特性；對于服裝類產(chǎn)品則要側(cè)重了解其外觀、材質(zhì)等方面的特性。


不管我們是要推廣產(chǎn)品或者品牌，在我們都要全面的了解產(chǎn)品的特性，這是一項基礎(chǔ)性的工作，只有做了后面的工作才能更好的開展。


2、撰寫產(chǎn)品文案


運營人員在全面了解了產(chǎn)品特性后，就要用適當?shù)男问奖磉_出來形成文案的形式，但是要注意文案不能太枯燥，文案需要注意以下3點內(nèi)容：


（1）內(nèi)容要有趣：無論是以短視頻的形式還是以直播的方式展示產(chǎn)品，都要注意不能把產(chǎn)品文案變成枯燥的產(chǎn)品說明書，而要讓文案內(nèi)容盡量有趣一些，否則根本無法吸引用戶。


（2）增強故事性：如果運營者采用短視頻的方式接受產(chǎn)品，那么可以設(shè)計一段劇情，讓用戶沉浸在產(chǎn)品的應(yīng)用場景中，但是需要注意的是要平衡好產(chǎn)品特性與劇情之間的關(guān)系，既不能過于突出產(chǎn)品導(dǎo)致用戶出戲，也不能讓用戶完全注意不到產(chǎn)品的存在。


（3）突出關(guān)鍵性：有的運營者會在產(chǎn)品文案中把產(chǎn)品的全部特性全部羅列出來，且沒有主次之分，這樣容易導(dǎo)致用戶不了解產(chǎn)品的特色在哪里，因此，在構(gòu)思文案的時候我們要圍繞產(chǎn)品的關(guān)鍵特性進行構(gòu)思，這樣才能讓用戶看了之后對產(chǎn)品的印象更加的深刻。


3、選擇展示方式


無論是拍攝短視頻還是直播，運營者都要為產(chǎn)品選擇最恰當?shù)姆绞竭M行展示。


在快手直播間中，播主會選擇使用產(chǎn)品的方式來展示給用戶看，例如：涵旗下主播們，她們?nèi)际遣扇o美顏直播，以更真實的自己來展示產(chǎn)品，給觀眾更強的信服力。


而采用拍攝視頻的方式進行產(chǎn)品展示難度會比較大些，這需要運營充分發(fā)揮創(chuàng)意，運營特效、對比等手段來展示產(chǎn)品的特性。例如：快手服裝帶貨播主「真姐」，她的視頻主要是以街拍、外景為背景來拍攝，而且模特選取的都是長相甜美的小姐姐，這剛好符合她主打的韓系甜妹風(fēng)格的衣服。


4、制定推廣方案


完成了上述的步驟后，就可以開始考慮做推廣了。


以短視頻推廣為主的運營者，可以考慮標題關(guān)鍵詞、封面內(nèi)容等內(nèi)容的設(shè)置，有條件的可以考慮購買快手官方的付費推廣服務(wù)，以提升短視頻的熱度。此外還要做好庫存管理、評論區(qū)問題等解答工作。


而以直播為主的運營者則要做好直播的預(yù)熱工作，將直播的時間、主題等信息預(yù)告出去。比如：快手美妝播主「瑜大公子」，在直播之前都會直播的時間主題等信息進行預(yù)熱。


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另外，我們在預(yù)熱的時候適當?shù)奶峁┮恍└＠部梢源龠M引流變現(xiàn)。


5、篩選合適達人


如果采用我們采用直播的形式進行轉(zhuǎn)化的話，運營者既可以選擇和達人合作，也可以選擇自己做直播。而選擇和達人合作的話，就要對達人的粉絲數(shù)量、往期銷售業(yè)績，業(yè)內(nèi)口碑等因素進行充分考量，因為這些因素都會影響到產(chǎn)品的最終轉(zhuǎn)化效果。


評估快手達人的帶貨能力，我們可以使用飛瓜快數(shù)進行查看，比如，我們查看推廣“美妝護膚”商品的直播播主「瑜大公子」是否適合進行投放時，在飛瓜快數(shù)播主詳情中的「推廣商品」我們可以發(fā)現(xiàn)「瑜大公子」近7天直播銷售額最高的商品是「【瑜大專享】歐萊雅復(fù)顏視黃醇抗皺水乳護膚套裝」直播預(yù)估銷量1.4W，銷售額高達460.1萬！


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同時，我們可以發(fā)現(xiàn)「瑜大公子」的直播間常推“美妝護膚”類商品，這與他的賬號分類相貼合，說明直播間的觀眾和賬號屬性非常垂直，有很強大的帶貨力。


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同時通過飛瓜快數(shù)提供的「直播彈幕詞云」和「視頻詞云」中可以看出粉絲們對「瑜大公子」的喜愛和支持，因此，要推廣美妝類產(chǎn)品的運營者可以考慮投放。


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