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相信你一定沒(méi)少碰到下面這個(gè)場(chǎng)景：

不少新人主播，在初期進(jìn)行直播的時(shí)候，都會(huì)遇到說(shuō)著說(shuō)著突然就停下來(lái)，然后一下子腦子就空白的情況，如果彈幕有留言在催促，緊張程度就更甚，甚至影響了整場(chǎng)直播的帶貨節(jié)奏以及銷售額，也會(huì)因此留不住粉絲，最終慘淡收?qǐng)觥?/span>

壁虎君認(rèn)為，主播們遇到這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)不必慌張，因?yàn)橹辈ж浺灿幸粋€(gè)熟能生巧的過(guò)程。

主播們只需要做好以下三點(diǎn)，綜合提升在商品介紹、直播控場(chǎng)、粉絲互動(dòng)等環(huán)節(jié)的能力，就可以逐漸改變目前的困境。

首先，主播需要做好對(duì)商品的了解，對(duì)直播間的商品做到知無(wú)不言、言無(wú)不盡。這必然就能避免在商品介紹的時(shí)候無(wú)話可說(shuō)，通過(guò)對(duì)商品的詳細(xì)介紹，還能夠吸引粉絲的關(guān)注，并就商品進(jìn)行問(wèn)答互動(dòng)，增強(qiáng)主播帶貨的信服力。

其次，主播可以在直播間以外，練習(xí)控場(chǎng)的能力，掌握直播的基本流程和話術(shù)，減少卡殼的可能性。

第三，主播要做好直播復(fù)盤，可以選擇通過(guò)壁虎看看的「直播復(fù)盤」以及「彈幕分析」等功能，來(lái)分析直播的長(zhǎng)處、短處，更重要的是，能夠發(fā)現(xiàn)粉絲喜歡買什么、看什么、聽(tīng)什么。

這樣就能有針對(duì)性地豐富直播間的內(nèi)容，也能讓直播變得更加有趣。

我們以主播徐小米的直播數(shù)據(jù)為例子，在壁虎看看網(wǎng)站或小程序首頁(yè)搜索主播，即可進(jìn)入主播主頁(yè)。

▲主播「徐小米」的壁虎看看個(gè)人主頁(yè)

點(diǎn)擊直播日歷上的任意一天，就能定位到當(dāng)日的具體直播信息，并找到【直播分析】、【直播復(fù)盤】字樣，點(diǎn)擊任何一處，即可查看當(dāng)日直播的各項(xiàng)詳細(xì)數(shù)據(jù)。

▲主播「徐小米」的壁虎看看個(gè)人主頁(yè)

點(diǎn)開(kāi)專頁(yè)，你可以快速看到主播最基本的銷售額、直播時(shí)長(zhǎng)、在線人氣、UV價(jià)值、客單價(jià)、禮物收入等數(shù)據(jù)。

▲主播「徐小米」直播數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

除此之外，壁虎看看還細(xì)分了商品列表、組品分析、場(chǎng)控分析、禮物收入、商品復(fù)盤五個(gè)模塊的數(shù)據(jù)分析。

商品列表，展現(xiàn)了該場(chǎng)直播中所有商品的名稱、上架時(shí)間、價(jià)格、銷量及銷售額等，可以一目了然發(fā)現(xiàn)商品的人氣排名。

▲數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

組品分析，則具體整理了商品的類目構(gòu)成及價(jià)格區(qū)間，主播可以從中，發(fā)現(xiàn)人氣商品類目以及消費(fèi)者較能接受的價(jià)格區(qū)間。

▲數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

場(chǎng)控分析，則主要聚焦在主播的直播人氣走勢(shì)與彈幕分析。

直播人氣走勢(shì)，以10分鐘為單位更新人氣動(dòng)態(tài)，動(dòng)態(tài)記錄主播的直播間在線人數(shù)，能夠從中總結(jié)出粉絲的活躍時(shí)段。

▲數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

彈幕分析，對(duì)于捕捉粉絲的情緒以及需求來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的。譬如下圖出現(xiàn)了洗發(fā)水、連衣褲、苦參等，都反饋了粉絲的消費(fèi)需求。

▲數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

而沒(méi)搶到、能用嗎、好用嗎等彈幕，則體現(xiàn)出了粉絲的清晰變化，主播可以抓住這些問(wèn)題，在直播間與粉絲進(jìn)行互動(dòng)。

另外，主播還可以通過(guò)壁虎看看的直播錄屏等功能，來(lái)回看自身的直播視頻，或?qū)W習(xí)頭部主播的直播間，來(lái)不斷改進(jìn)自身的缺點(diǎn)，減少新人期的各種小毛病。