2022-01-24 16:19

快手直播帶貨，就是一場戰(zhàn)役，講究兵法之道，需要戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略的配合。


一場直播如果想要打爆，除了主播的人氣和自身的帶貨能力以外，對“貨”的選擇以及上架順序、排列組合都是有講究的。


先來講講在快手開一場帶貨直播需要哪些類型的商品組合？


1、福利款


選擇一些生活中常見的快銷品，且性價(jià)比高的商品，給粉絲準(zhǔn)備寵粉福利價(jià)做限時(shí)限量的秒殺活動，讓他們真正感受到搶到就是賺到的感覺。不僅可以迅速提高直播間人氣、互動率，還可以增強(qiáng)粉絲粘性。


2、利潤款


利潤款也就是當(dāng)場直播的主打商品，當(dāng)人氣正旺時(shí)開始上架，有助于提高訂單的轉(zhuǎn)化率，大部分主播通常都是福利+利潤、福利+利潤......如此循環(huán)。


3、網(wǎng)紅款


可以根據(jù)飛瓜快數(shù)的熱門商品榜選擇近期在快手熱賣的爆款商品，這些商品自帶熱度，可以幫助主播快速出單沖刺銷售額。


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△飛瓜快數(shù)-熱門商品榜


4、高端款


上架一些大牌正品不僅可以提升直播間層次感，還能幫助主播和粉絲之間建立信任。例如快手品牌熱榜第四的“WHOO”，在近一個(gè)月內(nèi)就關(guān)聯(lián)了149位主播，共售出11.7w萬單，累計(jì)銷售額1439.3萬，從該品牌的銷售趨勢圖可以看出，總體銷售情況都比較穩(wěn)定，可見快手的老鐵們對該品牌的喜愛程度。


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△飛瓜快數(shù)-品牌詳情


 說完了直播間商品的組合，就要來說說產(chǎn)品的排列順序了，直播帶貨并不是簡單把櫥窗里的產(chǎn)品全部上架羅列到直播間依次介紹就行了。不同的產(chǎn)品排列順序，對觀眾留存、下單轉(zhuǎn)化有不同的影響度。


接下來以主播「周周」為例，看看快手的頭部主播是怎么操作的？


首先，先來看下周周這場直播的戰(zhàn)績：7個(gè)小時(shí)的直播售出28.1萬單，累計(jì)銷售額4384.2萬，直播間最高10萬+人同時(shí)在線，平均觀看時(shí)長4分25秒。


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△飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)概覽


根據(jù)商品上架時(shí)間排序，我們可以發(fā)現(xiàn)，直播正式開始的時(shí)候周周先是上架了兩款寵粉商品來進(jìn)行開局，這不僅可以為直播間引流給后面利潤款的商品帶來成交，還可以讓粉絲養(yǎng)成守候主播開播的習(xí)慣。


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△飛瓜快數(shù)-推廣商品


接下來進(jìn)入的是利潤款，也就是當(dāng)場直播的主推商品，從圖中可以看到，主播一般都會按照寵粉款+兩三個(gè)利潤款的組合來排。值得提醒的是利潤款最好與寵粉款相關(guān)，以便主播將寵粉款順利過度到利潤款。


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△飛瓜快數(shù)-推廣商品


在直播快要結(jié)束的時(shí)候，一些主播還會推出主播特供款并提前預(yù)示下一場直播，收割最后一波流量。如果利用好了不僅可以有效提高結(jié)束時(shí)候的場觀，還能提高次日開播的人流。


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