2022-01-24 17:39

對拼多多商家來說，自然也希望能夠做好拼多多店鋪的推廣工作，而場景推廣是其中一種，那么大家在開場景推廣的時(shí)候應(yīng)該要怎么去調(diào)節(jié)呢?怎么做才能夠獲得更好的效果呢?


多多場景也是直通車推廣的一種方式，是根據(jù)千人千面的算法來展示。而且場景的參加也是有要求的，參與推廣的商品需要有500個(gè)以上的銷量，才會(huì)有曝光展現(xiàn)?？圪M(fèi)規(guī)則是按照點(diǎn)擊計(jì)算，沒有點(diǎn)擊只有展現(xiàn)是不會(huì)扣的，這一點(diǎn)對于商家還是比較好的。


1、首先，要確定好咱們的主推店鋪。對于一個(gè)新店來說，主推商品確定一個(gè)，需要具備受眾廣泛或者是季節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，這樣在推廣的時(shí)候轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。然后可以在店里再選擇一到兩款較好的商品，添加到主推品的頁面，形成一個(gè)聚合，能夠提高引流效果。


2、在推廣前，要優(yōu)化頁面，優(yōu)化布局，詳情介紹，設(shè)置多張圖片等。另外，商品需要有一定的基礎(chǔ)銷量，引導(dǎo)用戶進(jìn)行好的評(píng)價(jià)，這一隨著流量的增加，轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。


3、在預(yù)算方面，前期大家一定要有心理準(zhǔn)備，需要多投一些把排名做到靠前的位置。但也不是出價(jià)越高越好，這會(huì)使成本過大。需要根據(jù)排名的變化，來調(diào)整出價(jià)。


如何做效果好?


一、手動(dòng)車


做好手動(dòng)車的核心點(diǎn)就在于點(diǎn)擊率。以下是你開車前必須要了解的：


1.首先清楚下一個(gè)出價(jià)兩個(gè)溢價(jià)


基礎(chǔ)出價(jià)：決定你圈的人群多少。


人群定向溢價(jià)：決定著在圈的人群用戶面前的展現(xiàn)位置。


資源位溢價(jià)：決定著產(chǎn)品是是否在車位上。


2.然后明白人群定向類型和資源位類型。


二、定向


訪客重定向：老客維護(hù),商家可以針對性地向老客戶進(jìn)行差異化的營銷


相似商品定向：競品拉新, 網(wǎng)羅近期喜歡相似商品的用戶


相似店鋪定向：竟店拉新,最大限度的獲取競品店鋪的訪客用戶


葉子類目定向：類目拉新,快速獲取較大規(guī)模的葉子類目行為用戶


興趣點(diǎn)：商品擴(kuò)展用戶, 網(wǎng)羅對推廣商品相關(guān)屬性感興趣的用戶


三、資源位


基礎(chǔ)流量包：流量屬于均勻類型，適合日常推廣。


類目商品頁：流量偏向穩(wěn)定類型，側(cè)重于轉(zhuǎn)化。


商品詳情頁：流量偏向穩(wěn)定類型，側(cè)重于點(diǎn)擊率與ROI。


營銷活動(dòng)頁：流量偏向于大流量類型，側(cè)重于拉新，引流，活動(dòng)。


優(yōu)選活動(dòng)頁：流量偏向于小流量類型，側(cè)重于ROI。


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