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今天簡單跟大家講一講，關于不同類目運營的核心競爭力以及問題，來看具體內(nèi)容。

一、標品類目

和非標的強機動性不同，標品最典型的特征就是：一致，或者簡單點說可以歸納成為同質(zhì)化嚴重。

同樣的一個飯盒，形狀外觀都長得差不多，大概率還可能是從同一家工廠進的貨，同一頁面里10家有8家都在賣同樣的商品。

這種情況之下，價格基本上就成了決定性的優(yōu)勢，同一個飯盒，一個19.8，一個15.8，那么在大家基礎評價、銷量差不多的情況之下，15.8的轉(zhuǎn)化率相對可能會高出一些。[當然不一定是絕對的]。

同理，如果兩家店鋪用同樣的價格出售同一件商品，那么基礎銷量和評價又會成為決定性的因素，因為標品的外觀和功能都相對固定，半標品還能做出外觀、功能差異，標品則難以實現(xiàn)，因此半標品拼的基本就是：價格、銷量。

標品的挖掘差異可以從主圖、文案等等出發(fā)，包括基礎和每一個要操作的步驟都可以制造差異，但是最核心的競爭還是價格和銷量的競爭。

二、非標品類目

非標品類目的核心可以總結(jié)為：款式為王。

非標品的運營核心就是款式、人群，不同的款式同樣的人群也許能做，同樣的款式同樣的人群也能做。

同樣的商品款式能在不同的店鋪獲得對應效果的最核心因素還是人群定位不同，如果相同的款式相同的人群，那么價格還是費海滄那個重要的因素。

比如說在同一廠家拿的同一批貨，一家定價169，另一家定價289，這種情況之下，兩件商品的轉(zhuǎn)化率是很難確定的。

因為兩個價格段面對的用戶并不相同，雖然是同一款商品，質(zhì)量也相同，但是兩家店鋪的圖片、風格、服務等等差異，也能在很大程度上影響用戶的轉(zhuǎn)化和體驗感。

而從消費者的角度來說，由于現(xiàn)在的很多店鋪陷入價格內(nèi)卷的困境，所以只能退而求其次，借用網(wǎng)店只能通過圖片來判斷商品的漏洞，通過A\B版型，或者偷梁換柱的方式，用不同的材質(zhì)去做同樣的版型。

當這種行為逐漸泛濫之后導致的直接后果就是，用戶對于版型的判定會產(chǎn)生直接的誤差，大部分人只能選擇通過價格判定或者皆有評價以及固有的店鋪印象來做決斷。

所以在非標品中價格的優(yōu)勢并不是非常明顯，當然，如果大家都是同樣的版型，但是有的店鋪賣159，有的店鋪149，在差價不是特別大的前提之下，價格對于轉(zhuǎn)化也有一定的影響。

因此，在我們?nèi)Χú煌巳旱臅r候，同樣的商品之間不一定構(gòu)成競爭，但是同一類人群的情況之下，價格也夠提高一定程度的轉(zhuǎn)化率。

以上就是不同類目運營的核心競爭力以及問題的全部內(nèi)容，希望對大家有所幫助！