2022-01-25 15:25

直通車，是我們每一位淘寶賣家都知道的付費(fèi)流量之一，它也是我們付費(fèi)推廣里必須要掌握的技巧。直通車不僅可以能快速的拉起流量，而且可以很好的測試精準(zhǔn)人群。所以今天就跟大家分享一下直通車相關(guān)的一些知識。


開淘寶直通車就好比蓋房子要先打地基，我們在開車的前3-5天都是做直通車的基礎(chǔ)建設(shè)，這些流量是做人群的初始試水，然后在開始優(yōu)化，這樣就能直接找到溢價(jià)的范圍和人群的方向并且減少不必要的浪費(fèi)。（行業(yè)的均值點(diǎn)擊率在5%左右，適當(dāng)做到5%以上即可）


如果這一步都沒有好好的完成，可以說接下來都不要有不值當(dāng)?shù)拇髣?dòng)作了。


要想通過直通車提升搜索流量，必須做到四個(gè)要點(diǎn)：

一：盡量精準(zhǔn)直通車的流量；

二：提高點(diǎn)擊效果；

三：周期內(nèi)直通車和店內(nèi)流量帶來的人氣和銷量超過質(zhì)變要求。

四：周期內(nèi)讓數(shù)據(jù)呈增長趨勢；


首先確定成交詞，一個(gè)寶貝肯定是有很多屬性詞和修飾詞的，那么哪些屬性詞或修飾詞帶來的人群是效果最好的，也就是轉(zhuǎn)化率最高的，就需要我們先去把它們找出來，怎么找？有三種方法：


一、直通車法，把所有屬性詞和修飾詞跟類目詞組合出的二三級詞加到直通車，其實(shí)詞不會太多的，一般有用的屬性詞和修飾詞也就二三十個(gè)，展現(xiàn)指數(shù)太低的直接忽略不用測試，比如圖案衛(wèi)衣女。投放時(shí)長無所謂，主要是點(diǎn)擊量夠就行（小流量類目用廣泛匹配，大流量類目用精準(zhǔn)匹配），最后分析點(diǎn)擊率，收藏加購轉(zhuǎn)化率，預(yù)算消耗能力，從而確定哪些屬性或修飾詞是適合這個(gè)寶貝的。比如一款衛(wèi)衣，短款衛(wèi)衣女，白色衛(wèi)衣女，修身衛(wèi)衣女，圓領(lǐng)衛(wèi)衣女，韓版衛(wèi)衣女，長袖衛(wèi)衣女，加厚衛(wèi)衣女，套頭衛(wèi)衣女……等，最后測試出來最適合這個(gè)寶貝的成交詞是短款衛(wèi)衣女和套頭衛(wèi)衣女；


二、競爭對手法，到生意參謀找到跟你寶貝相近的（最好查看五個(gè)以上競爭寶貝），匯總它們的成交詞，過濾掉不適合你寶貝的，一般最后會篩選出少數(shù)幾個(gè)適合的成交詞?？梢杂弥蓖ㄜ嚢颜业降倪@些詞測試一遍，相比上面就不需要測那么多詞；


精準(zhǔn)搜索人群對店鋪有很大幫助


因?yàn)榭蛻艟珳?zhǔn)了，所以店鋪的高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率肯定會提升，核心數(shù)據(jù)提升了，我們的直通車賬戶權(quán)重就會提升，進(jìn)而降低PPC，提升轉(zhuǎn)化率。根據(jù)ROI公式：ROI=轉(zhuǎn)化率*件單價(jià)/ppc，可以看出，精準(zhǔn)人群做好了可以總體提升ROI。特別是手淘系統(tǒng)是推薦模式，會根據(jù)人群標(biāo)簽推薦給相似人群。我們可以通過精準(zhǔn)人群快速獲得系統(tǒng)給我們推薦的人群流量，從而獲得免費(fèi)流量（核心）。


關(guān)鍵詞+直通車精準(zhǔn)人群15天激活手淘搜索流量


我們在回顧直通車操作的過程中，真正的難點(diǎn)就是關(guān)鍵詞和人群。


關(guān)鍵詞包含了加詞，刪詞，提價(jià)，降價(jià)以及匹配方式；而人群的難點(diǎn)在于設(shè)置初始溢價(jià)，以及后面的調(diào)整方向。


從操作層次來說，只有升和降兩個(gè)步驟。說起來簡單，真正操作起來的時(shí)候很多人覺得懵逼；尤其是在直通車改版后，大家開始對人群愈加重視~


今天的內(nèi)容主要就是直通車人群的分享，帶你全面梳理一遍人群的秘密！


測試一級人群


什么是一級人群？


比如：

性別女就是一級；性別女+18-24歲就是二級；同樣的，性別女+18-24+1750元以上就是三級人群。


打開所有的一級人群標(biāo)簽，核心操作是保持統(tǒng)一溢價(jià)！不建議超過50%，也就是：

一級性別；二級性別+年齡；三級性別+年齡+消費(fèi)能力流量層級分布：1級標(biāo)簽＞2級標(biāo)簽＞3級標(biāo)簽。


測試周期


滿足整體的點(diǎn)擊量達(dá)到200+，可進(jìn)行人群篩選，同時(shí)測試總時(shí)長不要超過5天。


留下點(diǎn)擊率高的人群進(jìn)行兩兩組合。


比如性別+消費(fèi)層級、性別+年齡。


一般的類目做到2-3級人群即可，特殊的小類目做一級就可以了。


測試1級人群、2級人群、3級溢價(jià)設(shè)置


持續(xù)放大人群


這一步的時(shí)候人群基本已經(jīng)測試出來了。


根據(jù)人群的表現(xiàn)：點(diǎn)擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)去提升人群的溢價(jià)，幅度不要超過10%最佳。


這部分屬于直通車測試到精準(zhǔn)人群以后的后續(xù)的運(yùn)營。


最終的目的是通過人群的初始設(shè)置—上坡—取數(shù)—優(yōu)化—重新調(diào)整溢價(jià)比例,不斷的提高我們的ROI。


人群標(biāo)簽的修復(fù)問題：


現(xiàn)在做產(chǎn)品，產(chǎn)品人群標(biāo)簽非常重要，一些產(chǎn)品的人群標(biāo)簽和產(chǎn)品本身的屬性、受眾人群差異較大，導(dǎo)致系統(tǒng)曝光人群不精準(zhǔn)，一般以展現(xiàn)高、流量低、轉(zhuǎn)化低、跳失率高這幾種情況比較明顯的看出人群標(biāo)簽紊亂。


也有一部分賣家朋友根本不注重人群，感覺自己花錢付費(fèi)推廣了，就肯定有效果，沒效果就是產(chǎn)品不行或者出價(jià)不夠，這種觀點(diǎn)需要及時(shí)改觀了，還有另一部分朋友聽其他人說人群這樣那樣的，有優(yōu)化的意識，但是自己操作后，發(fā)現(xiàn)還不如之前的效果，就覺得人群不易控制，不知道從哪里入手來調(diào)整。


首先我們要知道人群劃分也可以分為一級、二級、三級、四級人群的，類似我開車時(shí)候關(guān)鍵詞的一到四級詞，基本道理是差不多的。


例如‘男’，這就屬于一級大詞，那么‘男25-30歲’、‘男25-30歲消費(fèi)層級為50-120元’等等就屬于‘男’的拓展詞，這個(gè)可以組合出很多組合。那么我們投放的時(shí)候如何選擇呢？別著急，往下看。


一般測試可以先從大詞開始，初始我們把所有適合我們產(chǎn)品的人群屬性拆分為單個(gè)大詞，設(shè)置相同溢價(jià)，開始推廣，測試一段時(shí)間（并不指定多久多久，數(shù)據(jù)沉淀夠用就好，不要再問我具體多久了，周期根據(jù)預(yù)算來），得出數(shù)據(jù)以后就是我們開始篩選的過程了。


一般會出現(xiàn)以下幾種情況：

1、展現(xiàn)低；

2、展現(xiàn)不錯(cuò)但是點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化低的；

3、展現(xiàn)不錯(cuò)、點(diǎn)擊率一般、轉(zhuǎn)化一般的。


一、提高直通車賬戶權(quán)重值


直通車賬戶權(quán)重高，不需要過高的出價(jià)，也能讓我們的產(chǎn)品卡到不錯(cuò)的位置上，去獲得更多精準(zhǔn)的展現(xiàn)點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化


二、關(guān)鍵詞優(yōu)化的問題


選擇什么樣的詞上車是有講究的。若是詞選的過小，也就是他本身的展現(xiàn)量就有限，那這個(gè)詞即便再怎么重點(diǎn)扶持也會很快到出現(xiàn)瓶頸，限制產(chǎn)品的爆發(fā)。


三、人群優(yōu)化的問題


人群一定要確保圈定精準(zhǔn)，若是圈定的人群對我們的產(chǎn)品沒有購買需求，那自然是不會有什么展現(xiàn)，或是即便有了展現(xiàn)也不會有后續(xù)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化出來。


四、投放時(shí)間和地域的設(shè)置


初期一般會確保直通車夠燒一天，且不會在投放時(shí)間和地域選擇這做過多的限制，因?yàn)橄拗贫嗔苏宫F(xiàn)量級自然會受到控制，初期是做數(shù)據(jù)積累的時(shí)候，只有這些數(shù)據(jù)到了一定的量值，你才能依據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)的反饋來做出后面的相應(yīng)調(diào)整。


五、引流的精準(zhǔn)度


標(biāo)題是做SEO優(yōu)化的重要一環(huán)，要想做好這塊就離不開對關(guān)鍵詞的選擇優(yōu)化上。標(biāo)題中所選的關(guān)鍵詞一定要與產(chǎn)品屬性高度相關(guān)，而且要用數(shù)據(jù)大且精準(zhǔn)的詞，但絕不能為了獲得到大量的展現(xiàn)而去廣撒網(wǎng)的添加相關(guān)度差的，與產(chǎn)品競爭力不相符的熱門詞，不然引來的流量無法保證一個(gè)精準(zhǔn)度。


六、主圖賣點(diǎn)的設(shè)計(jì)


產(chǎn)品主圖的好壞決定了買家在快速瀏覽時(shí)，是否會停留形成點(diǎn)擊。優(yōu)化時(shí)主要從產(chǎn)品受眾人群特性，競爭對手情況，以及創(chuàng)意賣點(diǎn)這三部分著手。


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