2021-01-26 10:44

大家開網(wǎng)店，最重要的還是為了提升店鋪的銷量，獲得更多的利潤，然而銷量卻并不是那么好提升的。今天小參謀就來告訴大家提升店鋪銷量的方法。


一、提升點擊率


如何提升點擊率？簡單來說就是要滿足買家的需求，增加產(chǎn)品的競爭力，精細圖片的優(yōu)化，以及提升運營的手法。


關(guān)鍵詞要控制精準度、相關(guān)性、以及做精準卡位。人群要先分析數(shù)據(jù)，確定精準人群范圍，然后低溢價去測試，后期再跟據(jù)數(shù)據(jù)情況給優(yōu)質(zhì)的人群做高溢價，這樣操作點擊才能有提升。


關(guān)于產(chǎn)品競爭力和圖片優(yōu)化，要先確認自己寶貝的目標群體是什么，再進行優(yōu)化，盡可能的去迎合產(chǎn)品的受眾。以女性拖鞋為例。


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分析：


1、圖1，知名品牌，主圖并不搶眼，且無特殊說明，作為日常拖鞋來說，定價過高，所以較低


2、圖2，家居日常涼拖，主圖上有亮點描述，定價低，且產(chǎn)品顏色清新可愛，銷量高


3、圖3，產(chǎn)品風格更偏女性化，且對于人群性格特點有明確的劃分，產(chǎn)品更加適合淑女風、柔美風的女生。定價一般，可外穿，銷量相對可觀


4、圖4，主圖簡單，無任何營銷文字，且顏色偏亮，作為家居拖鞋來說，價格偏貴，且不適宜外穿，銷量普通。


所以，看你想著突出什么賣點，吸引哪部分群體，靠什么吸引買家的注意，從而獲取好的點擊。


二、提升轉(zhuǎn)化率


轉(zhuǎn)化率是影響淘寶排名的最重要因素之一。


影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多：


①款式：選款的時候一定要看寶貝的應(yīng)季性和市場需求。


②銷量：買家買東西不一定會細看你的標題，但一定是會看產(chǎn)品的銷量。銷量都是0，是無法讓買家信服的，對店鋪產(chǎn)生疑慮是無法形成轉(zhuǎn)化的。


③定價：根據(jù)產(chǎn)品定位，產(chǎn)品受眾人群的需求來定價，并突出產(chǎn)品性價比。


④主圖小視頻、詳情頁、店鋪活動、評價：小視頻這做的好了才是加權(quán)，隨意操作的是毫無意義的；詳情頁這要圖文結(jié)合的來做，圖文結(jié)合的來描述賣點優(yōu)勢，不要都是圖片的堆積；店鋪活動是會給買家一個好的購物氛圍，一個緊迫感，促使買家沖動消費；評價這是買家的必看項，絕對是會影響買家的購買決心，有差評我們要第一時間去解決，同時也可以做差評下沉處理。


⑤客服：客服的專業(yè)度，服務(wù)態(tài)度，是會影響買家的購物體驗的。


⑥精準的關(guān)鍵詞、人群：關(guān)鍵詞和人群都精準了，這流量也就精準了，流量精準，這轉(zhuǎn)化自然會提升，轉(zhuǎn)化好了，系統(tǒng)又會給你更多的流量，這是一個很正向的循環(huán)操作。


⑦競爭對手發(fā)生了變化：流量流失竟店這個數(shù)據(jù)要去關(guān)注，去有目的性的取長補短，有條件的可以用專業(yè)版生意參謀去逐條分析競爭對手的操作手法，做到知己知彼。


除以上內(nèi)容，還有很多的細節(jié)，只有都優(yōu)化到位，相應(yīng)的UV就會提高。


三、老客戶維護


老客戶維護，最簡單直接的方式就是在淘寶群/微淘與買家做互動，來增加店鋪與粉絲之間的黏性，黏性高了，你就會逐步發(fā)現(xiàn)老客戶的作用。


在打造新品的時候可以用老客戶做初期的測款/做新品的銷量破零；


店鋪產(chǎn)品很優(yōu)，老客戶會自動幫你宣傳，也就是幫你做客戶的裂變，為你的店鋪帶來新的買家；


老客戶回購率高了，是會提高店鋪的整體權(quán)重，是會校正店鋪的人群標簽，是會影響產(chǎn)品的自然搜索排名。


另外，現(xiàn)在淘寶直播也是不錯的流量，直播這塊對于老客戶的互動，新客戶的吸引都有不錯的作用。


四、新店提升銷量


第一步，要獲得可觀的展現(xiàn)量。


①自然搜索


這是最重要最有價值的流量。


要去優(yōu)化標題，標題里的關(guān)鍵詞，要先以有一定人氣的高相關(guān)的精準長尾詞為主，目的是能獲得精準的展現(xiàn)但又能有效的減少競爭。


當然了，還要做有計劃的上新，做精準的上下架時間安排，讓自家產(chǎn)品盡可能多的獲得自然搜索流量。


②直通車


新店鋪要先做基礎(chǔ)，基礎(chǔ)做好了再去開車，才能看到好的效果。


基礎(chǔ)較弱的店開車的話，要重點優(yōu)化的是標準推廣。智能推廣只是測款的時候用一用，平時不作為重點操作方向，超級推薦這對于基礎(chǔ)較弱的店來說也是不建議開的。


標準計劃這操作的時候要先重點做關(guān)鍵詞的優(yōu)化，通過關(guān)鍵詞這去拿搜索流量，不然搜索流量少，人群的范圍就會受限，選詞以精準長尾詞為主，然后先廣泛匹配，后期看數(shù)據(jù)情況再做調(diào)整；然后去做人群的優(yōu)化，先根據(jù)行業(yè)情況和店鋪的數(shù)據(jù)情況去定個基礎(chǔ)的人群范圍進行測試，測試期間低溢價，然后看數(shù)據(jù)去給優(yōu)質(zhì)人群做高溢價；定向這可以嘗試著做，出高價高溢價去看能不能拿到流量，能拿到流量就開著，拿不到就關(guān)了，后期操作到位了再開。


③手淘首頁


店鋪裝修有風格，單品權(quán)重高，人群標簽足夠精準，就會有獲得首頁展示的機會。但手淘首頁這的流量有不穩(wěn)定性，如果入池，需要保證一定量的坑產(chǎn)才可以盡可能長時間的獲得展現(xiàn)的機會。


第二步，要盡可能的獲取點擊。


從以下四方面下功夫：合理的定價、基礎(chǔ)的銷量、精準的關(guān)鍵詞、有賣點的主圖。


第三步，要為轉(zhuǎn)化鋪平道路。


從以下六方面下功夫：有賣點有布局的詳情頁、正面的評價以及曬圖評價、問大家、有優(yōu)惠券或者滿減滿贈或者買一送一第二件半價、精準的關(guān)鍵詞、專業(yè)的客服。


第四步，要去提高單品人氣。


在店鋪詳情頁和sku這加入引導(dǎo)買家做收藏加購的話，常見的是收藏加購優(yōu)先發(fā)貨/給小禮品；或者是引導(dǎo)買家去詢問客服，比如詢問客服有驚喜，然后客服這做優(yōu)惠券的發(fā)送以及收藏加購的引導(dǎo)。


補充：店鋪銷量計算


淘寶商品銷量搜索下頁面統(tǒng)計的是近30天確認收貨的買家人數(shù)（除復(fù)重復(fù)購買，退貨退款，不計銷量訂單），匯總進行計算。系統(tǒng)設(shè)置好計算邏輯，全網(wǎng)寶貝銷量統(tǒng)一計算。


關(guān)于出售/倉庫中的寶貝“總銷量”為①商品第一次發(fā)布上架以后（下架、刪除等不計算），②交易成功狀態(tài)且無售后維權(quán)成功的訂單，③該訂單對應(yīng)的商品數(shù)量。


溫馨提醒：同時銷量下排序也會參考商品是否存在違規(guī)如炒作，假貨等問題，建議規(guī)范，以制免影響商品正常搜索展示。不計銷量的訂單也不會計入；由于計算周期與維度不一樣的原因，會與詳情頁、搜索頁等展示的銷量不一致，建議此處的總銷量僅供參考。


以上就是小參謀為大家總結(jié)的銷量提升方式，希望對大家有所幫助。想了解更多實用干貨，請關(guān)注店小參電商賣家助手。


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