2021-01-26 16:40

淘寶店鋪新產(chǎn)品上架，淘寶官方會(huì)給出新店扶持政策，這個(gè)階段對(duì)于新品的初期成長(zhǎng)作用是很大的。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，店鋪上新的工作重點(diǎn)就三個(gè)：在有限的扶持渠道抓住機(jī)會(huì)、盡可能多的去獲取這種扶持、好好表現(xiàn)以在扶持結(jié)束后獲取好的排名。一切的后續(xù)工作都是圍繞著這三個(gè)核心目標(biāo)開(kāi)展，所以怎么具體的做才能保證新品的競(jìng)爭(zhēng)力呢？


1. 新品要跟店鋪熱銷款的標(biāo)簽相吻合


這是針對(duì)老店上新品來(lái)說(shuō)的。一般來(lái)說(shuō)，店鋪的熱銷款會(huì)占到店鋪整體的大部分流量，店鋪的標(biāo)簽會(huì)由熱銷款來(lái)決定，所以運(yùn)營(yíng)店鋪前要先做好店鋪定位，因?yàn)樵跓o(wú)線時(shí)代，新品一旦上新，官方會(huì)通過(guò)屬性來(lái)判斷其基本標(biāo)簽，進(jìn)而匹配個(gè)性化搜索流量。


2. 上新的前一周持續(xù)提高店鋪層級(jí)


店鋪層級(jí)的關(guān)鍵作用有兩個(gè)，其一是界定關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其二是制約免費(fèi)流量的天花板。店鋪層級(jí)越高，能夠獲得的免費(fèi)流量就越多。這種免費(fèi)流量的分配一方面是通過(guò)給店鋪內(nèi)常規(guī)商品的排名來(lái)實(shí)現(xiàn)，另一方面就會(huì)通過(guò)給新品扶持的多少來(lái)實(shí)現(xiàn)。在其他條件保持不變的情況下，店鋪層級(jí)越高，新品的扶持就越多，所以在上新前，提高店鋪層級(jí)能夠獲得更多的搜索扶持。


3. 上新前一周持續(xù)提高DSR


DSR在某一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)不斷的提高，店鋪的綜合質(zhì)量得分就會(huì)增加。店鋪綜合質(zhì)量得分越高，新品搜索扶持就會(huì)越多。


4. 安排合適的下架時(shí)間


之前的觀念是下架時(shí)間已經(jīng)不影響商品的自然搜索權(quán)重了，這種觀念是錯(cuò)誤的，如果不影響自然搜索權(quán)重，那么淘寶7天在售周期的規(guī)定就沒(méi)有存在的必要了。只不過(guò)，下架時(shí)間的作用會(huì)在以下幾個(gè)維度下發(fā)貨作用：大類目、熱門關(guān)鍵詞、競(jìng)爭(zhēng)寶貝比較多的關(guān)鍵詞、新品（新品在接近下架時(shí)間的時(shí)候，會(huì)多匹配一些展現(xiàn)的機(jī)會(huì)）。


5.首圖設(shè)計(jì)跟選取的核心關(guān)鍵詞相呼應(yīng)


這個(gè)原理是：在新品期，點(diǎn)擊率是非常關(guān)鍵的一個(gè)指標(biāo)，因?yàn)樗阉饕娼o你的扶持是展現(xiàn)的扶持，如果在新品期不能抓住這些機(jī)會(huì)，那么扶持期過(guò)后會(huì)掉的很厲害。而提高點(diǎn)擊率，首圖就是非常重要的一個(gè)因素。


6.鼓勵(lì)收藏和加購(gòu)


收藏和加購(gòu)的主要作用是：讓搜索引擎覺(jué)得商品是有吸引力的，轉(zhuǎn)化率即使暫時(shí)不好，也是因?yàn)樾缕穼?dǎo)致的。而消費(fèi)者的收藏和加購(gòu)，代表著感興趣，代表著未來(lái)轉(zhuǎn)化的可能。所以，在新品期一定要盡可能的去鼓勵(lì)收藏和加購(gòu)。


7.鼓勵(lì)老客戶購(gòu)買，設(shè)立會(huì)員日


老客戶購(gòu)買新品，對(duì)新品的加權(quán)效果是非常明顯的。我們以賣衣服為例，因?yàn)橐路@種產(chǎn)品，如果風(fēng)格明確，很容易形成老客戶購(gòu)買。所以，可以設(shè)立會(huì)員日，然后所有的老客戶都成為你的會(huì)員，，在會(huì)員日的時(shí)候，新品可以打折，你在店鋪里面設(shè)置一個(gè)新品區(qū)。然后比如是每周的周三是會(huì)員日，那么就安排在周二的時(shí)候上新。這樣，通過(guò)老客戶破零后，新品的加權(quán)會(huì)增長(zhǎng)的很明顯。


總而言之，新品上新后需要做許多細(xì)節(jié)的工作幫助新品在流量扶持期好好表現(xiàn)，讓搜索引擎認(rèn)為新上的這個(gè)產(chǎn)品是好產(chǎn)品，搜索引擎才會(huì)給予更多的流量，這樣的話才能提高新品權(quán)重，增加新品競(jìng)爭(zhēng)力。


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