2021-01-26 17:22

和付費(fèi)流量相比，免費(fèi)流量其實(shí)更加容易得到，保證好基礎(chǔ)工作就行。新品上架是集標(biāo)題、主圖、定價(jià)等工作的綜合，也是獲得免費(fèi)流量的重點(diǎn)。接下來(lái)小參謀就和大家說(shuō)說(shuō)上架新品時(shí)想要獲得免費(fèi)流量應(yīng)該注意哪些問(wèn)題。


1、標(biāo)題不能抄襲


標(biāo)題要自己編輯，不能復(fù)制同行的。在相同或者相似標(biāo)題下的產(chǎn)品，新品非但得不到流量的扶持，還會(huì)被認(rèn)為是重復(fù)商品，因?yàn)閯e人上架早、數(shù)據(jù)好，你的產(chǎn)品會(huì)被系統(tǒng)忽略掉。


2、視覺(jué)優(yōu)化要到位


視覺(jué)，也就是向顧客傳達(dá)的產(chǎn)品信息的圖片。我們都知道，主圖是影響我們寶貝點(diǎn)擊率的最重要因素之一，因?yàn)榱髁吭L客等于點(diǎn)擊率乘以展現(xiàn)，所以主圖的質(zhì)量直接影響著我們流量的多少。詳情頁(yè)也是同樣的道理，詳情頁(yè)中的內(nèi)容描述，以及照片的拍攝我們都需要精心準(zhǔn)備，而不是直接借用別人家的內(nèi)容。照片能自己拍攝就自己拍攝。主圖詳情頁(yè)要加入自己的設(shè)計(jì)。很多店鋪的產(chǎn)品之所以能夠做到小而美，也正是因?yàn)樽⒅亓酥鲌D和詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)。找到了自己的主圖拍照風(fēng)格，詳情頁(yè)賣點(diǎn)的描述和痛點(diǎn)的分析都與眾不同。這樣在客戶瀏覽一眾產(chǎn)品的時(shí)候，通過(guò)對(duì)我們主圖的眼前一亮，吸引到店鋪中，看到別具匠心的詳情頁(yè)才能產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。加上新品的流量扶持，獨(dú)具特點(diǎn)的主圖會(huì)更容易具備流量的扶持和展現(xiàn)的扶持。


3、商品親自上架


不要做一鍵導(dǎo)入和發(fā)布，因?yàn)椴挥H自上架產(chǎn)品，都被視為一件代發(fā)且沒(méi)有運(yùn)營(yíng)能力的商家，如果你是平臺(tái)，這樣的商家你會(huì)給與他推送流量和權(quán)重嗎？


4、產(chǎn)品的定價(jià)設(shè)置


價(jià)格對(duì)于轉(zhuǎn)化率的影響很大，這個(gè)也是關(guān)系到上架產(chǎn)品能否獲得流量扶持的因素之一。一旦定好價(jià)格就不能再輕易修改價(jià)格，因?yàn)閷氊惓跗跈?quán)重有一部分是來(lái)自于價(jià)格所代表的目標(biāo)人群，價(jià)格修改了就相當(dāng)于重新積累權(quán)重，會(huì)造成流量大面積下滑。


定價(jià)時(shí)不能一拍腦門就決定，定價(jià)時(shí)需要跟你當(dāng)前寶貝的市場(chǎng)行情、產(chǎn)品成本、質(zhì)量、盈利等來(lái)綜合考慮，確定好要處于哪個(gè)價(jià)格區(qū)間中，并分析同行賣家熱賣同款價(jià)格是多少，一般略低于這個(gè)價(jià)格最好。如果這個(gè)寶貝剛好是競(jìng)爭(zhēng)同行少或者是很幸運(yùn)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)同行的，那你就可以定價(jià)略微高一點(diǎn)，再根據(jù)行情變化適時(shí)調(diào)整價(jià)格。


5、上架時(shí)間的選擇


雖然下架時(shí)間現(xiàn)在已經(jīng)弱化了，但它還是影響流量的一個(gè)比較重要的因素，越臨近下架時(shí)間排名越好。所以在淘寶中，任何寶貝上下架都需要優(yōu)化上下架時(shí)間的。產(chǎn)品的銷售情況我們需要通過(guò)數(shù)據(jù)觀察客流量高峰期，每個(gè)類目的客流量高峰期都不太一樣，這要看我們產(chǎn)品的受眾人群。通常情況下的客流量高峰是從十點(diǎn)開始，到中午會(huì)有一個(gè)小高峰。這就是為什么很多活動(dòng)都是十點(diǎn)開始的原因了。另一個(gè)小高峰主要集中在下午的兩點(diǎn)到下午五點(diǎn)左右。這個(gè)時(shí)間段會(huì)迎來(lái)下午的一個(gè)小高峰。晚上的八點(diǎn)到十點(diǎn)也會(huì)有一波流量高峰期。因此我們可以把握住大體的流量高峰期節(jié)點(diǎn)來(lái)上架產(chǎn)品。當(dāng)然我們說(shuō)到的這幾個(gè)高峰期是一個(gè)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)。不同的類目產(chǎn)品有不同的流量高峰時(shí)段，我們可以根據(jù)自己店鋪的數(shù)據(jù)分析在流量最多的時(shí)間段上架。


6、店鋪的售后數(shù)據(jù)


還有一種情況是會(huì)導(dǎo)致我們上架產(chǎn)品后沒(méi)什么流量的，那就是我們的店鋪出現(xiàn)問(wèn)題了。通常情況是我們近期有違規(guī)，店鋪的DSR持續(xù)降低，退款率高，差評(píng)率居高不下。通常在這樣的的情況下一定不要著急上架新品的，先要維護(hù)好數(shù)據(jù)，如果在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)上架新品，是不會(huì)有流量支持的。


在淘寶開店的過(guò)程中，每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都需要我們認(rèn)真去做好，才能把握住平臺(tái)的流量，開好店。更多關(guān)于淘寶開店的運(yùn)營(yíng)知識(shí)盡在店小參電商賣家助手。


全部評(píng)論（0）

推薦工具