2021-01-28 16:27

淘寶標(biāo)品、非標(biāo)品、半標(biāo)品區(qū)別是什么？標(biāo)品怎么優(yōu)化？接下來小參謀就和大家介紹介紹。


我們要先了解標(biāo)品、非標(biāo)品與半標(biāo)品


1、標(biāo)品、非標(biāo)品、半標(biāo)品區(qū)別


(1)標(biāo)品：一般有官方明顯規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品，款式、外觀長的基本一樣的算是標(biāo)品，比如說我們在淘寶上搜索手機(jī)、家電類產(chǎn)品。那么這類產(chǎn)品，一般顧客有足夠的了解和認(rèn)知，顧客會(huì)憑借自己的經(jīng)驗(yàn)去判斷它并形成購買的欲望。


(2)非標(biāo)品：沒有統(tǒng)一的市場標(biāo)準(zhǔn)和明確的規(guī)格、型號(hào)。比如說女鞋、服裝類，尤其是服裝類目，款式多樣，所以在前期一定要做好選款測款工作，其次詳情頁一定要有更多的產(chǎn)品介紹和產(chǎn)品說明，主打產(chǎn)品賣點(diǎn)才能在同產(chǎn)品中獲取更高的轉(zhuǎn)化。


(3)半標(biāo)品：是介于標(biāo)品與非標(biāo)品中間，無法明確做出判斷的一類產(chǎn)品，比如說男裝類目，這個(gè)時(shí)候就需要我們?nèi)轿环治鍪袌?，定位產(chǎn)品賣點(diǎn)。


2、標(biāo)品優(yōu)缺點(diǎn)


A、優(yōu)點(diǎn)：雖然標(biāo)品產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，但是其定位明確。如果是品牌的話，受品牌知名度的影響，那么后面推廣起來會(huì)更容易。爆款成型后，穩(wěn)定性強(qiáng)。生命周期長，維護(hù)簡單。


B、缺點(diǎn)：競爭大、花費(fèi)高，爆款起來的周期長。不管是前期還是計(jì)劃后期，就算后期拖價(jià)也不會(huì)拖的太低，因?yàn)闋砍兜娇ㄎ唬詷?biāo)品推起來成本大。


3、標(biāo)品主要影響因素


(1)品牌：尤其是大件的商品，如電視、冰箱等。消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)同感格外高。他們通常會(huì)選擇認(rèn)同的品牌的產(chǎn)品。


(2)銷量：消費(fèi)者都存在一定的從眾心理，尤其是對(duì)于沒有明顯喜好的標(biāo)品來說，大家更愿意選擇銷量高的，因?yàn)殇N量高，從一定程度上說明這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，才會(huì)有那么多人購買。


(3)價(jià)格：對(duì)于標(biāo)品類目來說，相同的型號(hào)、款式，價(jià)格低的更有優(yōu)勢。所以可以看到很多標(biāo)品類目都會(huì)在主圖上打上“低價(jià)”等字樣，打價(jià)格戰(zhàn)來吸引買家的注意。


(4)評(píng)價(jià)：中差評(píng)對(duì)標(biāo)品類目的影響非常大，所以在做評(píng)價(jià)的時(shí)候，要有針對(duì)性，且全面，覆蓋DSR三個(gè)方面。


4、標(biāo)品營銷該怎樣做?


(1)基于標(biāo)品流量集中化特性，商家如果在前期，能獲得銷量優(yōu)勢，在后面的競爭中，就更容易占據(jù)領(lǐng)先位置。


(2)做好產(chǎn)品差異化，我們除銷量、價(jià)格、排名外，重點(diǎn)突出圖片差異化，其次就是攻心文案，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和同行產(chǎn)品的與眾不同，詳情頁方面對(duì)產(chǎn)品的性能、功能以及適用人群范圍的做出詳細(xì)的介紹，后面才能提升轉(zhuǎn)化!


(3)標(biāo)品由于流量集中化，導(dǎo)致用戶瀏覽翻頁很少。大家其實(shí)可以換位思考一下，比如你買一部手機(jī)，淘寶搜索手機(jī)之后出現(xiàn)了滿屏幕一模一樣的，那你還會(huì)去點(diǎn)開第二頁，第三、四、五、、六頁去看嗎?那肯定是不會(huì)的。因而，新品排名比較靠后，難以獲取流量，所以，推廣的意義對(duì)標(biāo)品來說更加重要。


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