2021-01-28 16:35

一到年底，面對(duì)倉(cāng)庫(kù)里的壓貨庫(kù)存很多商家都會(huì)開啟清倉(cāng)活動(dòng)。但是清倉(cāng)活動(dòng)不是簡(jiǎn)單的上架商品、打打折就可以了，這里面還需要我們注意非常多的內(nèi)容，提前制定好我們的清倉(cāng)計(jì)劃。那么這個(gè)計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？一起來和小參謀看看吧~


一、找準(zhǔn)清倉(cāng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)


淘寶店鋪中需要做清倉(cāng)活動(dòng)的大多是一些季節(jié)性的商品，季節(jié)性商品的銷售和庫(kù)存量隨季節(jié)性因素而上升或者下降。所以選對(duì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)對(duì)于清倉(cāng)活動(dòng)來說十分重要。


對(duì)于服飾來說，6-8月基本上是夏季服飾銷量最高的階段，后續(xù)銷量就會(huì)有下滑的趨勢(shì)，所以這時(shí)候就要開始著手準(zhǔn)備清理夏季服裝的庫(kù)存，不再主推夏裝。而9-11月是秋冬裝流量爆發(fā)的階段，在這時(shí)間點(diǎn)之前需要秋冬裝測(cè)款，時(shí)間點(diǎn)之后就需要進(jìn)行秋冬裝庫(kù)存的清倉(cāng)。


所以抓住這清倉(cāng)的最佳時(shí)間點(diǎn)，能夠讓清倉(cāng)活動(dòng)事半功倍，雖然錯(cuò)過了這些時(shí)間點(diǎn)也還是可以開展清倉(cāng)活動(dòng)的，但是效果更好的話為何不提前做好準(zhǔn)備呢。


二、合理定價(jià)商品


清倉(cāng)商品的價(jià)格優(yōu)惠力度過大還是過小都是無法讓消費(fèi)者們滿意的，一定要對(duì)清倉(cāng)商品價(jià)格有一個(gè)準(zhǔn)確的把握。可以通過怎樣的方式來決定商品價(jià)格呢？


首先你一定要對(duì)整個(gè)淘寶平臺(tái)上的同款價(jià)格有所了解，雖然是清倉(cāng)商品，但價(jià)格也不能過低，不然容易讓消費(fèi)者懷疑商品的質(zhì)量。其次隨著時(shí)間的推移，商品越來越多SKU缺貨，商品的價(jià)格可以越來越低。不僅給買家一種緊迫感，也讓他們理解商品價(jià)格低的原因。


三、活動(dòng)推廣預(yù)熱


想要活動(dòng)效果更好，提前進(jìn)行清倉(cāng)活動(dòng)推廣預(yù)熱是十分必要的。活動(dòng)開始之前的一周內(nèi)就要開始清倉(cāng)推廣，預(yù)熱時(shí)間不建議太長(zhǎng)。


可以利用裝修店鋪、商品詳情頁(yè)來宣傳，也可以用直通車推廣，適當(dāng)提高人群溢價(jià)，以便讓店鋪和商品獲得更多精準(zhǔn)流量。完成清倉(cāng)活動(dòng)后，售后工作同樣要做好，避免因?yàn)榍鍌}(cāng)活動(dòng)導(dǎo)致店鋪評(píng)分降低。


那么以上就是淘寶清倉(cāng)的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題，都可以來店小參官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的賣家問答，解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注搜索店小參。


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